骆艺：卖产品前，先把自己卖出去

第434篇

连续8年营销经验和品牌团队培训心得分享

90年代一听谁家开店或者做生意的就感觉她家很有钱，现在身边各个都做着大小生意，尤其是互联网时代了，刷个圈90%都是卖东西的

有没有发现产品同质化越来越严重了？客户选的眼花，而且选的渠道还特别多，竞争原来越激烈。绝大多数人朋友圈刷产品咨询的人不是特别多，你肯定很关心如何提升业绩？很多人掉入了几个误区

误区一：卖产品时，把自己当成了销售工具人；见人就推销，开口闭口就是讲自己产品多好多好

误区二：以为微信卖产品好简单，多刷一些广告就能出单，2013年那会还真可以，换到现在该醒醒了

时代不同，还在用过去的方法，带来的效果肯定不会有太大的变化。跟你分享个核心的销售思维，普通销售卖产品，销售高手都是在卖自己

2015年是面膜年，我刚进这个行业的时候，代理的是一款面膜。你想我一个大男人根本用不习惯面膜，但是我依然能做到最高级别，把团队打造起来了

可以说完全是从卖产品到卖自己的一个亲身转变，刚开始进入这个行业的时候，身边人看不起，各种嘲讽，当时我也是卖产品的思维，刷了一两个月才卖出去两盒面膜，好笑吧~

也是巧合，我当时意识要学习，后来花了不少钱去报课学习，我的学习力和悟性还是不错的。过去我的圈刷的都是产品海报，而且还没有身边的客户案例或者自用照片啥的，难出单也不奇怪

学习完了我的思维发生了改变，产品只晒一部分，我开始晒自己的能力、我的团队、跟着我的伙伴反馈…一下子我就找到感觉了，后来玩群发都能收到代理。我总结了一句话：会卖的卖自己，不会卖的卖不掉

销售的前提是什么？客户要有需求、购买能力、还要对你有信任度，才能实现销售成交。问题来了，如何让对方信任你？

提升信任的方法还挺多的，有篇文章专门写到过一些技巧。最重要的还是卖自己，会卖自己产品就简单了。如何卖自己呢？给你分享几个技巧：

1.专业

朋友圈和社群是我们跟潜在客户持续链接的地方，你把朋友圈当成是你的一家实体店来看，想想怎么用心打理号这家店？

为什么有的店门头标出来百年老字号生意就很好呢？能这么久说明技术和产品口碑很好，有很强的背书。所以朋友圈要多晒出来你的专业能力，做养生类产品，卖的不单是产品

还要让你的潜在客户看到你对养生的专业知识经验，光懂绝对不够，还要分享出来让别人看到，时间久了你的潜在客户自然会给你贴上专业标签，信任的问题就轻松解决了

2.热情

朋友圈不是没素材发，是把自己的思维框在了你的产品上，自己就是一款产品，如何让别人了解你，比了解你的产品重要十倍。你产品再好，客户不信任你也白搭，根本就不会找你买

平时跟客户聊天，线下接待客户这些都是素材，让潜在客户看到这些圈，觉得你这个人挺不错的，对你印象好，对你的产品自然能加分

3.负责任

卖自己怎么卖？其实卖的就是你在围绕客户做的一些事情的素材，有没有发现越说自己产品很好，客户越不买，但是你在为客户做的每件事晒出来，找你买的客户反而越来越多

举个例子，有一个妹子是做某品牌项目的，在车里晒了一张自拍照发圈，这个照片能浅浅的露出来了奔驰标，绝对多数人看到这张会怎么想？

都会潜意识觉得她很牛，这么年轻就买了奔驰，她项目一定做的很好，就光这张图都能招到代理，你信不信。这样晒是不是比直接晒自己开着奔驰或者是铺一堆钱要高级多了

你为你的客户做的事情，不要默默地干，可以把这个过程分享到朋友圈或者是粉丝群，潜在客户自然会感受到你很负责任，对你的印象深，无形中就把自己卖出去了，产品还不是顺带的事儿

卖自己还有很多种，比如自己的结果、客户的好评案例、个人的能力、领导力等等…