李方龙回乡创业养珍珠鸡，负债80多万元到带动400多家农户致富路

他回乡养鸡创业，结果欠债80多万元，之后不卖鸡还债，却把价值40多万元的鸡免费送人。

当地人都跟政府告状，大骂他是骗子，他却把一只价值160元的鸡，卖到520元一只，一年的销售额达到1600万，带领400多户人致富。

他就是重庆的珍珠鸡养殖大户：李方龙。

把一只鸡卖出天价，因此发家致富，他到底有什么不一样的赚钱秘诀？

18岁那年，李方龙外出到浙江、福建等地打工，那是他人生第一次走出大山。

因为没有学历，也没有过人的技术，他先后做过建筑工人，餐饮从业者，工作换了十几份，却一直高不成低不就。

2015年12月，刚过而立之年的他准备回乡创业。

他偶然在网络上了解到珍珠鸡的养殖方法，就决定先到湖南学习珍珠鸡的养殖方法，然后再回乡养殖。

珍珠鸡的羽毛灰白，毛上长满了白色的斑点，生长习性属于耐热怕冷，和重庆的天气条件也十分吻合。

但当李方龙准备回乡大干一场的时候，却遭到了所有人的反对。

重庆市三义乡山高路陡，曾是重庆有名的贫困乡，外出务工是当地人唯一的选择。

因为当地的地理条件不利于种植，搞养殖的话，交通不方便，根本就不适合创业。

李方龙却铁了心要干：

要为自己做事，给别人打工不是长久的出路，珍珠鸡有一定的特色，品质好，一般的人也没有见过，就是要干一点和别人不一样的。

他投资了5万6千元，在老家找了4亩土地，买了1500只珍珠鸡开始养殖。

可刚开始养殖，他就遇到了难题。

珍珠鸡不爱吃食，一天只能吃一两玉米粒，他的鸡养了两个月，体重几乎没有增长。

如果这个问题不解决，珍珠鸡就没有办法按时出栏售卖，李方龙想靠珍珠鸡赚钱的梦想也将破灭。

无奈之下，为了了解珍珠鸡的习性，他只能和珍珠鸡同住，晚上都在鸡舍里面睡觉。

一个多月后，他了解清楚珍珠鸡的真实习性以后，找到了解决办法，改进了养殖技术。

通常，喂食珍珠鸡的主要饲料是玉米，李方龙为了让珍珠鸡多吃鸡食，就同时给珍珠鸡喂食鱼腥草等具有开胃效果的中草药。

喂食一段时间的中草药后，效果令李方龙惊喜不已，一天只吃一两玉米的珍珠鸡，现在一天可以吃二两玉米，体重随之暴涨。

养了半年之后，鸡舍的珍珠鸡终于可以出栏售卖了，李方龙却不急着找销售渠道，而是继续养殖，10个月后，一只珍珠鸡的成本从40元左右提高到了70元。

原来，养殖10个月的珍珠鸡口感更强，营养更加丰富。

他又放弃原来的鸡舍圈养方法，在老家找了30亩山林，把珍珠鸡全部放到山林里养殖，鸡的活动范围变大了，还能吃到很多野果、虫子。

野性得到释放的珍珠鸡，口感变得更好，对市场的销售就更有保证，他仅用了不到一个月的时间，就卖光了1500只珍珠鸡。

一天有十几拨人来养殖场参观，1500只鸡就被他们买光了，李方龙信心更足，觉得自己的销量没问题，完全可以扩大养殖规模。

见李方龙有了发家致富的门路，村主任带着农户找上门，和他一起开座谈会，商量扩大养殖规模的事情。

村民们最关心的事情，就是珍珠鸡养出来以后，李方龙帮不帮忙销售，他立即拍胸脯保证：“放心吧，我肯定帮你们卖。”

