疫情之下，开发商集体线上卖房，一大波优惠来袭！

地产人这几天的朋友圈，应该只有两种。第一种，赛博成都的段子；第二种，各大开发商线上购房活动和线上售楼部的宣传。

比如：香港置地（成都）推出三大项目专属线上福利；招商蛇口成都公司全面开启“招商好房”24小时线上购房通道；人居线上特价房，限时优惠；

保利四川14盘联动，特价好房秒杀专场；万科“易选房”，vr+直播；越秀地产西部区域，抖音二十四小时不间断直播，联合贝壳发起“在线讲盘大赛”；龙湖全城10大项目......

不难看出，各大房企真的是很努力在“整活”。价格优惠、礼品赠送、直播间、秒杀场，我恍惚间以为跑到了双11会场。

但原因也不难理解，在疫情期间，售楼部等线下渠道不能开放，线上渠道就成为了营销的重要端口。那么问题很多的编辑部就要问了，线上购房到底可不可行？

01

从纸媒到线上购房

是技术革新也是观念挑战

在传统媒体时代，最常见的营销方式就是报纸、电视等，房企通过广告投放的方式进行获客。

按照一位地产媒体前辈的话，“那个时候是纸媒的黄金时代”，基本上都是房企主动来找到投放广告，还要看有没有版面。当然，那个时候也是房地产的黄金时代。

而随着互联网的发展，地产营销也开始转型发展，众多房企开始尝试把卖房从线下转到线上。

2011年，SOHO中国创始人潘石屹在网上卖房，被众多媒体称为房地产营销线上化的第一次尝试。

后来随着技术的进一步发展，各大房企开始了更多的尝试，其中包括自营平台的搭建。像啥子万科、龙湖等开发商，都开始推出自己的线上销售平台。

到后疫情时代，线上VR看房、直播卖房、线上交易等，已经变成房企常见的销售方式。

依托于互联网技术的发展和人们消费方式的变化，在疫情常态化的环境下，线上卖房也成为了行业的新趋势。

但是，对于房产这样的大宗商品，采用线上销售的方式是否可行？目前也有很多讨论。

02

“线上销售”等数字化营销成必备

但更多在于宣传和引流

“线上购房是时代背景下数字化营销的必备工作，也是地产营销必修课，是一种疫情期间有利的宣传手段，搭配合理的政策可以助力成交。”

针对线上购房在宣传端和成交方面的表现，成都某房企相关负责人这样表示。

对于线上购房这样的销售方式，在疫情下作为宣传手段是有利的，一定程度上可以促进成交。他还说到，在转化率方面，因为目前售楼部暂时还未开放，所以无法考核真实转化率。

也有某大型房企品牌负责人认为，不单单是项目宣传，目前在企业品牌宣传层面也越来越注重采用短视频渠道，类似抖音、视频号等已经成为公司品宣的重点。

“线上购房这样的活动，其实更像是一个宣传活动，无非就是把以前线下活动那一套搬到了线上”。

一位广告公司创意负责人这样说道，而最大的差距是，线上的巨量流量是线下不能想象的。

实际上，我们认为，不仅仅在于宣传，相对于传统的营销模式，线上购房这样的方式，优势还在于精准引流并且完成客户转化。

而对于目前线上购房面临的是机会还是挑战这个问题？

从业十余年的知名媒体人裘老师表示：“更多的是机会”。

因为相对于传统的营销方式，线上营销的玩法更加多样，更加贴合目前用户的习惯，直播带货、实景vr、品牌输出......等各种方面，但是抓住痛点，进行创新也是关键。

而一位从事七年地产渠道销售的老总则认为，“线上购房更多的是一种营销手段，而非销售方式”。

没有开发商会把主赛道放到线上卖房上，可以是辅助，也可以是尝试，但最终还是要落到线下，落到售楼部，甚至落到渠道。

“房子跟其他商品不一样，可能你在淘宝上刷两下，就可以激情下单，甚至遇到啥子购物节，打骨折的时候不需要的东西你也会买，但买房子就不是剁手了，可能还需要剁头”。

03

线下靠谱？线上高效？

购房者咋个看？

实际上无论是线上购房，还是线下购房，地产销售的本质没有变，只是方式发生了变化。对于房子这样的大宗商品，买房人又是如何考虑的呢？

-大宗商品，线下看更靠谱

“我感觉不靠谱，买房子又不是买一件衣服 ”。

已经看房半年的张利这样给我们说。他表示房子需要的资金毕竟不是小数目，普通人基本上是掏空家底上车，肯定是谨慎再谨慎的。

目前线上购房的直播和活动，他基本也不参加，他认为：“没有意义”。

“线上只能是看房，了解项目信息，最重要的还是去售楼部看现场”。

刚买房的小谭则认为线上只能了解信息，提到开发商自有线上销售平台，他表示：“我可能偶尔用来看一下最近业主有没有什么礼品可以领 ”。

“网上那些都是可以p的 ”，出身在60年代的李嬢嬢这样说道，她打了个很形象的比喻，“在菜市场买菜，都要摸一哈看一哈哪一个新xuan点嘛”。

总的来说，据我们的了解，目前很多购房者，都认为线上的方式有利于帮他们筛选信息，但要说到成交和订房依然还是会选择线下。

-拒绝套路告别信息差，看房更加便捷高效

当然，也有觉得线上购房的方式更加高效的受访者。

“有一些线上购房优惠还是比较吸引人，如果本来就打算买的话可以关注。”

一位购房者告诉我们，他此前就在考虑购买某个项目，结果正好遇到线上活动，立马就参与了，价格方面确实有明显优惠。

“平常工作忙没时间，主要还是通过各种线上平台了解房子的信息，了解区域，有合适的再找时间去看”。

也有很多购房者，通过一些线上活动，对于区域、产品更加了解，可以避免一些中介的套路。

总的来说，我们认为线上购房作为后疫情时代的重要营销手段，非常有必要，但是重点不应该只放在购房者完成购房这个行为上，更多的应该放在精准引流、转化率、甚至品牌力输出等方面，目前很多房企都做的很好。

另外，创新也是持续抢占流量和视线的关键，我们也期待更多房企能在线上端口，玩出花样，竞出风采。