特曲60版跨越20亿，10月开辟新战场

携“红60”加码旺季，泸州老窖强化腰部力量的决心也更为明显。

文｜云酒团队

2022年下半年，泸州老窖的品牌进击战更为激烈。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，泸州老窖特曲60版（红60）（以下简称“红60”）即将在十月正式进入宴席市场。

根据泸州老窖怀旧酒类营销有限公司的相关规划，红60将紧抓宴席市场，以此打造提升品牌和消费者互动的捷径，在进一步下沉宴席市场的过程中，重构宴席白酒品牌格局。

此前曾有知情人士透露，今年泸州老窖特曲60版将开辟跨越20亿后的新战场，品牌当前已进入较快成长通道。

此次泸州老窖推动红60进一步下沉宴席市场，一方面将持续推动泸州老窖特曲60版在成长期中加速增量；另一方面也将在1200亿的宴席酒水消费容量池中，夯实腰部力量，扩大“中国名酒”的品牌影响力。

聚焦十月“红”

传统意义上的“金九银十”在2022年显得有些不同，稍显“平静”的中秋让白酒企业的目光聚焦至即将到来的国庆和十月，单纯的“抢”字或许并不能概括十月的白酒市场。

安信证券曾在报告中提及，当前宴席已回补至良性状态。从市场端来看，回暖的宴席场景是白酒企业承压中前行的重要渠道，加之其自带国民属性，抢滩宴席市场，以宴席场景实现品牌口碑裂变，也是对品牌影响力的有效提升。

即将在十月亮相的红60，便是一款为宴席量身定做的产品，精准聚焦宴席消费场景。

据了解，红60从酒体到包装都有不同程度地升级。

酒体方面，红60坚持沿用60年代荣获“中国名酒”时期老窖池进行酿造，酒体较泸州老窖特曲60版常规装进行了升级，优中选优的酒体具备产量稀缺性。

包装方面，红60是对原泸州老窖特曲60版进行了包装工艺的优化升级，完美复刻“中国名酒”经典外形，更具中国传统喜庆元素，全方位满足高品质中式宴席需求。

对于泸州老窖而言，红60是加速泸州老窖特曲整体发展的关键布局。

当前，宴席消费已占据整个餐饮行业60%以上的消费份额，且呈现逐年攀升的趋势，宴席酒水消费更有1200亿的市场容量。

在原有品牌的基础上，孵化出专攻宴席消费场景的产品，其无论是营销打法还是战略布局，都更为聚焦。泸州老窖本身具备很强的品牌认知度，这也使得红60更有市场吸引力。因此，有行业人士分析，红60上市后，或许将会有更快速且更有力度的市场动作。

特曲60版的韧性

诞生于白酒行业深度调整期的泸州老窖特曲60版，生来就带着一股子韧性。

1963年，第二届全国评酒会召开，此次大会首次制定了“名优酒管理办法”，“工农牌”泸州老窖特曲便是在更高标准下夺得了第二届全国评酒会“中国名酒”称号。计划经济时代，“工农牌”泸州老窖特曲很快便成为了一票（酒票）难求的珍品，被消费者视为亲切的“老县长”，代表着60年代最好的白酒。

因此，复刻“工农牌”泸州老窖特曲，实际上复刻了“中国名酒”的价值。而数十年后品牌的延续，本就是品牌韧性和生命长周期性的体现。

2014年，在行业整体承压阶段中，泸州老窖以复刻“工农牌”泸州老窖特曲为切口，创新打造了中国名酒的复刻品牌，上市时便极具话题度，而后又在2017年成为泸州老窖品牌复兴的“旗帜产品”，由此拉开泸州老窖品牌复兴大幕。

8年后的2021年，泸州老窖特曲60版在全国市场的销量已经接近20亿，足以见得泸州老窖特曲60版的市场影响力和品牌张力。

天风证券分析，“特曲60版无疑是当前中国名酒复刻典型代表，未来也将再次进入全新阶段。”

如今，面对市场新的需求，红60从“老县长”转身投入进喜乐宴席，也是泸州老窖特曲60版新阶段启幕的序章。

对此，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司工作人员表示，今年泸州老窖特曲60版将持续在全国市场发力。具体而言，团队将以川渝地区为战略核心，聚焦市场拓展，逐步延伸至全国各地，持续深化消费者建设与团购模式，确保销量“快、稳、准”攀升，正式成为中高端超级大单品。

在这一场市场争夺战中，泸州老窖特曲60版将以抢滩宴席市场为发力重心，并以此提升品牌韧性。

更强的腰部

布局红60的同时，泸州老窖强化腰部力量的决心也更为明显。

从目前的名酒阵营来看，泸州老窖的腰部品牌是极具品牌发展参考价值的。

一方面，泸州老窖品系延续“中国名酒”精神，以泸州老窖为品牌支撑，合理分布在百元至千元的大众品类的主流价格带，不断夯实泸州老窖品牌力；另一方面，泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版、百年泸州老窖窖龄酒也分别完成了支线的品牌延伸，具备极强的品牌独立性。

而以红60为代表，泸州老窖腰部品牌已经具备孵化能力，能够更精细地瞄准不同的消费场景，进而形成泸州老窖品系更有生命力的枝丫。

对于泸州老窖而言，腰部力量的强化既能够拓展泸州老窖整体品牌的发展空间，又能提升泸州老窖企业的抗风险能力，在瞬息万变的酒业生态中扎根下来。

从另一角度而言，宴席市场是中国白酒消费群体最集中的场景之一，而红60自带的“中国名酒”属性，也将通过宴席市场庞大的消费池，传递泸州老窖的名酒基因，最终实现品牌影响力的裂变。

作为消费品，白酒品牌更注重落地环节，而红60的进击，足以展现泸州老窖更强的“生根”能力。