《羊了个羊》的火爆给美业人的几大启示

最近，小程序游戏又出了个爆款，几乎霸屏了微博热搜、朋友圈、各大微信群，出现的场景有且不局限于全国各地的办公场所、商场、饭店、地铁、公交、出租车、住家……甚至有人拍到美团骑手等红灯时也在玩。游戏名字轻松好记：羊了个羊。截至今天，羊了个羊微博话题讨论量34.9万，阅读量高达30.2亿；抖音话题播放量达93.3亿次。游戏最火爆时，游戏主页每天都显示当日有几千万人玩过，游戏方称服务器曾2天内崩3次。即便现在热度有所下降，游戏主页依然显示每天有千万人玩。

热点一出，不少美业机构也纷纷蹭上热点营销。不过，除了蹭热点之外，也许《羊了个羊》为什么能如何爆火，以及能给我们美业人带来哪些启示或许是更值得深思的问题。

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美业版羊了个羊小览

第一类：用来做品牌营销。比如正值18周年庆的米兰柏羽用游戏界面把品牌特色全部罗列进海报里，并配上文案：与其上头“羊了个羊”，不如来米兰柏羽美了个美。

京都科润用羊了个羊的游戏界面把所有仪器展示了出来。

妡灵医美用游戏界面展示了院内仪器和产品。

第二类：直接用来做活动。比如深圳联合丽格发布了一个具有时效性的活动：通过羊了个羊第二关的可以免费领取超光子3X。不过难度堪比考上985的第二关，估计福利也就是发了个寂寞，更多的还是赶上热点营销一波。

第三类：用衍生需求来推广产品。玩游戏，尤其容易让人上瘾的游戏，可能导致人熬夜，这是游戏衍生出的可能性需求，有品牌正是通过这种衍生需求推广相应产品。比如杏枝山针对熬夜玩游戏者宣传适合熬夜肌的速白瓶。

比如有悦碧诗代理商用玩游戏可能衍生出的黑眼圈来推广眼霜类产品。

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出圈的为什么是《羊了个羊》？

《羊了个羊》这款小游戏为什么能如此火爆？究竟是有什么魔力引发千万人上头？我们总结了几条笔记，相信总会有一条能给你带来启发和思考。

1、自带传播属性

好的产品营销，是让产品自带传播属性。显然《羊了个羊》在产品本身的设计上下足了功夫。

（1）有一个好名字

“羊了个羊”，名字看起来随意，但恰好直白、简单、易懂、易记，和游戏画风也很吻合，显然是有意为之的“随意”。游戏制作团队简游科技创始人张佳旭自己就坦白过：“希望用户能记住它，有时候苦思冥想出的名字，反而没那么有意思。做游戏和玩游戏其实是一样的，都是一种玩的心态。”

什么是好名字？能让用户很快记住、快速占领用户心智的，会是好名字。“天猫”“快狗打车”等，很多品牌喜欢用猫猫狗狗的小动物命名，因为大家熟悉，好记，也方便匹配相应的IP打造。“闲鱼”“老干妈”等听着土里土气，但非常大众化、接地气，有亲和力，好记。产品有一个好名字，相当于自带了传播属性。

（2）有几个好的记忆点

羊了个羊游戏界面一打开，出来的是一群群羊，整齐划一地左右摇头，风格蠢萌，画面感、场景感十足，画面感和场景感的营造有助于加强视觉记忆点。

另外，游戏还使用了一首非常魔性的BGM。魔性有记忆点的音乐本身就具有洗脑性植入功能，2012年爆红的《江南style》、2016年爆火的《PPAP》、前一阵火爆的《孤勇者》，无不成为现象级“洗脑神曲”。随着游戏的一次次重复，魔性音乐的一次次重复播放，不断加强着用户的听觉记忆点，尤其配合第二关太难带来的痛苦感，那滋味，可太记忆深刻了，以至于很多用户一听到这音乐就直呼“脑壳痛”。

2、强社交属性

仔细分析羊了个羊的玩法和各种功能设计，会发现这款游戏具有很强的社交属性，而社交属性正是爆品的核心。

（1）第一关极易第二关极难的反差设计引发情绪社交

当大家都在抱怨这游戏“第一关在侮辱我智商，第二关也在侮辱我智商”的时候，殊不知这种侮辱性的难度设计恰好是游戏设计者为了打造强社交性而有意为之。

难度设计还能具有社交性？张佳旭坦承：“如果用户轻松闯过第二关，那么大概率不会和朋友分享。玩家吐槽、抱怨、寻求朋友合作帮忙，这些都会激发社交点。玩家有情绪的时候，代表着他真正参与进来了。”

