骆艺：实体店主如何发朋友圈提升业绩（上）

第440篇

8年互联网一线实战营销经验分享

最近有不少实体店主成为我的付费会员，在聊天辅导时大家都想在朋友圈这块加强一下，实体店更要结合线上营销来提升业绩，而朋友圈就像线上的一家门店，如何打造能提升业绩？

流量越来越贵的时代，实体店必做的一件事情就是设计一个好处福利，把进店的流量导到个人微上。在线上你可以频繁触达这些潜在客户，跟他们建立好信任关系成交就更容易

而且线上营销成本几乎是0，维护好这些客户资源，未来你有新品或者是其他后端产品，只需要做一次发售就能带来复购业绩。换句话讲，进店流量不导个人微上，要么进店看了看就走了，流量白白流失掉

要么进店下单走了，你只能做一次生意，挺亏的！导到个人微上，把每个流量做好标签管理，这些是每天必须要做的事情，用户导进来了，才是朋友圈如何发的问题，给你一些思路去整理刷圈的素材，对业绩提升绝对有帮助

在刷圈时，要从产品的思维转变到用户的思维

产品思维是我的产品很好，只要发客户就一定会有客户下单，于是只刷产品硬广海报。试问，所有人都在朋友圈说自己的产品很好，客户该选谁呢？

用户思维是我的目标客户关心什么？需求是什么？把自己放在客户的角度去想问题，如果一个销售天天给你推销，说自己的产品多好多好，你的感觉如何？会不会买？

客户在买产品前内心挺复杂的，尤其是高客单价，思考的事情会更全面，还会综合性的对比，所以如果仅仅只是刷个产品硬广海报，跟没发圈没啥区别。客户会关心啥？比如说价格、品质、品牌实力、已买的客户反馈、门店生意怎么样?老板人怎么样？施工工艺怎么样？等等…

客户有这些疑问其实很正常，因为对你卖的产品并不是很了解，对你可能也不熟。既然有这些担心，就需要把这些抗拒点解除掉才能更好成交

所以这些都是你的刷圈素材，把客户疑虑的都在朋友圈经常刷出来给她看，解除疑虑，对你的产品有新的认识，建议你可以从这几个维度去晒跟产品有关的素材圈

1.实体店实景图片、视频

哎哟我发现有的人是真懒，一个模糊的视频一直发，完全没有质感，没事多拍一些门店的实景图片、视频。门店越气派，场的能量越强，越容易成交，不晒谁知道实力？每天最少要发一条门店的美拍

2.品牌实力背景、荣誉墙

你的品牌在当地已经多少年了，全国有多少加盟商，获得过哪些荣誉，是否有媒体报导，这些对客户了解产品很有帮助，晒潜在客户想了解的，而又能给产品带来加分

3.客户好评反馈、客户送的锦旗

己说不如他说，你说你产品好，意向客户可能还有疑问，但是老客户说你的产品很好，还分享了反馈图给你，或者是送了锦旗

这些威力就大了，客户买的不是产品本身，而是买产品能带来的效果，刷这些圈时意向客户看到你的老客户反馈，这些就是她想要的效果，对你的产品就更想早点拥有，还有6大板块刷圈的素材，下一篇文章继续分享