新腕对话王拓 | 交个朋友王牌主播：找到自己的方向，忙并快乐着

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新腕儿（bosandao）独家原创

作者：怜舟

导语：

王拓很忙。他每天早上8点半起床，一个小时后赶到教室给学生上课，12点半下课后，到1点半继续上课，忙到下午6点。不上课的时候，他在下午2点进入直播间，直播到下午六七点，再从晚上7点，直播到凌晨1点。

直播结束，和团队复盘当天的直播情况，2点结束。回到家洗漱下，刷下抖音带货榜，直到凌晨3点睡觉。

只有5个多小时的睡眠时间，起床对他来说，是件困难事。“我们团队有两位同事专门负责我叫我起床，夺命连环Call的那种。”说起起床困难症的事，王拓大笑，笑声很爽朗，丝毫感觉不出来这是个每天睡眠五个多小时，一周无休的人。

与王拓的采访进行了1个小时，采访结束后，我们又在直播间看到了他。

我们很好奇，连续高负荷工作运转，是否会累，这位明星主播会有惰性吗？“我其实有惰性，但团队不允许我有惰性。”

在交个朋友直播间里，常常会看到这位外形帅气的主播，坐在罗永浩身边。常关注罗永浩的人和公司同事都知道，罗永浩很喜欢王拓。王拓多是在直播间和交个朋友电商学苑课上和大家交流，鲜少有人系统的了解到，这位明星主播成长经历。

王拓是如何成长为一名明星主播的？成为一名优秀的主播，需要具备哪些素质和能力？面对每次挫折，他如何应对？和罗永浩搭档做直播，是种什么样的体验？

在新腕与王拓间的这场对话中，王拓为我们一一解答。

01

毅然进入

王拓来自于新疆乌鲁木齐，用他的话说，“比较偏下沉市场，在西北一带。”相对于一线城市信息的发达程度，下沉市场的触达度，更是商业价值的体现。这是王拓注意到抖音市场的开始。

那时王拓的线下培训创业刚结束，回老家过年了，注意到了抖音。在此之前，他做过8年空乘行业。2016年，正值公众号红利期，大家逐渐形成看公众号文章的习惯。王拓通过公众号注意到了互联网，“当时觉得这些内容勾起我的兴趣，就想能早点进入到互联网。”

彼时，王拓已做到乘务长，同时身兼企业文化内训师、代言人、团委副书记等职务。“日常还是要飞，觉得有点枯燥，想花换个环境挑战下，我就辞职了。”

在空乘行业8年，贸然裸辞离开，有些不习惯。“辞职那段时间，和我想的有些不一样。没做任何准备的情况下去面试，很多工作要求工作经验，给的薪酬待遇也有很大落差，我就决定自己做培训师。”

空乘行业对礼仪专业性要求很高，他之前做过礼仪培训师，有丰富的经验，“当时觉得自己可以做培训这个事情，也赚到一些前，后来因为疫情原因，线下门店不好做，由赚钱到亏钱，欠了很多钱。”

正好快过年了，王拓便回乌鲁木齐过年了。在家隔离期间，发现七大姑八大姨都在刷抖音，已经成为一种现象级娱乐形式，他很看好抖音市场。他之前做空乘行业时，担任团委书记，负责文化宣传类的文艺工作，例如晚会、拍视频等。“我会拍摄、会剪辑、会演、会创意、会写稿……这是我的天然优势。”

就这样，王拓开了一个抖音账号，“自己拍、自己导、自己演、自己剪辑、自己运营……”一人独揽团队工作的缺点在于，有爆款的时候，会带来成就感，但多数都是无人问津，很容易陷入自我怀疑中。

过完年，王拓回到了长期生活的厦门。 他那时 了解到“十点读书”正在转型 做抖音， 想找到适合的人，他 们不谋而合，就 在十点读 书 留了下来，逐渐成长为 一名拥有300万粉丝的 达 人 主播 。

主播显然是适合王拓的。在家乡乌鲁木齐发现抖音的机会，在厦门小试牛刀后，有了成绩和基础。为了追求更多可能，他毅然离开生活10年的厦门，来到电商超圣地——杭州。

落地杭州，意味着一切要重新开始了。

杭州薪资水平比较高。 王拓那会一天面试了6家公司，拿到了5家offer，其中有一家公司一个月能给到五六万，播的效果好点的，10万-20万都有可能。 收拾好行李，就要去上班了，王拓先刷刷抖音，熟悉下生态，“还挺有意思”。 无意间看到了交个朋友的直播间。

“我原先是知识类主播，没办法做用嘶吼的方式讲解产品，还是偏平静一点的，这个直播间和我想要的风格很像。”他打开招聘软件看到了这家公司正在招聘主播，就问了问。“结果他说我不能当主播。他们不面向社会招聘主播，有专门的主播培训培训管理部招聘，还有是罗老师亲自招的。我说‘那我就不去了’。”

