鬼谷子：飞箝术——如何在沟通中掌握主动权，别人还乐此不疲？

无论是在官场斗争中，还是在商场竞争中，鬼谷子一向都主张“事贵制人，而不贵见制于人。”就是说任何时候，我们都要掌握主动权，否则受制于人，会丢掉生命，非常危险，即“制于人者失命”。

《鬼谷子》飞箝篇的主要目的就是通过获取他人的信息，从而掌握主动权。飞箝篇中掌握主动权有很多种方法，其中一种方法就是通过沟通方式，用言辞技巧让他人暴露信息，从而掌控他，并且他人还乐此不疲，这种方法就姑且称它“飞箝术”。

飞箝，“飞”指赞扬他人、夸奖他人、抬高他人声誉等，从而获得对方好感；“箝”，就是钳子，夹住、留住等，这里指控制的意思；飞箝，即是赞扬他人，他人对我们放松警惕，暴露实情，我们趁此箝制他人。

听到这里，有人会把“飞”理解为拍马屁等。其实不然，首先，充分肯定别人的长处，加以褒扬，实有鼓励和学习之意，不可等同于拍马屁。其次，褒扬、夸奖只是其中常见的一种方式，在很多情况下是要灵活变通的，有时候需要跟他人相同，有时候相反，甚至有时要贬低等，即“乍同乍异”。

纵观《鬼谷子》一书，鬼谷子教我们具体要怎么赞美他人的语句不是很多，鬼谷子更多的是犀利地洞察人性的心理需求：每个人都有被人赏识的渴望。从而用褒扬之辞来达到箝制对方心理的进言策略，是历代纵横家进言的密传法宝。

美国著名的文学家马克·吐温在谈到赞美的效用时，曾幽默地说道：“鄙人在接受了人家愉快的称赞之后，能够光凭着这份喜悦的心情生活两三个月。"可见赞美有多大的力量。

那我们在生活中该怎么赞美别人呢？这里跟大家分享几点：

一、赞美的原则。

要注重三个点，即一是要真诚的，发自内心的赞美；二是要体现足够尊重他人，所赞美的方面要具体化；三是要恰到好处，过犹不及，否则会显得虚伪。

二、赞美的方法。

1、从否定到肯定。

比如：一种赞美：我很看好你！另外一种则是：我看好的人很少，你是个例外！显然第二种更有力道。

2、赞美他非常得意的事情。

每一个人，自己拿手的事情，都希望被别人认可，当你真诚地赞美他得意的事情后，一般都会跟你滔滔不绝地说此事；怎么赞美呢？比如：对方说，他做成了一个大项目；你可以说：不得了了，在我认识的朋友中几乎没有人做过这么大的项目。

3、转折式赞美。

这种赞美，加强了赞美的力度，不过不好把握力度，使用时要注意恰到好处。比如：你的车技很好；可以这样赞美：我之前知道你的车技不错，今天体验之后，没想到你的车技这么好。

4、与自己做比较。

拿别人与自己做对比——压低自己而抬高对方；比如一起在想办法解决问题，他人想到了一个好的方案，这么好的解决方案，我是想不出来的，你真行！

日本知名心理学家多湖辉先生，举过这样一个例子：

一位杂志社记者，曾经去采访过当时的财经界非常知名的人士。如果，当话匣子一打开，就会先夸赞对方经营的手法怎么高明，然后再去询问一些成功的诀窍。这样的话，因为这是第一次采访，不能很快达到问题的本质。

此时，记者转移了这个话题说道：“听说贵经理闲暇时喜欢钓鱼，在钓鱼方面是专家。我偶尔也喜欢钓鱼，不知阁下能否介绍一些这方面的经验？”那个大人物听了，笑容满面，乐不可支地讲起了钓鱼的经验。结果主客双方都很愉快，记者在后续采访中便利了不少。

从这个大人物的心态来看，因为所处位置，同样的话，已经被赞美了不知多少次了，在这样会让人很不舒服。那个聪明的记者对这位成功人士的心理很了解，便从自己的业余爱好钓鱼入手，得到满意的结果。

当你知道了赞美别人的作用及方法后，你也要反过来想，当别人在赞美你时，你就要小心了，提高警觉了，以免被不怀好意的人利用了。

以上是飞箝术的第一种获取信息、掌握主动权常用的方法，希望对大家有点启示；因篇幅有限，我们下期继续跟大家分享鬼谷子飞箝术的其他策略。

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