就是这个承诺，让他背负了80多万元的债务。

2016年底，李方龙牵头成立了合作社，并且承诺免费提供珍珠鸡的养殖技术，养成后全部按照保护价收购。

有了他的保证，有80多家农户跟着李方龙开始养殖珍珠鸡，数量高达3万多只。

可谁成想，李方龙成了大骗子。

10个月后，农户们的珍珠鸡都养成了，李方龙却迟迟没来收购。

村民们的养殖成本每天都在增加，大家都担心卖不出去，钱落空，纷纷跑到政府去告状，“哪有什么发家致富，我们被骗了。”

负责人一听，赶紧带着人到李方龙家里询问原因，可李方龙的家里人却说他欠了80多万元的债务，现在谁也联系不上他。

不少人都以为，李方龙只是为了卖鸡苗忽悠大家养鸡，他根本就不管销售，现在到了时间没办法再忽悠大家，他就躲起来了。

实际上，一下子要卖几万只鸡，远远不像原来卖几千只鸡那么轻松。

李方龙跟亲戚朋友借钱，再加上贷款，一共凑了80万元钱，准备把鸡全部买过来，压在自己的手里，要赔也只赔他一个人。

因为借钱耽误了时间，李方龙还没来得及跟村民通气，就连忙跑到城里去跑农贸市场，急于找到合适的销路。

可是珍珠鸡价格更高，他跑了30多家农贸市场和80多家餐馆，根本没有人愿意买他的珍珠鸡。

他意识到：珍珠鸡的市场认知度低，卖价更高，他的消费人群定位出现了问题。

听说有人去告他，李方龙却很高兴。

因为他本来不好意思找政府帮忙，有人去告他，政府就了解了他的困难，会帮助他把问题解决。

但当政府提出来给李方龙资金扶持时，他却拒绝了，说自己不要钱。

当时，人们都以为李方龙疯了，一定是和家里人吵架，受到了刺激。

他不但不要资金支持，还自己拉着鸡去送人，一周的时间，就免费送掉了价值40多万元的3000多只珍珠鸡。

大家都认为，李方龙最后是鸡也没了，钱也没有了，竹篮打水一场空。

实际上，他是把鸡拉到高档小区门口，只要愿意加他的微信，他就送一只珍珠鸡免费吃，目的是让这些有消费能力、并且对高品质产品有需求的目标客户了解并认可珍珠鸡。

他的聊天软件最多的时候有700多人，他又把这些人组建了一个微信社群里，每天群里抢红包手气最好的人，免费送一只珍珠鸡，一年在他那里订购10只鸡，就送100枚珍珠鸡蛋。

就在这个微信群里，李方龙3个月卖了5000多只珍珠鸡，留存了2000多位客户。

在他手里，鸡肉卖给客户，价值160元；羽毛卖给浙江金华的小商品商，做成艺术品销售，一只鸡的羽毛有半斤左右，价值120元；一只鸡一年产蛋60枚，又可以卖240元钱。

这样算下来，一只160元的珍珠鸡，可以卖520元。

他又找到政府帮助，不要任何资金补助，只需要帮他做产品宣发。

有了政府扶持，李方龙的珍珠鸡很快就在重庆市轻轨上投放了广告，还参加了各种农产品展销会，他的珍珠鸡彻底火了起来。

在展销会上，李方龙又和一家大型酒店签订了合同，对方3年时间将在李方龙那里购买20万只珍珠鸡。

和酒店合作后，李方龙又发现珍珠鸡可以和很多特色农产品结合起来做菜，他立即又组织老家的村民拿农产品来卖。

2019年，李方龙的珍珠鸡出栏8万多只，销售额达到1600多万元。

2020年，销售额持续上升，他还带动当地400多家农户致富。

对李方龙来说，他就喜欢做不一样的事。

在当地还没有人养殖珍珠鸡的时候，他果断抓住机会开始养殖，又能根据实际情况改进养殖方法，而且还敢于赠送珍珠鸡，为自己赢来客户。

他用不一样的理念，打开了不一样的致富之路，就像他笃定的那样：

我想的是，就是要干一点不一样的，你说我不行，我非干不可，我非得要行。