第一关极易、第二关极难的难度反差设计，容易刺激用户的胜负欲，用户为了获得更多游戏机会和道具，不得不通过社交网络进行拼多多式分享，以及一遍一遍播放广告。

（2）加入地域元素，地域黑还是集体荣誉，就看你了！

话题带上地域元素，都更容易触发更多的传播性。一直以来引发争议的地域黑就不必提了。年内各种重大社会新闻事件的发生，也会让民众联系到地域性。今年抖音、微博等社交平台开始显示IP地址以来，更是出现了一种新的话题现象——大家都喜欢关注IP地址了。比如抖音平台，如果发布的内容是负面性、让人不忍直视的类型，评论下面会出现大量相同地域的发声：“这不是我们XX省人。”“我出5块钱，谁把他IP地址给改成XX省。”“大家别信，我们XX省没有这样的人。”

羊了个羊的用户身份是一只羊，但又不是一只孤独的羊，而是代表所在省份出征的羊，这种地域对抗式的排名方式，容易激发出人的地域集体荣誉感。首页明明白白写着“我的省份排名：第9名”，战吗？战啊！

3、选对平台和时间

羊了个羊选择的参与游戏平台有2个：一是微信，二是抖音。这是目前国内用户量和活跃度都名列前茅的APP，据市场研究机构QuestMobile发布的《微信游戏小程序报告》，截至2018年3月，微信小游戏玩家已经达到4.5亿，小程序用户则达到5.6亿的规模，妥妥的流量高地。除此之外，游戏方还多次在抖音、微信、微博等平台宣传造势。

其次，发布时间的选择也有讲究。羊了个羊的出现赶上中秋假日，大家正好有时间消遣，为游戏的发酵和传播都提供了便利。

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给美业的几大启示：美业如何诞生爆款？

1.取一个好名字

上文提到，一个有简单好记或者有记忆点的好名字，是自带传播属性的。这放在美业同样适用。纵观美业里火爆过的项目产品，其实和名字的易于传播不无关系。而这些好名字，往往都很形象化，容易激发出用户对做项目、使用产品后的美好想象。

比如“白瓷娃娃”，与其去给用户介绍这些能量源项目的各种功效，不如“白瓷娃娃”这样一个可视化名字来得直接明了，不用介绍，人一看到这个词，脑海里就已经有十级美颜后的白白净净模样了。比如“水光针”，一听“水光”这词，发光通透感就有了。再比如“少女针”，听着就挺逆龄、吹弹可破。美业的用户，也就是求美者，想要的其实很简单：美好结果。在项目、产品合规安全的情况下，他们大概不一定会去详细了解项目原理和产品原料是什么。因此，一个能激发求美者对美好结果想象的名字，是天然具有传播属性的。

“发光瓶”“灯泡肌”“速白瓶”等名字和说法，都属于这一类。不过，我们也要注意的是，随着医美行业的强监管，起名字以及功效性宣传需要掌握度，否则容易被划归为夸大、虚构、欺骗等。

2.大众化是爆款基础

爆款是一定需要群众基础的，要有比较可观的群体数量能够成为受众。说白了，能走量是出爆款的基础。在医美逐渐轻医美化、平价化的今天，美业更有出爆款的天然土壤。以前，医美项目以手术项目为主，好医生数量有限，项目价格也昂贵，因此，往往是明星、贵妇等小众群体成为受众。

但随着轻医美的崛起，这几年火爆的热玛吉、超声炮等，和手术相比操作难度的降低，以及远低于手术项目的万元甚至千元价位，让项目的受众大大拓宽了。

3.加强社交属性和传播属性

张佳旭说，“玩家有情绪的时候，代表着他真正参与进来了。”其实美业也一样，用户做了项目满意会开心地传播，不满意会吐槽式传播。尤其在自媒体时代，人人随手就能在社交平台发布一条言论，不论是高兴、喜悦还是愤怒、厌恶等等，用户有情绪波动，品牌就容易有话题度。这也是为什么这些年美业机构纷纷注重环境氛围的打造，注重各种平台上的用户点评、种草笔记，注重KOL营销，注重客户精细化管理。

好的环境氛围容易激发打卡潮流，引发用户自发分享。好的种草笔记、KOL引领式营销能引发从众心理。美业也是随着抖音、小红书、微博等各种社交平台的崛起，加强了社交属性和传播属性，行业从整体上不断发展出圈。同时，出爆款也脱离不了这些平台的传播。

4.真正关注用户需求变化

美业作为服务业，有技术驱动，但出爆款更多还是需求驱动。今年露营突然大火，有人分析说，一方面是疫情原因，另一方面是人口高峰段的群体正好步入中年了，不无道理。那么回到美业，人口高峰段的群体步入中年，意味着抗衰会成为焦点需求。同时，根据新氧、德勤等各大报告，我们也看到，美业用户也在年轻化，因此，真正去关注Z世代年轻群体的需求也很有必要。