曹德旺、董明珠：双双加冕“助攻王”！

曹德旺，叫玻璃大王；董明珠，叫格力女王。大家都习惯这么称呼他们。但是，鲜有人能感知到，他们两位都是名副其实的“助攻王”……今天，就从海量的真实背景中，挖掘出两个经典故事。一起来领略一下，曹德旺如何给上游助攻，董明珠如何给下游助攻。

曹德旺：助攻上游

1997年，正值亚洲金融危机的风口。

印度尼西亚一家浮法玻璃厂商的负责人，背负巨大的压力，登门求见曹德旺。

从此人紧张的神色和微颤的言语中，曹德旺已经提前预判他的愿望。于是，寒暄没几句，他就主动打开了话匣子。曹德旺说，福耀的规模还不大，一年的采购量也就是三五千吨。这样吧，以后每年你给我送4000吨……听到这话，对方当即跪地致谢。

等送走了上游客人，曹德旺副手非常不解地问道：曹总，为什么至始至终不谈采购价格？

曹德旺说，既然是帮忙，自然不用谈价格。你想啊，我们要想做大，也需要他们健康，帮助他们，就是帮助自己。

之后几年，危机逐渐消除。浮法玻璃的价格摆脱了阴影，不断回升。但是，对方也绝口不提价格，反正就是一年4000吨往这边送……一直到市场价格翻倍，对方才发来传真说，真的非常抱歉，要适当涨价了。曹德旺也回了一句话：早就该涨了！

董明珠：助攻下游

1991年，董明珠刚刚进入格力的时候，她被派到安徽做市场。经过一番调研，她发现，下游经销商的欠款比较多。

经销商的欠款，全是格力的应收账款。这笔账太大，现金流就会吃紧，公司很容易出问题。

董明珠正在琢磨这事，突然接到一个经销商的电话。对方意思是，20万现金提40万货。

董明珠初来乍到，临场应变，一口答应下来。但是，接下来的做法出乎所有人的意料。

等经销商20万现金入账之后，她先给对方送去20万货。然后，自己带队入驻经销商地盘，帮助他们一起推动销售。

格力女王出马，的确不含糊，仅仅用三天时间，一销而空。随后，董明珠又把第二批20万货及时铺上……如此这般，既兑现了当初“20万现金提40万货”的承诺，又为经销商大幅提升了周转率。不仅双赢，而且还能解决合作中的顽疾。

助攻下游的办法很灵验，经销商得到了实实在在的好处，自然不会再计较先给钱还是后给钱的事情。因此，董明珠治理下的安徽渠道，合作深入，动力强劲、现金流充沛，当年实现1600万营业额，而同期的邻居江苏省只有300万。

第二年，董明珠顺理成章地接手江苏市场，销售规模直接从300万干到3600万。所以，格力女王，还真不是吹的。

曹德旺助攻上游，董明珠助攻下游，本质上是维护产业链的共同利益。都是一条船上的，帮谁都是帮自己。

能成大事者，能把企业做成世界级，人格都是开放的，眼光都是长远的。别的不多说了，向二王致敬！好了，《曹德旺、董明珠：双双加冕“助攻王”！》就写这么多，祝各位心想事成。