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扎堆降价了,为了活下去!

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作者:子非鱼

01 | 降价促销已成大趋势

房子卖不动,已经是公认的事实。瞅一眼房企上半年的销量,简直不忍直视了。

在这种背景下,开发商们谁也不再端着了,为了活下去,开启了疯狂打折促销活动。这一点体现在了它们发布的上半年的财报中。

有人梳理了一下60家上市房企上半年销售均价数据,有36家房企的均价在下跌,其中合生创展、蓝光发展降价幅度达到了36.59%、35.22%,相当于集体打65折出售。

绿地、雅居乐、中骏、龙光等降价也在20%左右。头部房企中的碧桂园、保利、绿城、龙湖也在降价。

武汉的不少开发商,降幅达到了50%,降幅在20%左右的更是一大片,这一点在我前几天专门分析武汉的文章中有具体说明。

此外,苏州、南京、重庆、东莞、佛山、宁波、广州这些南方的热点城市,也都在上演着各种降价促销活动。

但从国家统计局反馈的商品房成交量和成交额不断探底的数据来看,降价促销也没实现以价换量的收获。

从房企自身的财报数据来看,降价促销也没能扭转他们业绩下滑的势头。

能怎么办呢?为了活下去,只能继续打折,继续降价。

然而,在这样的背景下,居然还有城市想着限跌,以“恶意降价”之名限跌。

9月21日,湖南衡东县发布《关于促进房地产业和建筑业平稳健康发展的若干政策措施(试行)》,明确表示:

严格执行国家有关商品房销售价格调控政策,严禁哄抬房价,严禁恶意跌价,防止商品房销售价格大幅波动。

降价纯属无奈之举,开发商如果不是无路可走,谁愿意降价,居然还有“恶意降价”一说。荒诞年年有,今年特别多。

限跌令能挡住房价下跌吗,去年下半年20多个城市出台限跌令之后,没有一个城市不在跌。

宜昌、桂林、唐山这些出台过限跌令的城市,还在领跌
榜上。

制图:城市财经;数据:国家统计局

02 | 开发商争奇斗艳

以此看来,限跌没用。最近一段时间,为了抢夺传统的“金九银十”,房企们开启了争奇斗艳的降价促销活动。

有人推出总价减免活动:

廊坊的福成禧悦里刚加推了2号楼,举办了总价减10万元、7天内签约减2万元的活动。

有人推出了总价减免活动:

太原的中铁诺德城推出了2套特价房,优惠力度在17万元左右;绿城中正诚园推出限时一口价工抵房、成交即赠品牌大家电、整点抽奖活动;中国铁建与贝壳推出联合活动,花语城5套房源优惠价格在13万元左右等。

有人推出了“剧本杀”活动:

绍兴的星尚禧樾,举办滨海院墅“剧本杀”活动,通过沉浸式的探秘体验,让所有人通过剧本杀了解产品的魅力和创新所在。

有人在菜市场里做推销:

根据时代财经披露,多地房企在菜市场里或菜市场周边搭建临时售楼点,为购房者讲解项目。

有人推出“买房送黄金”:

扬州的北区瘦西湖花园项目推出“全城买房、我送黄金”活动。

有人推出“现房销售”:

时代中国推出“安心现房节”,活动覆盖广州、佛山、东莞、珠海等地近20个项目,大部分为楼盘存货。

中骏集团推出“现房节”,在北京、天津、南京、济南、重庆、昆明、南昌等各大城市落地,

祈福集团也推出“金秋现房节”,称拒绝一切“期房”套路

还有人推出了“南房北卖”活动:

万科将珠海的楼盘广告,在北方楼盘处安排展示,以此吸引北方客户南下购房。

珠海这座城市一直以来都以宜居、养老、海景为噱头,吸引南来北往的游客在这里买房。

贝壳找房去年就披露过一组数据,全国有7个城市的省外客户占比超过一半,分别是珠海、深圳、北京、东莞、天津、上海和杭州。

其中珠海的省外客户占比达到了73.5%,也就是说珠海有一大半卖给了外省客户。从另一个角度来看,则可以理解为珠海的房子有一大半需要外省客户来消化。

去过珠海的人都知道,珠海给人的整体感觉是很空旷,人不多,外地人在这里买的房大多都是空置。所以到晚上你看那些住宅小区,亮着的灯光并不多。

作为国家经济特区之一的珠海,是一座小而美的城市,这里不缺政策,其横琴新区是与前海、南沙并列的广东三大自贸区之一,同时横琴粤澳深度合作区,即将封关管理。

珠海一直以来的卖点就三个,一个是横琴,一个以一条虚无缥缈中的深珠通道炒作唐家湾,还有一个就是自身的气质(空气优质、海景资源丰富,养老宜居之城)。

但过去今年珠海的房价炒作太过,目前也在下跌,即便不会出现大跌,但当下的珠海房价,也够珠海自身消化很多年的了。

03 | 打折促销能改变局势吗

降价促销,放在以往购买力强盛的时候,可能会引来大卖。当然,购买力强盛的时候,开发商也用不着降价促销。

然而,当下的购买力在工作与收入不确定性加剧的背景下,已经所剩无几,买不起房的人越来越多。

华为都在高喊活下去,表示全球进入了经济衰退周期,把寒气传递给每个人。

购买力下降,体现在我们的失业率,我们的消费数据,我们的裁员情况和企业关闭数量上。

企查查数据显示,上半年仅餐饮相关企业就注销了27.3万家。

这些不痛不痒的降价促销,在购买力整体缩水的背景下,起不到多大作用。

更为关键的是,即便有实力有需求买房的人,也即有效需求,现在也不着急,因为房价预期已经改变,买涨不买跌依旧是颠扑不破的真理。

这种心理,安全可以理解。

上涨的时候,大家都担心买晚一步自己就得多花钱,所以争先恐后地买。

下跌的时候,大家担心一买就跌咋办,自己岂不是多花了冤枉钱,所以能拖则拖。

本号的观点是,从目前中心城市不断激增的二手房挂牌量来看,从目前的经济形势来看,就目前国际与国内的环境来看,房价显然还没有跌到位,往后还有不小的空间。

大家能缓则缓吧。

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