企业经营答疑支招篇：在创业中怎样才能让竞争对手无法模仿？

在创业中怎样才能让竞争对手在长时间内都无法模仿？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，能让竞争对手长时间无法模仿要具有核心竞争力，比如商业模式或产品的不可替代、难以模仿、有价值和稀缺性。

这些能力会在创业中形成竞争壁垒，也就是护城河能力。这些能力创业者有吗？即使有随着时间拉长，被模仿或被超越也是可能的，而这又需要创业者不断创新和迭代来维持竞争优势。

一、快速迭代并深挖护城河

要竞争对手长时间无法模仿自己，本身就需要长时间的努力。只有强大的护城河才能阻止对手的模仿或者无法模仿能力内核，比如模仿麦当劳开的汉堡店并不难，但要有品牌授权和物业租金收益却很难。对一般创业企业要具有护城河能力是很难的。

无形资产、转换成本、成本优势和网络效应是护城河构建的四个维度。如果具有品牌、专利或者法定许可这几个无形资产，竞争对手最多会采取跟随战略，并不能影响到创业根本。转换成本就是用户离开自己的成本，这个能力是忠诚度的反映，主要体现在产品能力和多维度的用户体验。

成本优势一般企业很少见，多在大资本或垄断性企业中出现，在公平竞争中创业企业很难获取，除非有颠覆性的商业模式创新能力。网络效应身边有很多案例，最明显的就是互联网企业，比如美团市值暴增到2000亿美金，是因为在其领域内具有主导市场的能力，最终形成赢家通吃的网络效应，竞争对手已无法模仿和颠覆了。

护城河是一个逐步打造的能力，没有就要围绕四个维度构建。在最小可用品成型之后，需要马上放进市场测试并快速占领市场，在有一定规模的同时对产品快速升级迭代，此时竞争对手的模仿就存在时间差。所有的快速迭代都是给自己留出深挖护城河的时间，这一点是不变的。

二、避免和摒弃伪能力陷阱

创业很怕出现认知错误，其结果是浪费大量时间，尤其是自身一些能力被当做能力内核时。比如觉得自己的产品很好且独一无二，产品好不仅是应该的，重要的是用户需求如何，好产品没有专利保护这个护城河，会赚些钱但不能持续。

市场占有率高是好事，但也可能是一种伪能力。本质上占有率高是给自己留出更多挖护城河的时间，但如果技术和创新能力不足无法跟上时代也会被颠覆，比如诺基亚和柯达胶卷。

还有管理好和执行力好都是一种伪能力，这些都是实际操作层面的能力，是一种组织协同能力。本质上并不会构建出护城河最多是一种助力，比如会员营销和产品力强会提高用户的转换成本。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

可见不是不重视好产品、高份额、好管理和有效执行，而是这些能力不像护城河难以攻破，将视线放在核心能力上才最重要。

三、利用杠杆能力撬动资源

创业者能力内核的打造很关键，需要借助产品、团队和资本等杠杆撬动资源，杠杆是需要支点的。前面说到好产品并不见得是支点，但在产品打造中如何将产品做好更为重要，比如名厨菜做得很好但很难复制到多家店，而流程和标准化可以。

创业团队很关键，创新研发、市场拓展、客户管理等都需要团队完成，但有团队有人就行吗？没有好的合伙人制度、有效的股权激励机制团队打不了硬仗。流量精准也有很多用户，如果实体店换一个地方可能就很难复制，此时获取用户的技法才是有价值的。

产品和团队杠杆的运用能够帮助创业做大，其核心是找到能复制的能力，复制造就规模化是快速迭代的前提，也就是快速占领市场，而资本杠杆的使用可以加速创业做大。看本质，无论是哪种杠杆都是找到自己的能力内核，并以此找机会挖掘护城河拖延竞争对手模仿的时间。

四、最后

没有不被复制和模仿的产品和企业，非常可乐模仿可口可乐，乐凯模仿柯达、qq模仿oicq等等，无论自身护城河多强大，都会有一些市场份额被对手拿走，因为用户有不同的需求和价值定位。

具有护城河意识是很重要的，创业规划和开始都要有个系统认知，分析论证进入领域是个什么市场？有没有机会和未来？是蓝海还是红海？基于此才能制定有效的战略，这不仅是定位选择也是降低被模仿被颠覆的几率。

另外，创业者有时会迷信自己的产品和模式，甚至就此迷失。最担心的就是产品和商业模式往往是没有市场，或者是无法跑通的，此时就去想着不被竞争对手长期模仿并不可取，还是构建好自己的系统性创业思维并做好产品，才是最为重要的。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。