无忧传媒：赢在后直播时代

从左至右

卡其色风衣外套：GEOX

黑色高领内搭：Moncler Grenoble

灰色千鸟格西装：Tommy Hilfiger

白色Polo衫：LACOSTE

灰色长裤：Emporio Armani

白色毛衣：Moncler

棕色格纹西装外套：PEACEBIRD

黑色阔腿裤：華人青年

蓝色针织小香风外套：St.John

蓝色针织吊带内搭：St.John

蓝色针织短裙：St.John

不是全民英雄，更没有顶流艺人身份加持，在受众日渐理性的时代，哪个抖音账号能在半年内从100+万粉丝一路飙升，成为7300多万粉丝的顶流账号？放眼直播全平台，我们看到他是@刘畊宏——2022年4月，刘畊宏火上热搜，其抖音账号创造了在40天时间里粉丝增长5000万的奇迹；“刘畊宏女孩”火爆出圈，跟着刘教练在家健身，迅速成为全网最时尚的事。

同时，刘畊宏不仅创造了直播界的奇迹，还成为新晋流量密码，带火了包括抖音平台上一众健身博主，包括外部平台快手、B站及小红书上，健身博主们都受到影响开始转战直播，引发了全民健身的热潮。

刘畊宏成为顶流，在直播、短视频、电商等领域耕耘6年的无忧传媒以及在视频行业躬耕20余年的公司创始人雷彬艺，也强势亮相在大众视野中，让大家认知到无忧传媒这家互联网型经纪公司的过人之处。

与此同时，无忧传媒旗下还有广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）、多余和毛毛姐、刘思瑶nice、金毛路虎、大掌柜夫妇等二十余个拥有千万粉丝的头部达人矩阵，目前无忧全约优质艺人超5000人，旗下签约主播达人矩阵超过9万人，头部达人在全网粉丝总量超过18亿……对此，业内曾用“网红千千万，无忧占一半”来总结无忧传媒的特色。

带着好奇，《芭莎男士》进入无忧传媒杭州总部的新办公大楼，来解密“天时地利人和”的头部MCN机构是如何运作的。

“行胜于言”的创业者

雷彬艺

无忧传媒创始人&CEO

2015年底，因为看到了全民直播的机会，雷彬艺从YY直播离职回北京，于2016年4月创立了无忧传媒。目的很简单，他希望让主播们无忧的直播、无忧的挣钱、无忧的走红。同年6月，他决定入驻微博一直播，以娱乐直播为起点，开始了制造“网生红人”之路。

蓝色字母卫衣开衫：Tommy Hilfiger

白色毛衣：Moncler

黑色阔腿裤：華人青年

创立第三个月，无忧传媒流水突破300万，实现了盈利，租了第一间办公室。2017年涉足淘宝直播，2018年进军抖音直播。“作为MCN机构，我们在抖音直播已经做到了头部。”雷彬艺告诉《芭莎男士》，目前无忧的直播、短视频、电商这三大业务板块都做到了头部，“娱乐直播是全网头部，短视频已经持续40个月居于抖音MCN机构榜首”。 “直播+短视频+电商”多元化的业务布局，金字塔结构培养机制形成的庞大主播和达人储备，多年来行业深耕形成的品牌效应，以及志趣相投、激情工作的管理团队，是构建无忧传媒护城河的基石。而这些，都成为雷彬艺带领3000多名员工继续下一城的坚实后盾。

在某种意义上，雷彬艺当之无愧地被称为“刘畊宏背后的男人”。按照惯例，无忧传媒选择种子艺人会从颜值、情商、才艺、诉求、人品这五项进行评分。通常满足三项条件，就有机会签到选手池中进行培养。“刘畊宏在这五项中得分都很高。”雷彬艺细数刘畊宏的优势，“不仅本身形象好，自己是歌手、创作人，还是演员。特别在健身这件事上，他对健身的推广有执念，坚持了30年。他的家庭合睦，还是‘宠妻狂魔’，三个孩子也活泼可爱。”和刘畊宏相互了解之后，雷彬艺发现，双方在规划理念上也达到了一致，很快就决定合作。

