借力平台，专业成就二次创业丨筑梦新职业HWP④

个人简介

武汉大学管理学学士、中南财经政法大学工商管理硕士，10年快消品营销管理经验，5年品牌策划机构联合创始人经历。高级健康财富规划师（HWP）美国注册财务策划师(RFP)，认证财富传承管理师(AWIP)，MDRT顶尖会员(TOT)。

人生三次职业赛道切换，曾娟每次都把握住了时代的风口。

2001年大学毕业，正值中国踏进世贸组织的大门，曾娟选择深圳作为事业的新起点，原因是这座城市足够开放和包容。凭借认真负责，踏实进取的精神，曾娟通过10年打拼成为一家国际物产公司中国区的市场负责人。

2013年，在大众创业、万众创新元年，曾娟果敢地跳出舒适圈，和先生并肩走上创业之路，从一名职业经理人转身成为创业者。

2018年，在银发经济风口，大健康养老产业蓄势待发，曾娟选择投身大健康产业，成为泰康人寿深圳分公司首位职业HWP，并在入行4年来连续达成MDRT顶尖会员（TOT)、泰康全国HWP年度TOP10。

除了斩获多项行业最高荣誉，曾娟在核心职业能力方面不断得到提升，经过层层考核于今年3月达成泰康HWP销售序列最高职级--首席健康财富规划师。对于一个职业经理人出身、从未涉足过保险和销售的人来说，这一切成绩的取得殊为不易，曾娟是如何做到并不断突破的？

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把握时代风口切换职业新赛道，SWOT分析锚定大健康事业合伙人

曾娟是一个有梦想的人，她知道自己想要什么，并愿意为了实现想法付诸汗水和努力。

2001年大学毕业，曾娟几番思考后，放弃考公务员和继续读研深造，选择梦想中的深圳，希望在工作中进一步明确自己的发展方向。“我不要安安稳稳一眼望到头的人生”她说。

彼时，正值中国踏进世贸组织的大门，企业类型的商事主体越来越多，外资企业的产品得以直接面对本地消费者，曾娟进入一家国际物产公司，埋头一干就是10多年。在10年的职场打拼中，一路从市场策划、市场部经理晋升至市场总监，练就了一身规划统筹，开辟新市场、整合资源的过硬本领。

在工作中，曾娟发现商业管理才是自己的兴趣所在，就想报考MBA提升自我。文科生的她要从头研习高数，重新拾起备考科目，宁愿放弃休息，扛着工作和不菲学费的双重压力也要见缝插针地学习。

在她眼里，混圈子已然不是自己读MBA的需求，更新自我才能在不同职业生涯的关键时期迅速适应环境，打开局面。

2013年，曾娟第一次选择了创业，和先生一起创办了一家品牌顾问机构。得益于中国消费升级的发展大势，公司发展很快。曾娟也发现，在获得创业回报的同时，事业和生活之间的平衡屡屡被打破。

在公司经营相对稳定后，曾娟放缓脚步，回归家庭做了半年的全职妈妈。在这段时间里，她开始重新思考和规划人生：

怎样平衡自我进步和子女成长？

如何兼顾身体健康和财富积累？

创富与守富哪个才更重要？

事业发展与父母陪伴如何取舍？

认真思考和梳理后，在岁月静好中相夫教子与重回职场与时俱进两个选择中，曾娟选择了后者。“我希望新的事业能够让我持续成长和发展，最好没有上限，如果我愿意，可以一直做下去，成为我的终身事业。同时，我非常看重未来事业的前瞻性，一个能够抢占市场先机的选择，会让我所有的努力获得更高的回报” 。

一次购买百万医疗险的机会，引荐人向曾娟介绍了泰康的HWP事业平台。回到家后，曾娟结合过往10多年的市场经验，运用最常用的SWOT工具对项目优势、劣势、机遇、风险进行了逐一分析对比。

曾娟真切地感受到，中国的消费已经从最初的衣食住行向娱教医养转型，医疗和养老是所有人的刚需，是未来的趋势和市场红利所在，而泰康四位一体的战略足够清晰和长远。

“毕竟健康管理和财富管理也是人生的必修课，即便最后发现自己不适合这个行业而退出，我还是会获得新知，也没有浪费时间。另外，从创业的角度来看，我们付出的财务成本几乎为零”。2018年5月，曾娟加入泰康HWP项目，成为一名健康财富规划师。

