一文读懂西南旅游环线住宿业的破局之道

来自澎润润的温馨提示：

通过深刻分析西南地区旅游环线及资源，各环线上品牌酒店的发展状况，环线上住宿业客群及其需求特征，我们进一步对环线上度假酒店的投资潜力、风险进行了洞悉，在本篇文章中，我们顺势给出西南环线上酒店及休闲度假投资的建议，希望以此协助更多投资人深入了解中国西南地区休闲度假产品的可能性。

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深度结合住宿与景区产品

打造环线酒店系列

●西南环线条件适宜发展环线酒店；西南旅游环线上的地级、县级、村级城市在距离上联系紧密，自驾过程中一天内即可到达多个落脚点，除西藏外，其余省区环线景点周边不远即为城镇，在城镇中或其周边布局酒店既能吸纳区域内多个景点游客，同时城镇相比风景区资源更丰富，更有利于酒店的开发与运营；

●沿线布局酒店不仅串联起连续体验感的住宿，也串联成完整的旅游线路；在环线酒店系列中，酒店群沿着景点逐次铺开，酒店在销售客房的同时，还可以带着客人沿酒店布局的线路旅游，酒店不仅会规划住客在酒店中体验的功能设施，同时还需通过梳理周边旅游资源，将“客房+周边游览”变成一个完整的旅游产品。

丽江松赞、香格里拉松赞、林芝松赞、拉萨松赞

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由环线系列延伸出

高阶一价全包模式探索

一价全包不仅是“食宿行的全包”，更是“体验的全包”；环线酒店系列所涉及的目的地众多，为了向住客们提供持续性优质的产品和服务，酒店还可顺势推出高阶的一价全包模式，酒店不仅能够像上文提到的松赞一样，将“住宿、交通、餐饮”结合起来作为旅游产品进行打包，同时还可以在其中加入定制化的私人向导、本地景点导游、本土风情活动探索等独特的旅游服务。此外一些线路产品甚至还能够进行同等价位线路的“通兑”，一价全包也可以运营得很“灵活”。

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在地文化是制胜关键

The key to victory

西南环线景点特色决定游客对“身心灵体验”的综合性需求较高，提升竞争力还需从打造具有体验感的产品出发；

● 西南地区景观的体验点丰富，壮丽自然风光映射出光彩照人的民族风情，也沉淀着宗教文化孕育出的深厚故事，就像有人来西藏只为一瓢山水，有人虔诚为信仰，还有人为感受多彩人文，旅客们对西南旅行的体验期待多种多样；

● 各省区环线上虽住宿业发展参差不齐，但西南地区旅游经较长时间发展，大部分环线上的景区住宿业已具一定规模，面临提质阶段，少部分虽处于初级阶段，但与其周边城镇距离较短，住宿需求可外溢至周边住宿发展较好的城镇区，此时需注重打造深度结合在地文化，能够为住客提供丰富体验感的产品才能在市场中脱颖而出，同时具备较强竞争力以应对未来风险。

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找齐环线住宿业“盲区”

精准满足需求

西南地区环线上各省区住宿业虽整体发展向好，但环线上仍存在诸多住宿发展缺失的“盲点”，投资潜力巨大；

● 目前西北环线整体上虽住宿业发展向好，但仍有一些热门环线上住宿业发展落后，自驾环线游客的基本住宿需求都无法得到满足，例如四川川西环线上甘孜、阿坝区域内的景区周边，西藏除拉萨、林芝、日喀则市的其他中转城镇等，住宿业发展落后，存在进入机会；

● 西南地区部分环线区域存在“中高端以上酒店发展盲点”，例如贵州与云南环线上诸多中转城市与景区周边均以中端及经济型酒店为主，中高端以上档次酒店数量少，尤其是在旅游旺季，无法满足大量的高消费客群所需，供不应求，这些区域都存在较大的中高端以上酒店投资潜力。

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西藏地区投资酒店

应尤其注重品牌化

西藏地区整体住宿业发展在品牌化上远落后于其他地区，短期内开发还应注重品牌化发展

● 西藏地区景点众多，地域广泛，但总体的品牌酒店数量非常有限，目前仅有55家，未来存在巨大的发展空间；

● 随着西藏未来交通可达性的持续增强，北京、上海、广州、深圳等一线城市的高消费客源也将逐步增加，这些具有一定经济实力与开阔眼界的一线客源在来到经济发展有限、环境陌生的西藏地区，在住宿上往往以品牌酒店为第一选择，西藏需尽快提升其住宿的品牌化进程，以应对未来客群所需。

西南地区环线选择令人眼花缭乱，其风光惊艳，风情独特，宗教文化神秘而令人敬仰，拥有多彩缤纷的主题目的地以满足不同旅客群体的多样化需求。

独特的风光与较为成熟的开发，让西南地区环线存在强大的吸引力以驱动旅客们不断选择前往，西南地区的线路尤其以丰富、高灵活性而获得了源源不断的强发展动力。

西南地区环线上各地区看似住宿业态丰富多样，竞争激烈，实则却也充满机会，疫情在对存量市场进行重新“洗牌”的同时，也对未来的增量市场提出了新的要求，环线上的住宿业不仅因旅游市场强大“内需”的挖掘产生出了更多层次的需求，同时也面临住宿业全面的提质发展问题。

在这样的情况下，乘风而上，深度挖掘住宿需求增长点，顺势而为，打造独具个性化与体验感的破局产品，就能开拓新的住宿业发展局面，带来质的提升与转变。