签下刘畊宏之后，雷彬艺开始为其量身定制，打造他的专属IP。“刘畊宏并不是一夜爆红的，在爆红之前，我们也在他身上进行了一段时间的探索。”包括从去年年底开始，刘畊宏试水了一段时间的家庭场景化“好物分享”以及抖音直播带货，3-4场直播的销售额一共有807.6万。但雷彬艺很快调整了策略，2月初，刘畊宏的直播间从带货转向跳操，首场健身直播观看人次达到24万。在一周5次的坚持下，刘畊宏的粉丝数和场观数据表现突出。“数据好，粉丝反馈不错，对刘畊宏的专业度很认可”，今年2-3月期间，刘畊宏账号粉丝日增长5-10万，3月底，刘畊宏的粉丝数量达到330万，直至迎来了4月的爆发期。

而随着刘畊宏的爆火，幸运的究竟是刘畊宏，还是无忧传媒？

在这个问题上，雷彬艺也没有给出标准答案，不可否认的是，这是一个双赢的局面。实际上，刘畊宏在携手无忧传媒之前，与多家MCN都有过短暂的合作，也在淘宝平台尝试过直播带货，但效果不尽如人意。

而签约无忧传媒不久，全国各地疫情反复，恰逢冬奥会举办，全民健身热情被点燃，这为居家健身提供了条件；刘畊宏带着妻子vivi一起在直播间陪伴大家跳操，直播间的欢乐健身氛围让粉丝们感同身受；同时，无忧传媒幕后团队有策划、有节奏地推动，也加速了刘畊宏的火爆，最终达到了一个共赢的结果。

“爆发真的是天时、地利、人和，缺一不可。”雷彬艺和无忧管理层复盘时感叹，有幸赶上了全民居家健身的大环境，打造了“天时”；同时刘畊宏为健身操做了具有破圈传播特性的设计，比如用了周杰伦节奏感十足、又有庞大受众基础的《本草纲目》做背景音乐；比如夫妻两人跳操时，风趣中带着温馨的互动……无忧传媒在内容营销上的适时反应，更是加速了刘畊宏的出圈。“转折点就是羽绒服事件，”雷彬艺记得，在刘畊宏跳操的过程中，因为穿着清凉被平台误判违规后，团队在仓促之间拿起挂在一旁的羽绒服，递给了刘畊宏，就这样继续跳下去了，没想到这一事急从权的决定，会“无心插柳柳成荫”——反季节穿着羽绒服跳操的画面传遍全网之后，迅速引起热议，频频登上微博、抖音等主流平台热搜，并引起各大官媒广泛关注，刘畊宏随之涨粉百万。4月20日至5月30日期间，刘畊宏账号涨粉超5000万，突破7000万，在抖音平台所有明星中，粉丝量排名第一，从而成为抖音平台上的“新顶流”。

同时，刘畊宏受到越来越多品牌方的青睐，还有很多粉丝在账号下留言：“感谢品牌方爸爸为我们交了私教费用。”此时，雷彬艺复盘刘畊宏成为现象级主播的过程，很大程度上，还是基于公司对他的准确定位。

这也验证了无忧传媒自创建以来，雷彬艺摸索出的方法论是行之有效的。在运作网生红人方面，雷彬艺眼光独到，选中的种子选手大多取得了不俗的成绩。

“多余和毛毛姐也是我一眼看中，签进来的。”谈到这段选人经历，雷彬艺说，第一次看到城里人和农村人蹦迪“好嗨哟”的视频时，就觉得毛毛姐很有趣。“我们的招募联系上他后，我第一时间要来他的微信，聊了一个多小时。”接触之后，雷彬艺觉得毛毛姐对视频有热情，对生活很有观察，还有很强的拍摄、编辑和剪辑的动手能力。隔天，就安排“多余和毛毛姐”飞到北京，“我当场就签下了他”。当时，“多余和毛毛姐”的粉丝已有60万+，签约之后，在无忧传媒的协助运作之下，“多余和毛毛姐”成为第一个全网现象级达人，其抖音账号粉丝达到3000万。从一位素人到现象级达人，无忧传媒基于“多余和毛毛姐”本身特色打造出的IP，树立了一个外表有特色、一口“贵普”、深度理解并表达女性用户的小镇青年形象。现在，“多余和毛毛姐”担起了多场千万级电商场的带货重任，将IP商业价值进一步放大。

同时，雷彬艺还独树一帜地签下了多对具有特点的夫妇达人。“夫妻类达人可以扩展的外延更大，不仅可以拥有不同性别的粉丝，还能涉及情感、母婴等多领域。”他说，这也成为无忧传媒的一大亮点，目前无忧传媒旗下的夫妇达人主播，包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大掌柜夫妇、凯诺梦露夫妇、泰国阿芳夫妇等。

