地产甲乙方最全战斗手册

艳姐说

自盘古开天以来，作为地产顶端生物的甲方，和以活动、网推、公关、媒体公司为代表、处于最末端鄙视链的乙方，世代就互为世仇，爱恨情仇的孽缘深入骨髓，双方的厮杀传说也在民间口口相传，威震四海。

甲方眼中乙方的五大罪状

• 这个不能做，那个做不了，要你们干嘛

• 冥顽不灵，拒绝修改意见

• 花里胡哨、自嗨、不接地气，对销售没有帮助

• 不知所谓的瞎猜，做出来相差十万八千里

• 持续装死，不到deadline不见人

乙方眼中甲方的五大罪状

• 啥想法都敢说，啥需求都敢提，命给你行不行

• 一意孤行，拒绝变通需求

• 土low粗暴、自嗨、没有审美，做出来没人看

• 不知道自己要啥，先出他10个版本看看

• 需求百变，不到deadline不定稿

每一次沟通，都是兵不血刃的战场，是双方双商、心理素质、脾性和生命值的究极博弈！每一次对决，都是对自我名声和尊严的捍卫！

甲乙双方分别为不废一字一句、不改一字一画的短期目的和不偿命而气死对方的终极目的，一代又一代努力着。

场景1

场景2

场景3

场景4

战斗当然不止于嘴炮，前人实战经验告诫我们，甲方不一定是爸爸，乙方也不一定卑微，logo放大、装死不回消息都只是双方先礼后兵的小打小闹。

我们用血泪教训总结了一份《地产甲乙方最全战斗手册》，内容全、上手快、可实战，知己知彼方能从容应对。

第一回合：需求篇battle

甲方策略

• 只给方向，不给方法，要求说明以方针为主，点到即止，充分激发乙方主观能动性。力争一句话说清，三个回合结束战斗。集大成者可扩句至59s语音，让对方减寿3年+。灵活使用“物料类型+调性+收稿时间+项目资料”的句式话术。

话术举例：

乙方策略

• 主动提供参考，得到首肯后，原封不动照抄，或打擦边球改掉非关键元素，悄悄埋雷。

第二回合：想法篇battle

甲方策略

• 践行“（自己）想全是问题，（对方）做全是答案”，问就是没有想法，先做出来看看。

话术分析：

• “章”口就来，甩出几个高质量链接或海报（跨界案例最佳），让对方“参考”。

乙方策略

• 深谙“没有对比就会被伤害”之道，欲擒故纵，同时做两稿，先拿低质量稿件降低对方心理预期，等其士气低落时再发更好的另一稿，悄悄惊艳对方。

• 用预算羞辱对甲方的“参考”予以回击，做不到不是能力不够，是钱不够。针对H5、条漫、插画、SVG尤其有效。

话术举例：

第三回合：修改篇battle

甲方策略

• 提不出意见，又觉得不改一下对不起花的钱，可以用飘渺神秘的说法，让对方自我怀疑和否定。

话术举例：

• 灵活运用“太+形容词”句式，一句话让对面疯狂给你发消息。

话术举例：

• 为让乙方觉得在加班，消息延迟回复说网不好，电话拒接说在工地很吵。切记，下班后2-3个小时不要发生活到朋友圈。

乙方策略

• 企业级理解的修改方式，即“改是不可能改的”。

态度友好、回复及时，但都是无效产出：该改的地方不改，没问题的地方自作主张，一并修改，成功耗掉对方时间，气急败坏。

• 暗自挖坑，方案写得天花乱坠，执行时一坨屎，让对方含泪重来，属于杀敌一千自损八百的战术。

• 被催稿时，选一个离当前时间最近的整点给出承诺，如“x点发给您”（x为自变量）；如果没改完，可在截止时间前十分钟临门一脚，遗憾告诉对方出了点问题（网站、电脑死机、ps闪退等客观问题）。

第四回合：礼仪篇battle

甲方策略

• 态度和对方产出速度成反比。

话术举例：

乙方策略

• 态度和对方修改次数成反比。

话术举例：

第五回合：时间篇battle

甲方策略

• 要的十万火急，反馈石沉大海，“要了又不定”的战术能瞬间击溃乙方的心理防线。下班前/周五/周末时段采用此策略效果绝佳，沟通以“今天不发”收尾，令对方发疯。

话术举例：

• 下班后下需求，要求当天产出，然后美美入睡，等对方熬夜通宵做完后，第二天九点活力满满，在群里疯狂@修改，为其提供叫醒服务。

乙方策略

• deadline前半个小时突袭，不给对方再次改稿的时间，被迫定稿/发稿，让对方挨骂。

• 美美入睡，定好闹钟，半夜起来发物料，悄悄惊艳对方，第二天九点躺在床上，看甲方在群里无能狂怒。

第六回合：效果篇battle

甲方策略

• 以小博“爆”，预算为零全网刷屏，主要考验对方的人缘。
  

乙方策略

• 刷屏=甲方、甲方项目总、自己老板及同事强强联手，内部转发朋友圈+地产媒体软文露出。主要考验对方上报领导的胆量。

第七回合：尾款篇battle

甲方策略

• 拖！财务休假/出差或者正在走流程，莫比乌斯环那种走法。

乙方策略

• 忍！忍不了就随机运用以上策略。

结语

甲乙方的纷争到今天依然没有停歇。

乙方带着枷锁跳舞，而甲方也不好过，虽然口头说着“我是你爹”，但实则两头当孙，毕竟谁上头还没个爷爷呢？

这场战斗或许没有真正的胜利者，尤其是行业寒冬之际，尊重、真诚、利他、相互理解才是达成目标的上上之道，而不是永远以对方不专业为由相互指责、甩锅、搞心理战。

最后送上对甲乙双方最真诚的祝愿：定。

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主编：张艳

责编：Nanako

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