菜鸟驿站转让费12万，一天收600件，寄35件左右，接手合适吗？

我小区楼下的小超市去年帮着收了一段时间的快递，但做了几个月后，就不做了，问了后老板说，根本挣不到什么钱，她说你别看每天200来件快递，但每件快递也就3毛钱，要帮着入库出库，有些人一件快递放好几天都不来拿，大件占地方，一个月辛苦下来也就1，2000块钱，后来她跟快递员商量，一般大小的快递还是三毛一件，大件按4毛收费，但做了一段时间她还是放弃了。又累又挣不了多少钱，还耽误小卖部的生意。

小超市不收快件后，圆通在小区楼下开了一个妈妈驿站，专门请了一个人看店收取快递，工资2000多，早上九点到晚九点，全年无休，我估计一个件也就4毛钱左右吧，除了人工工资，还有房租，估计也挣不了多少。

所以转让费8万觉得还是有点贵了，你想想如果真的赚钱，他为什么要转让呢？一天收700个件，一个件4毛，一天280,一个月连一万都没有，寄件真的很不稳定，至少我从来不会去找驿站寄快递，退货直接联系快递员上门就可以了。

一个月一万，除了房租水电，人工，也就挣个工资，每天基本上都离不开人，收入和付出不成正比。

菜鸟驿站的项目背景、运作模式、赢利点：

一：项目背景

要了解一个行业先要了解该行业的项目背景、运作模式和赢利点。

菜鸟驿站是2013年由阿里巴巴联合顺丰、三通一达（圆通、申通、中通，韵达）5家快递公司共同打造的，其成立的目的是为网购客户提供快递代收服务，兼营代递件服务，致力于减少“最后一公里”的物流成本，优化时效，提高用户体验。

二：运作模式

目前全国共计有4万个菜鸟驿站代收点，这4万个菜鸟驿站可以分为两大类，一是菜鸟校园驿站，即将驿站开在校园，面对的群体以学生为主；二是社会驿站，主要开在小区周边，为周边居民网购客户提供包裹代收、代递服务。

三：赢利点

1.代收存放

在菜鸟驿站新兴的那几年里，为了招揽更多的加盟，那时候存放一件包裹价钱很高，能达到1元/件。但是随着近两年菜鸟驿站加盟点越来越多，存放包裹的费用随之降低，目前存放一个包裹也就三四毛钱的费用。

2.代发快递

代发快递比代收存放的单价要高，一般代发一个快递菜鸟驿站能提成5-7元。但是劣势是比起代收存放来说代发快递的业务量十分有限。

绝大部分正常营业的菜鸟驿站一天能代收存放300-500件包裹，但是代发快递也就1-20个左右。

3.额外收入

很多加盟菜鸟驿站的点都是社区或校园便利店，由快鸟驿站可以带来客流量的提升，侧面提高便利店的销售额；此外也有一些菜鸟驿站经营者将客户集中到一个群里，兼职出售一些商品盈利，增加额外收入。

话归正题：“菜鸟驿站转让费8万，一天收700件，寄15件左右，接手合适吗？”

一：毛利润

提问者同时又给出了两个信息量：一个代收包裹4毛、店面10平米。

我们根据提问者给出的信息量先算一下一个月的毛利润：

1.代收存放毛利润：700个*0.4元/个*30天=8400元；

2.代发快递毛利润：15个*5元（一个代发快递提成5元）*30天=2250元；

3.额外收入：因为店面只有10平米，所以兼营便利店几乎是不可能的，也就刚刚够摆放快递货架，所以几乎不存在额外收入。

如此算下来该菜鸟驿站一个月的毛利润是10650元。

二：净利润

但菜鸟驿站同时包含其他的运营成本：

1.房租：10平米的店面，一般的菜鸟驿站一天的收件量都是500件以下，能达到700件的收件量必然是人口密集区，所以店面租金不会低，暂定租金2000元/月；

2.罚款等隐性成本：客户投诉罚款、丢件赔付、不及时入库罚款....总之经营一家菜鸟驿站并不容易，规矩多、管制多、罚款多，暂且计算为500元/月。

3.水电、物业、垃圾清运费等：暂定500元/月。

如此算下来，在不计算人口成本的前提下，一个月的净利润是10650元-（2000+500+500）=7650元。

7650元/月的净利润看起来比上班强一点，但是转让费是8万元，相当于第一年是不盈利的；再者最重要的是菜鸟驿站性质导致工作时间极长，基本要工作到白领晚上下班，晚上八九点钟才关门歇业是常有的事，一天工作时间在12小时左右，而且还要自己缴养老保险、医保，这比上班每年又增加了七八千元的支出。

所以建议提问者在是否接受的问题上要慎重，一个小时也就20元的收入而已，并不高。

700件，4毛一件，就是280元一天，一个月8400左右。寄件这个不稳定，可以先不算，那就减去铺租看看还剩多少。再做个社区电商，理论上是可以的，心里要有准备，应该都是全年无休的活，还要长时间守着。主要是还要考虑8万转让费这部分，10平米的店铺，对将来的发展空间是有限的，因为如果重新开一间成本也限，因为铺面找20平米左右的，租金控在2000元内，装修可以很简单主要必须是有监控（如果出现掉件可以查看，必要时是报警的证据），货架可以网上购买（不算贵），一台电脑，一台冰箱（做社区团购时放肉品），还有一些零碎的东西，但总共加起也不贵。其实收件主要是用来维持开铺成本的，真正的收入部分是寄件和社区团购，但都是需要你去用心维护出来的。