德信地产皇甫建芬：“内容为王”时代，需打通地产与创作方合作的新模式

9月19日，由天猫好房联袂爱奇艺制作，厂牌之夜第二季“咱就说，这三年”房产脱口秀综艺正式播出。德信地产集团营销管理中心副总经理皇甫建芬作为房企嘉宾代表登台演出，畅谈行业趣事，展现了个人魅力和德信品牌的风采。

在节目彩排间隙，皇甫建芬接受了天猫好房采访，就“咱就说，这三年”的活动主题，以及房企数字化营销表达了她的看法。

三年来，房地产市场经历了爆雷、下行震荡、调整洗礼的一系列阶段。住房成交的减少，各地房地产市场的分化，都让德信地产意识到，“信心”是目前楼市最缺乏也是最需要的关键。皇甫建芬谈到，德信地产一直牢记“成为客户的生活知己”这一使命，新的游戏规则之下，更加要以客户的需求为中心。

她详细介绍说，贴近客户不仅仅是在服务和传播上，德信更将保品质、保交付视为对业主的庄重承诺。“今年上半年，我们也是通过一次次圆满的交付，重新在购房者心中树立了信心。”

据了解，德信地产上半年多数项目均达到95%以上的交付率，如德信大家运河云庄，现场集中交付率达96%；杭州东原德信九章赋集中交付率98%；苏州的望澜庭交付率达到98%；温州熙瑞园同样收获98%的到访交付率。

在皇甫建芬看来，进入2022年以来，市场暖风频吹，多个信号表明房地产市场已经触底。“房地产虽然正面临危机，但危机是由危和机两个部分组成，意味着危险和机会永远是一枚硬币，在对抗危险的同时，也要把握住机会。”

对于德信地产而言，抓住的机会便是线上数字化营销。在去年的厂牌之夜第一季中，德信地产就作为六家厂牌之一参与了比赛，并借势涉足短视频、直播领域，开启地产直播红人的创新营销玩法。

皇甫建芬表示，德信自2020年开始尝试直播卖房，2021年，红人主播队伍逐步扩大，已经有置业顾问通过直播成功卖出30多套房源，而粉丝量超过3万的红人主播已达170余人。“今年上半年，我们的红人团队产生了3万多条视频，直播场次超过了3000场，线上渠道贡献了集团认购总额的23%”。她进一步介绍道。

除此之外，皇甫建芬认为房地产已经跨过了“卖卖卖”的时代，“内容为王”才是房企理应重视的潮流。而成功打造内容并输出，需要不断尝试才能抓住用户的喜好。

皇甫建芬认为，厂牌之夜第二季，再一次巩固了地产圈和综艺圈之间的联系。“不仅让具有带货能力的地产红人C位出道，也将天猫好房、爱奇艺的平台及内容策划优势与德信地产优质的产品力相结合，直击客户痛点，引发市场共鸣。”（完）

文章来源:乐居买房

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