一个人最大的财富是人脉，它能为你开启每一道门

无知是因为认知不到位，衰败和灭亡是因为没有未雨绸缪。人脉和资源不要等到业务萎缩资源匮乏的时候才去拓展和积累。

没有哪个成功的企业家没有经历过失败，他们都经历过相当艰难的时期。但人生，没有白来的教训。如果你有10亿美元的坏账，或者因为付不起房租而即将被扫地出门，这都不重要。生活中的绝望感总是一样的，不管它是由什么引起的。

任何一个行业，从发展到兴盛再到衰败，其抗风险能力和发展方向一定是有老板决定，老板一定要有未雨绸缪的能力。人脉和资源一定要提前规划积累。

翻看每位企业家的奋斗史，人脉是创业路上最珍贵的资源，是通往成功的垫脚石，也是困顿时的救命稻草。人脉价值形成的第一步是从构建有效名片开始的。

如果盘点互联网创业史，你会发现，无法绕开梳理错综复杂的人物关系。校友，同事关系等稳固连接当然最好，但创业更多时候需要二度、甚至三度四度的间接社交关系。互换名片或中间人介绍往往是破冰开始。

即便是如今叱咤风云的大佬，创业初期和关键时刻同样难以摆脱类似的轨迹。人脉关系积累已经是创业成功的关键要素之一。

1

雷军创立小米时，有一份名单，是关于投资人的。他不需要像普通创业者那样，经过重重考验最终被投资人选中。愿意跟谁玩，他更有主动权。

晨兴资本的刘芹是接到雷军电话的其中一个人。2010年，俩人打了一个12小时通宵电话。

一个电话就敲定投资的关系，自然没有那么简单。

早在雷军的身份还是天使投资人时，两人就合作甚密，可以说，是一起赚过钱、一起担过风险的革命友谊。刘芹把迅雷的案例推荐给雷军，又成功接盘对方投资的UC、YY。

2008年，林斌把一张自己在Google中国的名片递到雷军手上，他希望推动Google和UCWEB的合作，雷军是后者的天使投资人。俩人相见恨晚，经常聊到半夜一两点。

有一天，林斌突然跟雷军说：“我想出来创业，做一个互联网音乐的项目。”雷军大喜，但说：“别做音乐了，没意思。咱们一起做点更大的事情吧！”

就这样，这位曾是外界顶礼膜拜的微软、谷歌等科技公司的“技术大牛”，加入小米。关键是，林斌并非只身前来，他的加入还给小米打造了一支豪华战队。

雷军本人也在创业者和投资人之间切换。他受益于丰富的人脉，也曾是其他创业者的“贵人”。共享经济的最高境界，也许应该是人脉共享。

跟雷军有交集的还有小鹏汽车创始人何小鹏。在人生不同阶段遇到的人，都成为他日后创业的关键角色。他曾感慨，人脉很有价值。

2

大学毕业那年，老师带着大家去三家公司面试，两家是国企，一家是美资企业亚信。车先停在亚信门口，何小鹏和三个同学走下去，老师提醒要想清楚，有两人立即返回车上。何小鹏与另一名同学没有回头，最终加入亚信。

2004年，何小鹏与梁捷创办UC优视公司。UC做了两款产品：UCMail和UCWeb。无意中，丁磊用了UC的产品，感觉不错，一打听是亚信邮箱团队的人出来做的。当时网易也在做邮箱，和亚信邮箱团队有过竞争。丁磊来了兴趣，约何小鹏团队喝酒，双方就此结识。

当时的UC起步时间不长，可谓一穷二白，无处办公。丁磊把一处办公室借给何小鹏，甚至还有网易服务器，又借给他80万元。后来，何小鹏说，虽然没有股份，丁磊算是UC真正意义上的天使投资人。

而丁磊带给何小鹏不止于此。在一篇自述中，何小鹏细数了创业过程中遇到的贵人，第一个就是丁磊。

对他来说，没有丁磊就不会认识李学凌，没有李学凌就不会认识俞永福，也就不会认识雷军。这是串联式的反应，中间断掉哪一环都不成立。

何小鹏说，“在很多转折点，你遇到合适的人，而他们又刚好对你有点兴趣，给你一点点帮助或者建议，所以我后来觉得人脉很有价值。”

当年，何小鹏团队出现在丁磊的办公室时，李学凌还在网易。看到老板办公室的陌生人，李学凌过来质问，你们是谁？怎么用这个办公室？不打不成交，何小鹏与李学凌日渐熟络。业务上，李学凌给了何小鹏不少建议和支持。离开网易后，李学凌又将俞永福介绍给何小鹏。

彼时，俞永福身在联想投资，打算投资UC，公司内部却没有通过。俞永福好人做到底，去找雷军。雷军提出条件，俞永福加入UC，他就投。

2006年，俞永福辞去联想投资副总裁的职位，加入UC担任董事长兼CEO，何小鹏则专注产品研发。俞永福的到来，为UC解决了资金问题，当时形势严峻，虽然公司不到20人，但已经几个月靠借钱发工资。2006年12月，UC拿到雷军400万元的天使投资。第二年，晨兴投资与联创策源又联合投资1000万美元。

战略上，雷军给了何小鹏巨大帮助。

本来，B端业务是UC的现金来源，与运营商合作，一个项目就能有几千万收入。投资UC后，雷军强烈建议，放弃B端，发力C端。

转型后的快速发展，引起阿里的注意。经过几轮投资，阿里在2014年6月以超过40亿美元的价格全资收购UC。这一年，何小鹏37岁。

进入阿里体系，何小鹏竟然有了“中年危机”的感觉。对此，阿里巴巴CEO张勇表示诧异，雷军建议何小鹏“放空自己”。何小鹏把精力转向投资科技项目，2014年投资小鹏汽车。

互联网造车的声势浩大，何小鹏犹豫，要不要亲自下场。2017年，何小鹏儿子出生几个月后，他从阿里巴巴离职，出任小鹏汽车董事长。

何小鹏的人脉再次发挥作用。李学凌、傅盛、张颖、姚劲波等投资小鹏汽车，阿里也再次出手。2018年1月，在小鹏汽车B轮融资发布会上，阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信说，“我已经追了何小鹏10年时间，（阿里）会继续追小鹏汽车，多追10年，多追20年。”

总而言之，有江湖的地方就有圈子，有圈子的地方就是江湖。

正如创始人冯玉柱一直以来的理念：合芯圈致力于为企业家、投资者、创业者提供一个高效、精准、开放的交流平台，平台理念与共同富裕理念相同。一个人的力量和资源永远是有限的，通过平台的力量，将个人沉淀的创业人脉，涵盖电商、互联网供应链、投资等资源共享，帮大家实现共赢。正是因为相信市场，埋头苦干，最终才能成就市场。合芯圈也是为搭建生态而生，让用户在生态里共生共长，一个人的力量终归是薄弱的，但是在一个生态体系里，能让生态服务与你，与生态一起成长，这股力量将是无穷的！合芯圈正是如此，相信市场，埋头苦干，服务市场，最终才能成就市场。