在下属的眼里，雷彬艺的用人独到不仅体现在挑选主播上，在挑选共事的伙伴方面也是如此——比如挖掘一名优秀记者的潜质，把他培养成为商务高手。同时也极具战略眼光，2016年“千播大战”中，他选择了类似于公会的机构，致力培养网生艺人。2021年，雷彬艺认为启动明星艺人战略新步伐的时机已到，“经过两年多的各种维度被动或主动参与后，明星艺人群体已经抛弃了对短视频和直播带货的偏见”，随后果断签下刘畊宏，并通过账号的矩阵运营保持了刘畊宏健身和健康生活方向的一致性，实现多维商业变现……

一路走来，无忧传媒越过荆棘，踏歌前行。2016年4月，无忧传媒在北京注册成立时，正值“千播大战”，行业里平台很多，内容和主播运营的从业者却不多，雷彬艺放弃做平台而选择从做主播机构着手，“当时想法很简单，这事短期能挣钱，长期也具备成长和想象空间。”不过，当他拿商业计划书去找天使投资人时，却被告知“切入时间点太晚了”。没有天使投资，雷彬艺也没有过多纠结，自己拿钱出来做这件事，“我不喜欢把时间花在不值得的事情上，”他说。与其把时间和精力花在找投资人的钱，还不如自己行动起来。

雷彬艺认为，如果创业方向没有问题，就撸起袖子大胆去干。“这么多年下来，我们走的路，基本上都符合我当时的计划书中设想的。”2016年6月，雷彬艺第一时间入驻微博一直播，9月，无忧传媒首次实现盈利。在淘宝直播尚在“襁褓”之中的2017年，雷彬艺看到直播电商的业态萌芽，尝试在淘宝直播上孵化主播。在微博、美拍及小咖秀里孵化短视频账号和达人。但是2018年初，他感受到抖音的崛起，多名达人在抖音快速涨粉百万，尤其是在9月，抖音星图平台开通后，雷彬艺决定All in抖音。当时有人对无忧能做好短视频达人是存疑的，无忧传媒早期是以娱乐直播起家，擅招募、会运营、懂主播是其优势。无忧传媒的核心，就是围绕“人的IP”去系统性的签约、孵化、提升和商业化网生红人，让他们获得可持续的发展，而这正是抖音平台所需要的。

事实证明，雷彬艺这步棋走对了。但其背后，却是他舍得放弃微博一直播和淘宝直播这块已经做了两年的蛋糕。“舍得既得利益，敢于自我革命”通常都是有大格局视野的人所具备的气度，如果能迈过这道坎，之后的发展都不错。

这也包括现在的抖音带货王——广东夫妇。这对外貌出众、性格活跃的夫妻组合，抖音名“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，郑建鹏和言真（冼燕坚），一个是在香港接受过艺人培训的潮汕人，一个是广州原住民，模特出身，两个人都有表演功底。他们的走红依靠广东特色——“包租公婆”的设定，内容呈现多以“包租公婆”日常生活为主，风格搞笑。在发展新媒体业务之前，他们在线下已经有较好的商演收益。迈出这一步，则意味着他们主要精力要集中在新媒体内容，舍弃相对稳定的线下收益。

为此，郑建鹏刚签约不到三个月，就一度萌生了解约的想法，和雷彬艺约见面聊。“那天我出差广州，忙到很晚回到酒店，他一直在等我，说想解约。”雷彬艺很理解他的切实感受，但还是谈到了短视频对直播未来趋势的影响，和自己的规划，最终说服了他留下来和无忧传媒一起倾情投入。为了保持内容的高质量，夫妻俩和团队常常工作到凌晨，长期保持日更两条的频次。2020年3月，广东夫妇账号粉丝突破3000万，成为抖音头部达人。信任和彼此成就都是相互的，后面，广东夫妇会在合约还远没到期时，来主动找公司提前续约。

