执掌匀酒，朱伟又有新动作

操盘5家酒企，朱伟正在加速靠近其“十四五”既定目标。

文｜云酒团队

企查查显示，9月8日，贵州都匀酒厂有限责任公司（下称“匀酒”）法定代表人变更为朱伟；注册资本从3000万元增加至5357.14万元，增幅78%；大股东由成都观真酒业有限公司变更为江苏汝泉投资有限责任公司，持股55%。

身兼贵州醇、贵州青酒、枝江酒业、四川永乐四家酒企一把手的朱伟，再度履新，出任贵州都匀市酒厂有限责任公司董事长兼总经理。

工商信息显示，江苏汝泉投资有限责任公司合计投资了三家企业，除匀酒外，还有2021年11月14日全资控股贵州青酒集团日月国际大酒店有限责任公司；2022年6月23日与浦文立合资成立贵州斐矛酒业有限公司，两大股东分别持股65%、35%。

作为近年来资本入局酒业的焦点案例之一，朱伟及其背后的资方始终备受关注。此次选择匀酒、牵手浦文立，朱伟又将带来哪些可能？

朱伟的营销

“你敢买我广告位，我就收你酒厂。”

当大家还在纷纷猜测此前朱伟拍卖今日头条自媒体广告位的意图时，其担任匀酒法人的消息一出，背后的逻辑也就显得清晰明朗了。

9月1日12时-9月2日12时，朱伟在阿里拍卖平台，将自己今日头条自媒体账号的广告位进行拍卖。竞拍成功者除可以发布1次图文形式的广告外，还可获得朱伟签名的贵州醇酱香10年老酒一瓶。

9月2日，朱伟在其个人头条号发文称：“经过与阿里巴巴确认，‘贵州醇枝江青酒朱伟’头条号广告权拍卖中标企业为贵州匀酒。中标价30.99万元，感谢匀酒！”

据阿里拍卖平台数据，朱伟自媒体广告位的竞拍最终引来8073次围观，共56人报名，累计竞拍记录196条。

现在回过头来看，这次拍卖可谓给匀酒做了一次形式独特的传播。相比成交金额，通过拍卖引发业内外广泛关注更重要，尚未刊登广告的匀酒，便已赚足眼球。

这与朱伟在收购贵州青酒等酒企时的营销方式可谓异曲同工——先通过自媒体造势引发业内外的关注和猜想；朱伟方不置可否留下悬念，吊足全行业的胃口；最后再一层层抽丝剥茧，让最终结果现真身。整个事件营销的过程给人一种悬疑剧破案的感觉，最终为被收购方带来了可观的品牌曝光度。

朱伟的选择

匀酒是川贵地区兴建的第一家地方国营酒厂，其建厂时间比茅台早1年半，比五粮液早7年。

1963年，在贵州省首届“贵州名酒”评选活动中，匀酒被评选位贵州“老八大名酒”之一。悠久的历史、优良的品质，决定了匀酒在行业竞争中具有先天优势，为匀酒在与当下众多酒企的竞争中取得稀缺性优势，打下坚实基础。

匀酒还是为数不多拥有酱香和药香两大品类的品牌，既有行业热点又有自身特色。这让匀酒不仅可以在酱酒赛道凸显个性化，也可以在药香细分赛道中快速争先。

2018年，匀酒制定十年战略，规划十年内逐步把匀酒从区域性品牌打造成全国知名品牌。

在此背景下，除深耕本地市场外，匀酒还在2019年启动“东进战略”，在江苏扬州推出青花、红花两款酱香产品。又注重对酱酒主销市场的打造，积极盘活在福建、广东、浙江、河南等地区的优质客户资源和渠道资源。在药香市场上，匀酒曾于2021年推出药香产品“匀茅30”抢占市场。

如今，距提出十年战略已经过去了4年，时间即将过半，匀酒的市场占有率有所回升，全国化布局正在加速。

2019年，匀酒正式启动总投资10亿元、占地规模540亩的扩产计划，该项目同时被列入贵州“十四五”规划中，建成后匀酒将突破年产能1万吨。目前一期项目已经启用，实现年产优质酱香酒3500吨。

除自身实力外，匀酒获得了众多政策利好。今年4月，黔南州推进工业高质量发展领导小组印发《关于支持贵州都匀市酒厂有限责任公司高质量发展的十条措施》、宣传部印发《关于帮扶开展匀酒品牌宣传工作的通知》。其中均提到要大力开展匀酒品牌宣传，讲好匀酒故事，助推匀酒发展。此举必将进一步提升匀酒的知名度、美誉度和影响力。

独具先天优势，又有品类、产能加持，还有相关政策支持，朱伟选择匀酒，或许也正是看中了这一系列契机。

朱伟的逻辑

收购匀酒后的朱伟，已成为五家酒企操盘手，布局覆盖贵州、湖北和四川三个区域。

不过，其中贵州的三家酒企——贵州醇、贵州青酒和匀酒，分别位于黔西南、黔东南和黔南，均不在酱香酒核心产区仁怀。

业内观点分析，在贵州酒企阵营当中，三家酒企均在品牌、产能等方面具备一定优势。相比于在品牌林立的仁怀展开并购，三家企业有望凭借自身特色和区域领先地位，更快速地实现弯道超车。

此外，朱伟的五家酒企虽特点各异，但共性也十分突出——主打“真年份”。

2020年初，朱伟操盘贵州醇，以“真年份”为核心战略，通过产品、管理、市场、渠道等层面的创新，实现了贵州醇业绩的扭亏为盈，并保持了高速增长。

2020年7月，朱伟收购了枝江酒业，继续扎根年份酒市场，推出以“零添加、陈年、粮食酒”为特色的“真年份”系列高端新品，

2021年9月，朱伟收购四川永乐，四川永乐酒业为四川蔺郎集团主体，其位于“中国酱酒之乡”四川古蔺，酿酒产能达1万吨，储藏5-12年老酒超过6000吨。收购一月后，朱伟便宣布将在原有万吨产能基础上，规划打造3万吨酱酒产能基地。

2021年11月，朱伟收购贵州青酒，青酒曾是销售额仅次茅台的贵州第二大酒企。与贵州醇同是贵州省老牌酒厂，且2008年、2011年、2016年同时蝉联三届“贵州名酒”，拥有深厚的品牌根基和丰富的老酒储备。

此次收购匀酒，说明了朱伟现在手握“贵州老八大名酒”之一和“双名酒”等王牌，距其此前提出的“用十年时间实现贵州醇2000亿市值，用二十年时间参与行业整合”的目标，又迈进了坚实的一步，一个“真年份”酒企矩阵已显雏形。

企查查显示，匀酒新的大股东江苏汝泉投资有限责任公司，同时也是贵州斐矛酒业有限公司（下称斐矛酒业）的股东。公司注册在贵州省遵义市仁怀市茅台镇南坳社区三组。截至目前，贵州斐矛酒业有限公司尚未有公开的市场动作。

总体来看，贵州醇的产能达1.25万吨，加之收购的四川永乐产能达万吨、贵州青酒的万吨产能，以及匀酒的3500吨产能、枝江酒业也规划了3万吨产能目标，逐步靠近朱伟提出“十四五”规划目标——产能4万吨、销售100亿元。

未来，随着各家酒企产能规划建设的完成，朱伟或将成为手握产能最多的企业家，在充足产能的支撑下，朱伟未来又将如何打赢持久战，云酒头条（微信号：云酒头条）也将持续关注。