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理想神助攻,小鹏G9上市不到两天降价增配,压力给到阿维塔?

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作者丨劢历

编辑丨张硕

出行范儿原创

小鹏G9持续9个小时的上市发布会,似乎开了个寂寞。

发布会结束不到两天,小鹏G9被迫在用户的退订和吐槽压力下调整了销售政策,通过调整选装和配置,变相降价2.2万~3万元。就连车型版本的名称也改了,几乎完全推翻了此前的上市政策。

根据小鹏汽车最新发布的上市价格及政策,车型版本从原有的570 G、570 E、702 E、650 E性能版、650 X性能版、650 X上市纪念版,变更为570 Plus、570 Pro、570 Max、702 Pro、702 Max,以及搭载四驱双腔空悬的650 性能版 Pro、650 性能版 Max,650 上市纪念版

调整后的价格区间依然是30.99万~46.99万元

不过,入门级的570G 版这改成 570 Plus时,新增了XPilot功能的标配,也就是原本连AEB(主动安全)和ACC(自适应巡航)功能都不具备的“丐版”也具备了高速 NGP功能

所有的Pro版本标配了原本需要选装的5D音乐座舱,价格相比之前等于减少了2.2万元,此前用户抱怨连方向盘加热、座椅按摩等多项配置都需要选装的功能也成为了标配。

所有Max版本标配5D音乐座舱和XNGP智能辅助驾驶系统,综合价格相比此前减少了高达3万元。

此外,4C超快充电池包、21英寸轮毂、外观颜色依然保持了选配。

这样一来,原本被用户反馈混乱复杂的SKU和选配,现在只需要根据续航、智能驾驶和性能三方面的梯度差异就可以选配合适的车型。

值得一提的是,650 上市纪念版尽管维持了原价,但是配备了专属哑光星际绿色和电动后拖钩,同时为首任首任非营运车主新增了8项权益,包括终身不限度数自营站电卡、获赠首年品牌保险补贴(尾款减免 15000 元)、整车终身质保、动力电池终身质保、电机终身质保、终身免费基础保养、终身无限流量、终身上门取送车服务

值得一提的是,意向金用户2000元抵5000元的选装权益,与升级大定后5000元抵10000元的权益,可以同时叠加。也就是说,意向金用户转大定,可以同时享有5000元购车优惠和3000 元选装优惠(或置换为同等积分)

《出行范儿》从小鹏汽车销售了解到,已经退订意向金的用户现在重新下(5000元)还将保留此前的3000元选装权益。在此之前已经转大定的用户现在也有重新选择的机会。

经过调整后,小鹏G9此前宣传的最大产品亮点或标配或以更低的价格供用户选择。号称“丐版”的入门级570 Plus,以30.99万元的价格在标配800V的3C电池、性能有巨大提升的全场景语音 2.0等产品亮点时,也标配了Xmart4.0系统,产品竞争力也有了很大提升。

不过,也有少部分人对音响系统与真皮座椅、电动调节、方向盘加热等功能全部打包在5D智能音乐座舱中有不满,他们认为音响系统应该保留选装。整体来看,G9此次价格调整基本满足了用户期待。

小鹏新的价格政策发布后,《出行范儿》在G9意向金用户群中发现,转大定的用户明显增多,不少转向理想L8的用户也开始重新考虑G9,原本10多个人的大定群迅速破百。

上市后第二天就启动价格、配置调整,第三天就上线新政策,这在国内外汽车历史上恐怕前所未有。

小鹏之所以做出这样的调整,一方面来自用户负面的反馈和大规模退订。发布会结束后,用户并不买账,意向金用户转大定的比例非常低,相反一大波用户开始做群内晒退订订单。

据车fans统计,发布会12个小时后,小鹏单店大定订单平均只有8个,这意味着小鹏在12个小时内累计收到的订单只有3000个左右。这显然远远低于小鹏的预期。何小鹏在发布会上表示,希望G9“明年会超过奥迪Q5 的规模,达到月销连续 1 万辆”。

不仅如此,作为一款旗舰车型,G9的成败也直接关系到小鹏的命运,在P7和P5增长乏力的情况下,小鹏也亟需G9来提升销量和财务业绩。

此外,理想L8也在一定程度上助攻了小鹏此次降价增配。

就在9月22日,小鹏G9发布会第二天,理想官方宣布将于9月30日上市L8,并公布了一系列产品信息。

比如理想L8将会有Pro和Max两个车型,全新的四驱增程电动系统、魔毯空气悬架、7.3.4杜比全景声影音系统、含HUD的前排四屏交互系统、NOA导航辅助驾驶都将是理想L8的标配,而且价格在40万以内

此外,理想还将陆续推出家庭智能旗舰五座SUVL7(中大型,40万元以内),以及家庭智能豪华五座SUVL6(中型,30万元以内)。

这无疑对小鹏G9构成了极大的压力。当然也助攻了小鹏下最大的决心将G9的价格一步调整到位。

G9用户们都对理想的“神助攻”心存感激。

不过,一个不容忽视的现实是,经过价格调整后小鹏暂时稳住了用户,大概率也能收获预期内的订单,但是相比原价降低2万~3万元,这个成本无疑转嫁到了小鹏身上,直接影响的将是毛利率。

财报显示,小鹏汽车二季度的毛利率只有10.9%,车辆毛利率更是低至9.1%,这两项数据远远低于蔚来和理想。二季度净亏损更是高达27.01亿元,截至2022年6月30 日,小鹏汽车已经累计亏损205.93亿元。

原本小鹏指望更高价格的G9来改善整体毛利率,现在看来这个改善程度也将大打折扣。除非小鹏G9此前定价过高,是因为预留的利润空间足够多,而不是因为成本。

当然,不降价估计只能等着凉凉了,降价不过少赚点或者多亏点,至少还能保存实力继续再战

现在压力给到了阿维塔。

此前阿维塔11刚发布价格和权益时,也遭遇了与G9同样的用户质疑。G9“朝令夕改”的举措,令阿维塔11的用户都在积极呼吁阿维塔高层效仿,尽快调整价格和权益。

小鹏在汽车圈开了个“好”头?

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