那些活着的和退出中国市场的偷渡企业们

他们有的“死”了，有的“苟存”着，有的还在“悄悄”发展。

作者：洞察猫

本文约3200字，建议阅读4分钟

上周，销猫盘点了部分美国和韩国的企业“偷渡”到中国的发展历程。

本次梳理，销猫发现，2004年前后，海外诞生了数家新兴直销企业，并且成长速度惊人。同时，这些企业都表达了对中国市场的浓厚兴趣。

而发展到现在，他们有的“死”了，有的“苟存”着，有的还在“悄悄”发展。

死掉的

1、立新世纪（Unicity）

成立时间：

2001年4月

进入中国时间：

2003年，就有经销商在中国大陆市场活动。

发展节点：

• 2003年7月，立新世纪通过MBO管理层收购的方式，成为了一家独立国际化企业公司。
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• 2005年，立新世纪发展高歌猛进，同时把战略重点放在亚洲市场。由于当时的行业大背景因素，立新世纪决定将亚太区总部迁往中国上海。
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• 2005年8月17日，立新世纪落实中国拓展计划；9月，正式发展中国市场；10月，宣布多项市场发展计划。
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• 2006年，立新世纪第三届全球年会在上海举行。
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• 2008年，前药监局局长郑某贪污案致使立新世纪许多产品失去批号，经销商纷纷出走。
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• 2008年，因总公司（纽米克）股权反复易主，经销商矛盾激化和国内政策收紧等因素导致大中华区市场分崩离析，而各大系统都纷纷各寻出路。
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• 2015年，立新世纪重启大中华区市场，但被认为此举只是对外宣传的公关。

发展特点：

• 立新世纪于2001年成立时，并不是一家新兴企业。它实则由纽米克、英瑞奇、雷氏三家公司重组而成。
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• 立新国际在中国有很多有名的系统，例如：陈金炎的WSHAREA系统、简志义的A-Team体系、易文革的V21系统、叶根，兰湛带领的F3系统等。
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• 最初，立新世纪大中华区主要分为香港、台湾和澳门三大源头，后一步步渗透到中国大陆。
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• 立新世纪失败的根源是企业对于进入中国市场的意志力不够坚定。不论是2005年与同仁堂合作，还是布局概念店，直到2007年，立新世纪才在中国成立分公司。

2、美国安旗（AMKEY）

成立时间：

2003年6月

进入中国时间：

2004年

发展节点：

• 2004年10月20日，安旗（北京）科技发展公司成立，采用以电子商务为基础的双轨制直销经营模式，以“细胞源”等保健营养品为主打产品。
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• 2004年，安旗宣称其总裁是中古联通公司前董事长，以此为噱头，在中国开始招兵买马。同时利用北京人民大会堂、商务部领导等噱头大肆宣传。
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• 2005年1月，安旗收购深圳的一家化妆品生产厂，于同年3月正式投产。
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• 2005年8月，安旗宣布三大重要举措：加大在中国的投资，用来开辟科研和生产基地；开始首批“安旗模式”产品专卖店100家，三年内扩大到100家；将安旗的亚洲服务中心逐渐移至北京。
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• 2005年，安旗在其经销商个人网页上刊登了一系列包括奖金制度调整、价格上调等通知，这已是安旗第三次政策调整，引起许多经销商的不满。
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• 2006年，安旗被各种质疑和负面包围，落荒而逃。
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• 2014年，安旗“变脸”美洲矿业，重返中国市场。
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• 2014年4月，经销商发现，报单两个月后既没有收到产品，也无法交易，奖励也没有按时发放。

发展特点：

• 在2004年—2006年这段时间中，安旗深陷质疑和负面的声音：向会员承诺的原始股实质上是集资行为；旗下蜂胶产品质量和包装出现问题；会员后台账户资金莫名被盗等。
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• 美洲矿业公司成立于2010年，与安旗同属于陈力控股的AFG联盟投资集团。

3、蒙纳维

成立时间：

2005年

进入中国时间：

2009年

发展节点：

• 2008年，蒙纳维进入新加坡。通过新加坡市场，蒙纳维逐渐把市场扩大到日本，东南亚诸国和中国台湾等地。
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• 2009年，蒙纳维开展了中国市场。不过经销商只能以海外身份运作，直至2013年前后，经销商在中国大陆可以办理中国经销商资格。
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• 2010年2月8日，蒙纳维正式进入中国香港市场。
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• 2011年，蒙纳维投入大量资金进入印度市场，但效果不好，出现比较严重的亏损。
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• 2014年，蒙纳维在上海成立中国分公司，建立工厂。同时还在北京和广州两地设立办事处。
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• 2015年3月，蒙纳维与美国婕斯达成战略合并。实则是美国婕斯收购了蒙纳维。
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• 2020年，美国婕斯退出中国市场。