“直播其实很辛苦，对他们而言，又是一次取舍的问题。”好在经历了上一次取舍，郑建鹏夫妻还是迈出了这一步——为了投入更多精力做直播电商，他们举家从广州迁到杭州，兼顾短视频内容创作和直播带货，夫妻俩每天都要工作到深夜，常常睡眠不足。好在成绩并不辜负他们的付出。2020年8月14日，广东夫妇直播带货不到4个小时破亿，成为抖音平台原生成长起来的首位单场GMV（商品交易总额）破亿达人。2021年1月8日带货销量再创新高，拿下超超3亿GMV，其中，单品GMV突破2.8亿。刷新了抖音直播间成交和单品成交额的双纪录。今年6.18期间，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”继续夺得抖音带货主播榜第一，总订单数超600万单，GMV超6.1亿。

这一实例，证明了无忧模式在抖音生态的成功。也是2017年以来，雷彬艺为无忧定下的核心战略——以“人的IP、内容IP和商品IP”后的又一次成功。

2022年8月13日，无忧传媒浙江总部搬迁到位于萧山区杭州湾信息港，在当天的“无忧DAY开放日”上，超百名员工、主播及达人们和刘畊宏&ViVi一起跳操，为乔迁新地增添活力。尽管无忧传媒体量日渐增大，但雷彬艺很清醒，始终把自己定位于一个创业者。在他的办公桌正对面，挂着一幅题字“行胜于言”——他时刻提醒自己，在创业这条路上保持清醒，多做少说、亲力亲为才是不二法宝。“我认为，任何的运筹帷幄都是建立在把一件件事情做出来，并做到极致上。”雷彬艺认为，无忧传媒的使命也很朴素，就是在追梦的路上不饿肚子。他说：“我们希望无忧能帮助更多有才华的年轻人实现自我，助力中国新消费品牌快速崛起，走向世界。”

转型抵达理想的路径

冯帆

无忧传媒集团副总裁、内容事业部总裁

“这是一个充满机会和前景的行业。”谈及从媒体转行，加入无忧传媒，冯帆归因于对行业赛道、创业伙伴的认同以及自身发展这三种要素。

灰色条纹衬衫：Fendi

千鸟格直筒裙：Fendi

当下无疑是短视频时代。看好这一风口，雷彬艺在北京创办无忧传媒。曾是他老同事的冯帆离开媒体行业后，率先接到了雷彬艺伸出的橄榄枝。在冯帆看来，雷彬艺身上的务实、包容、靠谱这些性格品质，更会一一映射到这家创业公司的发展底色中，“综合考虑下，我选择加入无忧，共同创业。”

但让冯帆有些意外的是，雷彬艺想让做内容出身的她负责无忧传媒的广告业务。实际上，内容、广告两者看似属性迥异，但由于深谙内容打造之道，内容人做广告，自有其优势所在。

加入无忧不久后，冯帆凭借多年操盘内容的经验，快速熟悉了广告业务。负责商业化板块期间，冯帆较为满意的成绩，是在2019年天猫“双十一”抖音投放中创造的。其间，在她的牵头策划下，天猫使用了无忧音乐人创作的“买买买”BGM（背景音乐），刷爆了抖音平台，为天猫必选榜导流显著；这一战，为无忧的商业化路径提供了新思路，也将无忧传媒成功送入到阿里直采供应商库里。

随着无忧传媒的不断发展壮大，冯帆又被委以重任，负责内容板块业务。对无忧传媒而言，人和内容是核心，两者密不可分。这一原则在对刘畊宏全网现象级IP 的打造上，足以得到体现。签下刘畊宏之前，冯帆作为内容负责人，在上海与刘畊宏进行过一次例行会谈。三个多小时的聊天结束后，冯帆更是断定，“刘畊宏是一座‘宝藏’，值得挖掘的内容和故事有很多很多。”在冯帆看来，刘畊宏是一个储备很深厚的人——健身教练、歌手、宠妻狂魔、懂教育爱孩子的爸爸……为了更全面地展现这些生活场景，她派出了团队，和刘畊宏一起生活，随时捕捉生活的点滴，形成内容对外输出。

在签约初期，通过短视频内容的呈现，刘畊宏账号在一个月内涨粉100多万，同时确立了“毽子舞”等基础健身动作，为刘畊宏的爆红奠定了基础。刘畊宏爆火后，无忧对其运营的重心从打造爆款倾斜至IP长虹中。这之中，内容团队对热点的及时策划、对内容的稳定输出尤为重要。

