一个跨境电商卖家的自白！

作为在跨境电商行业多年的卖家，在这里想要告诉你可以赚钱但又是一件不容易的事情，这需要一定的投入与试错成本。如果你能掌握行业里面的窍门、技巧，那么可以朝你预期的方向发展；如果你一窍不通，仅凭皮毛莽闯，很容易失败且造成不必要的亏损。因此我们需要前期做好准备工作。

一.选择合适的平台

我们要清楚自己企业的贸易模式是B2B、B2C、C2C还是M2C模式，在确定产业模式后，可以寻找该模式下的平台有哪些，再从该模式下寻找合适自己的平台。

例如：我打算以B2C模式进行贸易，我的市场是消费者。确定完毕然后我就开始寻找属于B2C模式的平台有哪些，经过了解发现亚马逊、速卖通、eBay、Shopee等都属于该模式。这时候我就比较迷茫了，这么多平台我应该选择哪个入驻好呢？需要注意的是不要随机选择一个平台入驻，在入驻前我们需要先了解该平台的各项规则，自己是否达到入驻标准，销售产品是否符合平台要求。

我会先进行筛选，首先筛选出可以销售到我的目标市场的平台是哪些，然后从这些平台中选择一个自己喜欢的平台。为什么要这么做呢？平台太多会给自己的选择造成一定的影响，会使我们的判断造成偏差，从而会造成错误的选择。而经过筛选后的平台基本上是符合我的业务需求，也是入驻成功几率比较大的。

经过和伙伴商讨，调查研究发现速卖通比较符合我们，主要有：

（1）是面向全球市场的在线交易平台;

（2）比较靠谱，对卖家有保障；

（3）门槛较高，在竞争力上面比较有优势；

（4）物流运输有保障；

（5）拥有超过2亿用户，1.5亿活跃买家。

确定好入驻平台，接下来需要更详细的了解该平台了。我们得知道入驻提供哪些信息，得提前准备好；需要交哪些费用，我们有没有足够的资金；可以入驻的类型有哪些。最后开始办理入驻。

二.选择合适的商品

还是以我上面的举例的为例，经过筛选商量到确定，决定入驻速卖通。那么接下来我要思考需要销售什么商品能给自己带来较多利润。

根据研究报告发现自2020年疫情起，人们对健康意识不断增强，特别是日本，日本作为长寿人口最多的国家，对健康的意识比较高，因此对健康产品的需求也相对较大，像涉及健康方面的行业在日本会有较大发展空间。

同时下载了日本比较热门的社交软件：LINE、Ameba、Mixi、Twitter，此时我们开始查询及关注日本民众对健康的重视程度，我们的商品出售到日本是否能有盈利的可能性，若有这个可能性会是多少，经过一段时间的观察，最后我们内部商讨决定向日本销售健康用品。

根据了解知道平台提供了三个类型的店铺：官方店、专卖店、专营店。我们属于销售健康用品，但是没有品牌限制，因此我们会以专营店的形式进行注册。我们销售的商品的是健康用品，销售健康用品无论是在平台还是在目标地区都有严格的要求，这也需要提前了解清楚，以防商品不合规定被限制上架或被迫下架，造成没必要的损失。

三.做好引流

引流有站内引流和站外引流两种，站内引流是利用平台本身的流量为自己获得收益，站外引流是通过社交软件、广告等方式为自己获得收益。除了使用站内流量外，为了获得更多流量就需要通过站外引流的方式吸引消费者注意。

在这里我们为了降低获客成本选择的是通过社交软件的方式，我们会在LINE、Ameba、Mixi、Twitter等社交平台上通过有趣的方式发布文章，并讲解一些科普知识。再去了解日本消费者对什么样类型的文章感兴趣，会被什么样的图片吸引，已符合他们审美的方式进行修改，从而吸引更多潜在用户进入我们的店铺进行购买。

仅仅引流并不能代表什么，我们的最终目的是转化用户，让他们成为自己的忠实客户，这就需要我们与客户之间的时常保护互动了，具体大家可以阅读《4个小技巧快速沉淀私域流量》。做跨境电商需要运用技巧才能在竞争力强烈的市场中生存下来。