发展特点：

• 2005年—2014年，蒙纳维在快速扩张中也遭遇了不可避免的麻烦。在欧洲市场，蒙纳维以前的发展方式已经过时，而全球其他市场的发展情况也不容乐观。

4、美国爱身健丽

成立时间：

2002年

进入中国时间：

2013年11月

发展节点：

• 2007年，爱身健丽在中国香港开设分公司，香港成为爱身健丽开拓中国大陆市场的重要跳板。
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• 2008年4月，爱身健丽设立中国台湾办事处。
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• 2013年，以4.48亿美元的业绩进入全球直销100强，位列第29名。
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• 2013年11月，爱身健丽连续在广州、北京召开了两场产品发布会，宣布以“零售”模式正式登录中国市场。
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• 2018年，爱身健丽宣布进入韩国市场。并表示，重点在欧洲市场，唯一想要拓展的海外市场是韩国。
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• 2020年，爱身健丽累积销售业绩已超过80亿美元，在全球26个国家或地区成立了分公司。

发展特点：

• 在宣布进入中国之前，爱身健丽的产品早已进入了中国市场，还吸引了一部分直销人加盟。
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• 谨慎是爱身健丽一贯的态度，尽管2007年爱身健丽就以香港为跳板进入中国大陆市场，即使是2009年爱身建立在广州注册成立爱身健丽贸易公司后，经销商报单仍旧需要通过香港分公司办理。

还活着的

1、莱科萨斯

成立时间：

2001年1月，是然健环球的前身。

进入中国时间：

2004年4月

发展节点：

• 早在2002年，莱科萨斯以“雷克瑟丝”为名在中国香港，中国台湾等地发展。
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• 2004年4月，中央电视台《经济半小时》节目以《地下雷克瑟丝，“套”你没商量》为题，曝光了“雷克瑟丝”传销案。
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• 2004年4月5日，雷克瑟斯宣布将分段执行中国投资计划。
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• 2004年6月，在珠海成立莱科萨斯国际（中国）有限公司，正式以莱科萨斯名称进入中国市场。
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• 2006年12月，莱科萨斯正式更名为然健环球（中国）日用品公司。
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• 2009年，然健环球撤回拍照申请。早在2005年12月，然健环球前身莱科萨斯就向商务部提交直销拍照申请，但因2004年的涉传风波，申牌无果。
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• 2005年—2011年，然健环球在中国市场的经销商团队基本处于无系统经营状态，多数团队精英也离开。
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• 2013年，然健环球抓住互联网的力量遏止了此前的颓势，重新恢复发展势头的然健环球再次回到业界视线。
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• 2015年，然健环球组织了“然健行”步行公益活动，以改变公司以往的品牌和形象，但收效甚微。
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• 2017年，因多款主要产品不合格被美国及国内多地政府处罚，还因涉嫌非法直销、走私等问题而警方调查。
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• 2021年12月，湖北恩施市监局发布了一则题为《关于然健环球（中国）日用品有限公司涉嫌组织、策划传销活动的风险提示》。
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• 截至目前，据企查查显示，然健全球（中国）日用品有限公司目前仍在业，是市场动静小。

发展特点：

• 有统计数据显示，2011年然健环球全年业绩下降到2亿元人民币左右。为解决困境，然健全球先后四次修改制度，挽回人才流失，但无法阻挡业绩下滑趋势。
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• 自2002年～2017年间，然健环球累计净销售额17.3亿美元，其中约90%来自中国内地。而据然健环球财报显示，2015年～2017年其营业收入分别为2.65亿美元、2.88亿美元和1.98亿美元。

2、德国PM国际

成立时间：

1993年

进入中国时间：

2016年

发展节点：

• 前身为PM化妆品有限公司，由现任首席执行官 Rolf Sorg（罗尔夫・佐尔格）1993年在德国卢森堡创立，其以直销作为运营模式。
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• 2003年，PM国际就规划了向亚洲地区拓展事业版图。
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• 2013年6月，PM国际与成都青羊区正式签约，PM国际中国区总部项目落户成都。
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• 2014年，PM国际正式进入中国。
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• 2018年，还曾传出有意申请直销牌照，但后来随着行业事件爆发，申牌之事不了了之。
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• 2021年2月，PM国际以电商的方式在中国运作。
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• 2020年，德国PM国际以2020年全年营收17.1亿美元的成绩位列“DSN2021年度全球直销100强”第10名，相较于2020年上升了3个名次。
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• 2022年，PM国际在中国正式开业，并针对中国线上市场研发了APP供中国经销商下单，目前的经营方式主要是跨境电商。

发展特点：

• 近年来，PM国际在国际直销市场上表现卓越，2019年，PM国际的业绩达到了历史最高峰，即10亿美元。
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• PM国际主要瞄准运动营养市场，长期与德国和奥地利滑雪协会、德国冰球协会、德国单车协会等体育机构合作。

总结

偷渡作为一种灰色渠道，一定程度上扰乱了市场的正常秩序。最重要的一点是，这一方式极大地伤害了经销商的权益。

特别是在如今的经济大环境下，直销人在把握时机之时，也需要慎重考虑，详细考察，以免赔了夫人又折兵。

特别鸣谢销猫读者提供的线索，他们是：鞋杠青年 | 木子大叔、陆建呈、司绍辉1、安如彪、贾立杰。请以上读者速速联系喵新人，有礼相赠。

没有整理到的企业，销猫将在下一期一一梳理。

欢迎读者朋友们继续参与讨论，提供线索，一经采用，有好礼相送。