采访中，冯帆谈及了内容团队的运作流程。在做居家健身直播之前，账号主要的内容形式是“家庭vlog”。在做居家健身之后，内容团队迅速做了调整——编导团队密切关注账号的内容走向，在全平台高赞和高热评论里，提取粉丝关注的关键信息，根据粉丝反响做有针对性的内容策划，把内容创意输出的主战地放在直播间，同时把直播间优质出彩的内容生成短视频。更新频次便是在直播日当天两更，非直播日一更。同步配合营销加持，以达到效果最大化。在内容与营销相辅相承的运作过程中，团队逐渐摸索出了内外部共同发力的组合拳打法，也促进了内容更新与迭代的良性闭环的生成。

冯帆说，经过对前期的复盘与对现阶段账号发展的讨论，综合研判后，无忧和刘畊宏团队一起确定了如今的发展方向，即以“矩阵”的方式打造刘畊宏IP，以丰富多样的内容输出，持续地吸引流量。

@刘畊宏、@刘畊宏肥油咔咔掉……眼下，刘畊宏IP在抖音平台的矩阵账号正逐渐成型，在健身直播、短视频输出、商业转化中都取得了不错的效果。“下一步，我们会对这一IP在视频号、快手等多平台进行矩阵搭建。”而这也正是无忧传媒所擅长的——打造单一IP的多账号，以及单一IP的多平台同步发展。

在今后的内容创作方面，内容团队仍然会坚持一个中心：即传播健康生活方式理念。同步发散到运动康复、塑形美体、肌肉进阶、家居美学、护肤美妆、萌宠等各个领域，以促成IP矩阵多元化发展。

“在账号的转型和长效发展上，我们通过这些年的尝试、探索与提升，形成了一套独特的‘无忧方法论’。”冯帆说，在“无忧方法论”的总体框架之下，公司还会根据不同达人主播的定位、风格，进行定制化打造路径的探索。

有趣、有用、有性格、有价值观，冯帆坦言这是无忧传媒为达人生产内容时遵循的“四有”原则。与此同时，她也强调，内容本身的社会属性、大众文化的生活背景等外因无不影响着传播的效果，“爆款和顶流的诞生，从来不是单一因素决定的结果，而是要有‘天时、地利、人和’。我们能做的，就是找到机会，审时以度势，厚积而薄发。”

而不论对于冯帆，还是无忧传媒旗下的众多主播达人来说，勇于转型迎接挑战，也就会迎来蜕变之后的成功。

与时俱进的媒体创业者

刘甜

无忧传媒首席战略官

早在2012年，还在深圳广电的刘甜与雷彬艺，在伦敦奥运会期间共同做成一件大事——促成深圳卫视和凤凰网史无前例的台网联动。通过这次合作，两个人也结下了深厚的友谊。

此后十年，刘甜看着雷彬艺从凤凰离职，南下广州，又看着他重回北京，创建无忧传媒。作为朋友，他俩每年总会见上几面，彼此支持并关注着对方的成长。

2020年，无忧把直播总部落到杭州，刘甜又去看老朋友，“杭州无论对于新媒体、还是互联网电商，都是一块非常好的土壤。”和雷彬艺做了几次深度交流后，刘甜在2021年9月选择加盟了无忧传媒。

在他看来，这是在对的时机，找对的人；在对的城市，做对的事。

刘甜一直很欣赏雷彬艺的创业精神，认为两人在行事方式上“很多地方很像”。除了都是工作狂，还有极强的目标感和坚韧的进取心。“2016年，无忧传媒刚创立的时候，我就听老雷给我讲直播、短视频和电商，并立志都做到行业领先。几年下来，不仅全都做到了，还形成了无忧传媒强大的闭环竞争力——能坚持做成非常不易，而这依靠的是雷总独到的战略魄力。”

加入无忧传媒之后，刘甜分管集团品牌市场、公共关系及商业化等几块业务，同时担任公司首席战略官。“所谓战略，最终靠的都是业务突破。只有将业务做到足够强大，才有可能去形成有价值的战略。”刘甜直言，自己最重要的目标，是帮公司把战略更快更好地落地。

十多年的电视台工作背景，加上此前的一份创业经历，让刘甜关注到视频化的趋势。“进入到社交媒体2.0阶段，视频变成了最关键的语言，而无忧的底层基因和业务强项就是视频。作为一家互联网+经纪公司，我们正在用视频的力量，塑造出一个个独具价值的人，比如上半年爆火的刘畊宏。”

为了做好“人的IP”，刘甜还搭建起一支特别能战斗的市场团队。“无论是将红人向艺人培养的需求，还是为了更好的赋能流量，我们都要更懂市场。”他说，一些专业市场人才的加入，也在上半年刘畊宏现象级打造中起到了关键作用。