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主动选择陌生市场，用专业链接客户

迈出HWP的第一步并非一帆风顺。曾娟坦然承认，对于跨行的职业转型，她也有过不小的顾虑。

“我做了10年甲方、创业时算是乙方，但没有做过销售，对于金融也知之甚少，对于这种角色上的转变非常谨慎。家人也不太看好我去从事这样一份工作，担心我会受挫”曾娟回忆。

2019年1月，全国第一期HWP示范班在北京泰康商学院开课。曾娟说，这次课程给她在泰康的职业生涯带来了深远的影响。

“陈东升董事长率领集团一众高管亲自授课，还有集体参观泰康生命体验馆的行程，对我的触动非常大，看到公司对这个项目倾注了巨大的心血，我完全能够感受到大健康战略的牵引”曾娟表示。

她发现，迥异于保险公司单纯的代理人，泰康健康财富规划师横跨医养、健康和财富管理三大领域，是想打造金融行业的顶级标杆，一个可以比肩律师、医生的顶尖职业，是一站式健康财富管理综合解决方案的规划者。

这次培训一下点燃了曾娟对于HWP事业的热忱。她笃定下来，今后自己一定要走一条职业化道路，用专业去链接客户。

然而，客户从哪里来？半年多的时间里，曾娟心无旁骛潜心学习，知道她加入泰康的朋友并不多，对保险有认同感的人士更是寥寥。

曾娟还记得，有一回和朋友聊天，提到自己刚参加完5天的培训，朋友马上问不会是保险公司吧？并半开玩笑地说“到时候可千万别找我，我是不会买的。”

许多人转行之初，都会面临这令人尴尬的一幕。过去保险业粗放的扩张方式，导致了代理人素质参差不齐，不少人对保险依然存在根深蒂固的负面印象。

而自身性格和职业经历，让曾娟养成了一种“分寸感”，她主动放弃了适合新人起步的缘故市场，希望通过更精准的定位去链接有需求也对泰康认可的客户。

“对于一个全新的市场来说，我就是保险业的专业从业者，身份清晰，跟客户见面就可以直接切入专业话题，不必解释说明，简单高效”曾娟说。

转换思路后，曾娟很快取得了突破。通过二次介绍，她认识了自己的第一位高客。这位客户对生活品质要求比较高，希望拥有高品质的养老生活，同时很注重精神层面的追求，希望择邻而居。

曾娟为客户推荐了粤园。实地参观以后，客户非常认可泰康养老社区的服务与设施，但同时也对各项细节要求非常高。为了帮助客户精准测算不同年龄阶段入住不同房型的支出变化，以及为了匹配支付，计算出万能账户不同金额的追加，曾娟制作了18份数据表。她的专业与真诚得到了客户的认可，最后竟成了忘年交。

不断精进的学习和积累，精准的客群定位，让曾娟实现厚积薄发。她在参加完示范班10天内签定了4件“幸福有约”迅速达成百万标保，并成为当年深圳分公司HWP的销售冠军。

2019年，入司的第一个完整年度，她成为泰康全国HWP“幸福有约”件数冠军，入围泰康最高荣誉世纪圣典，并达成全球MDRT顶尖会员（TOT）标准。

在斩获多项行业最高荣誉的同时，曾娟从未放弃过专业学习。在职业能力发展方面，她顺利通过全国财富传承管理师（AWIP）认证、美国注册财务策划师（RFP)认证，获得总公司清华五道口金融学院，北大经管学院的高端定制培训奖励，也以第一名的好成绩毕业于泰康首期高级健康财富规划师班。

在她眼中，未来的社会变化越来越快，没有稳定的工作，唯有稳定的能力才能在任何情况下都屹立不摇。

作为泰康首位职业HWP，曾娟率先跨过了3年的“生死关”。在她看来，若想在这个行业长久发展，需要具备哪些特质呢？

首先，需要发挥个人的主观能动性。“简单来讲，就是逢山开路、遇水架桥的能力。碰到问题不要紧，但一定要知道到哪里、找谁、用什么方法能够解决它，跟客户一起把问题搞定”曾娟说。

其次，是自我规划能力。既要仰望星空，又要脚踏实地。对自己在行业的发展要有清晰地定位和相对长远的规划，也就是坚持长期主义。以曾娟自身为例，她每年都会给自己制定清晰具体的目标，留出至少1/3的时间参加公司内外以及行业知名的各类优质课程的学习，不断精进专业，提升认知。

如今，曾娟已将HWP认定为自己的终身事业。她依然坚持着自己的道路，不急功近利，只用专业和真诚服务客户。