TikTok +独立站真的好做吗？

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据悉，TikTok近日推出一个名为ifyooou的快时尚独立站。该独立站覆盖英国、法国、德国等大部分欧洲国家，在首期推广中没有将中国、美国等地区计划在内，主要面向的还是欧洲市场。

ifyooou

ifyooou主卖女装连衣裙、衬衫、泳衣等，单品整体价位在10-20美元之间，目前单笔订单满29英镑/欧元可享受包邮，不满29元需要支付4.99英镑/欧元的运费。大部分订单可在10日内送达，支持30无理由退货。

此前字节跳动曾推出一个主打快时尚女装的独立站Dmonstudio，于2021年11月上线，但上线后不足4个月就关闭，官方没有就关停原因做出任何解释。Dmonstudio对标的是国内跨境电商独角兽SHEIN，有传闻Dmonstudio从SHEIN团队挖走了两百名员工，似乎势在必得，不曾想撑不过4个月。

本次ifyooou推出可以看出，字节跳动并未放弃快时尚出海这条路，这是Dmonstudio败北后进行的第二次尝试，主打低价亲民的路线，想用高性价比的产品和优质服务征服欧洲消费者。此举也是TikTok欧洲电商的一次布局，如果ifyooou得以成功，将以另一条路打开欧洲市场，弥补TikTok Shop英国站点成绩不佳的局面。

品牌出海策略

TikTok近两年在跨境电商业务方面的布局都十分积极，近日由Morketing Global主办的“第六届品牌全球化峰会”上，TikTok Shop跨境电商业务品牌策略负责人李舒雅带来主题演讲《TikTok Shop——内容电商模式下的品牌出海新机遇》。

演讲中李舒雅将出海业务看成一个三层结构的金字塔，最底层是商品出海，也就是你在货架式的电商上面开个店。在商品出海领域，商家发挥了供应链的优势，做的是极致的性价比。

再往上一层，是独立站品牌。商家开始有渠道建设的意识，开始搞自己的独立站品牌，甚至有一些做得好的品牌已经开始布局线下。

金字塔的顶层是品牌出海。品牌出海的核心能力是品牌讲故事（Story telling）的能力，把品牌力塑造起来，让产品能够卖得更好卖得更贵。

本土化挑战

品牌出海除了讲策略外，另一个要点是本土化挑战。面对新市场、新环境、新用户，品牌一定要有本土化运营的能力才能生存下来。做好“品牌本土化”是一个颇具挑战性的工作，国际品牌会根据不同的市场使用不同的营销和运营策略，甚至连销售的产品都是不同的。

品牌出海前需要做好市场调研，注重数据的分析，了解目标市场的特点和用户的喜好，去做定制化的内容和投放策略。从前端的产品设计到中端的销售网络搭建，再到后端的供应链体系建设，都需要围绕本地化来展开。

张一鸣曾将字节跳动的全球化战略归结为：“技术出海，本土化运营”。中国品牌要出海，不可忽视本土化的重要性。

上个月TikTok测试了多项新功能（About this ad、Nearby等），上周TikTok Shop发布信息将收取保证金，从TikTok这一系列举措来看，平台正在逐步走向完善，各位卖家应尽早确定自身的商业定位，提前进行布局，随着平台的发展，入驻门槛必将逐步提高，竞争也会更加激烈。

在经营上，卖家要充分注重消费者需求，从消费者的角度出发进行选品和营销。在运营过程中要有意识地植入自家品牌信息，将品牌与产品连接起来，才能提高自身的竞争力，迎接更大的挑战！

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