蓝色条纹衬衫：Loro Piana

棕绿色西装外套：Loro Piana

棕绿色西装长裤：Loro Piana

未来，无忧传媒还加大市场拓展，并深度布局了综艺和影视。除了为公司达人创造更多创作和表演的机会，也在商业化上有了更多的探索。“2022年会逐步落地一些规划，包括我们第四届‘无忧之夜’、刘畊宏跳操演唱会、抖综抖剧项目等等，都有不少客户愿意合作。”在商业化不断拓展的同时，刘甜和团队紧紧围绕抖音、快手、小红书、视频号等核心阵地，在社交媒体场景下不断破局，做整合营销，做线上全案，一直在做更有价值的事。

从深圳到杭州，从电视台到MCN机构，从传统媒体到新媒体平台，对刘甜来说，这次双向奔赴的创业之旅，伴随无忧传媒快速持续发展的过程，同样期待着一个完美的盛放。

流量密码的掌握者

张迪然

电商事业部明星负责人

在无忧传媒的变现路径中，电商与直播、品牌广告并称为“三驾马车”。

张迪然就是无忧传媒电商事业部明星负责人，也是多场千万级GMV电商场的操盘手。

如果没有进入无忧传媒，此时的张迪然可能还是美妆赛道上的一个创业者。2018年底，她已经做好了创业准备，机缘巧合之下认识了雷彬艺。恰好雷彬艺有意增加美妆垂类，而张迪然在美妆领域多年的经验，引起了雷彬艺的兴趣。“我们聊了三次，雷总就邀请我来无忧传媒了。”实际上，经过权衡之后，张迪然就已经被无忧传媒“无论在哪个板块都能做到头部”的优势所吸引，之所以决定加盟到无忧传媒，其实相当于“到一个平台进行内部创业。”

各大平台动辄千万GMV的一场直播带货，实现起来却并不简单。对张迪然来说，策划一场这样的直播，不亚于一次大考。“一般大场，是需要提前一个月左右时间准备的，整体策划包括人、货、场三端。”她说，仅货品一端，一场直播希望达成的销售GMV目标，需要考量匹配多少货品，货品间的搭配，单一货品本身的生命周期，以及它可以支持本场直播多少KPI……“这些都需要进行提前预估。”而在选择由谁来直播时，也需要进行精准匹配，“一般我们会看明星的粉丝画像和产品的匹配度，也会考量明星的专业度。”提前策划还包括和品牌方的直播策略探讨，用什么样的直播展现方式，达到吸引用户停留的目的；如何不断打爆单品，获取平台奖励流量；用什么样的货品，快速实现密集成交……这些都是需要提前准备的。

而这些筹备都是基础工作，作为操盘手，张迪然的很多时间都用于研究人、货、场的匹配，同时学习其他优秀主播的直播特点；还要研究平台分发机制、流量规律……毕竟，只有掌握流量密码的操盘手，才能有持续不断打破记录的可能。

实际上，在去年的“抖音年货节”，张迪然就操作了一次刘畊宏的带货直播——“带大家逛一逛刘畊宏的新家”，通过在刘畊宏的家里设置场景，把选好的50多个货品融入进去。“最后，销售成绩匹配他当时130多万的粉丝量，形式很新颖，用户很喜欢，我觉得还算不错，”她回忆道。

黑色短款西装外套：JNBY

黑色吊带背心：JNBY

黑色长裤：Tommy Hilfiger

黑色皮质短靴：TOD'S

而最近打的一场硬仗，张迪然说是“天总”为新锐国货品牌Funny Elves所做的专场直播带货。之所以说这是一场“硬仗”，“因为‘天总’是娱乐直播转电商，用户画像年龄偏小，相对来讲，客单较低，这意味着需要更多的场观，拉高单分钟效率，提升UV（访客量）价值。”

“目前，我们正在筹备‘921好物节’，这是抖音平台首次推出自己的电商节。”对于张迪然和整个电商事业部来说，这无疑是一场很重要的大考，对此，她感觉“有些紧张，但尚在帷幄中。”这个做事雷厉风行的成都女孩，性格和她的外表一样，又酷又飒。

策划、编辑 / 于蕾

摄影 / 贾树森

采访、文 / 徐英

妆发 / 伟伟

服装 / 马敏倩

助理 / 石佳伟