看到不能做主播了，王拓有点想放弃。可对方说，不做主播，“你可以来当别的”。工作人员看着王拓简历，先前工作经历比较丰富，在十点读书时做过选品、商务、直播、复盘，除了技术类工作，他全做过。在航空公司时，还考了评茶员和试酒师，“你比较适合做选品”。

在交个朋友的Offer之前，王拓拿到的全是主播岗位，薪酬也比较理想。“当时我的诉求第一肯定是薪资，因为我要还钱。其次是，我在这里能有更多学习的机会，工作一两年出去了，也能干个别的，工作经验会比较丰富。”权衡利弊，先前选择一个能直接赚钱的主播，更符合当时实际利益。

HR告诉他，交个朋友很多主播都是做选品出身。听到‘你在这里选品，是有可能当主播的’这句话，“我觉得这是个机会，既然是机会，可以把握下，为什么要否定自己。”就去了交个朋友。

当时的王拓，认为自己胜算很大。做选品工作要求逻辑强，形象好，对综合条件要求比较高，有机会内部转岗和晋升。而且交个朋友模式，他很认可。“我要学习真正的直播电商要怎么做，就要像专业的机构和人学习，所以对于这个选择不会后悔。后悔了大不了再换，我觉得还好。”

当自己的需求越来越精准，留给自己的选择，也就更为清晰。

02

成为主播

由选品到主播的这段路，王拓走的很坎坷，差点就放弃了。

选品这份工作本身并不难，可遇上王拓这样“死磕”的劲头儿，会变得非常复杂和繁琐。他们当时每天要出70至80个产品，例如酒品类，选出的10款产品要对他的销售做个预判，判断其舆情、售后风险及具有潜力的产品。其次，要查询大量资料，调查产品资质是否齐全。最后，是产品销量问题，也就是对爆款潜质产品的眼光问题。

公司直播电商部门正常是下午2点上班，晚上2点下班，我们每天下午2点上班，凌晨四点下班，甚至早上9点下班。“我属于不太会去随意对付的人，作为公司的新人，需要付出更多时间补齐自己专业短板和认知的不足。”

日复一日勤奋的工作，王拓迎来了做主播的机会。直播间负责人对他表达了一些赞赏和肯定，大致说了“看你挺努力的，写的口播稿罗老师也跨过，跟直播对稿将产品逻辑也挺清晰。形象可以，普通话也很标准，要不是试着当主播？”直播带货除了个人能力外，还要有观众缘，王拓就先试播。

“试播第一场和第二场都比较顺利，正面评价比较多，到了第三场，由于直播负责人没跟罗老师讲我试播的事情，被罗老师看到一个不认识的主播，他去问了直播负责人，才知道是在试播，未经罗老师面试和同意是不能直接上播的，于是我播到一半就让我下播了。”谈起当时的事，仍能感受到王拓的失落感。

“要么走，要么留，继续在选品岗工作”，这是当时王拓面临的两个选择。当时的王拓觉得自己在交个朋友的职场生涯，可能就此断绝了。给母亲打了一通电话，“妈，我基本上当不了主播了。我妈说，你不是播的挺好的吗。”讲了这件事后，母亲让他再考虑下。

“最后我决定不换工作了，继续在交个朋友。”他回忆起自己当时的考虑，“人有两种价值要实现，一种是物质价值，另一种是精神价值。我当时觉得自己的精神价值还不足以达到想要的物质价值时，要优先提升自己的精神价值。而交个朋友能满足我在这个行业的认知、判断和能力的提升，这是精神价值的一种，在这里机会和价值会更大。”

王拓那会来了也不到两个月，已经做到选品统筹，负责一场直播的货盘组合，也就是从单一品类变成多品类了。对直播间产品认知还在沉淀中。除此之外，员工休息时间比较少，人员紧张，工作强度太高，他当时给新来的领导提出了一个解决办法。“他觉得我比较优秀想法，就升我为选品商务的统筹。”

这次留下来后，于王拓而言，是个转折的机会。做了选品商务统筹了，需要常和罗老师过品会，他都会参与，一来二去，罗老师对王拓印象很好，相当于通过了对王拓的面试，最后就同意他直播了。

王拓的主播生涯，至此和老罗，密不可分。2021年9月底，王拓第一次和老罗搭档。“和罗老师搭档的主播是固定的，那个时候公司搬到杭州了，朱萧木和黄贺在北京处理公司的事情，就想找个男主播搭档。我当时数据表现还可以，就成为了他的搭档。”

老罗的直播间，观看人数都得两三万，被这么多人看着，会有紧张。尤其身边做着是老板，“罗老师比较严谨，稍有闪失，他会当场跟你讲这个问题。在几万人面前跟你讲这个问题，你想想这个场面都会紧张。”

和老罗搭档，的确会紧张。可另一面，他会帮助年轻人成长。他曾建议王拓直播时，一定要穿衬衫西服，或者是带领子的polo衫。后来在王拓做主播的第二个月，一款奥康衬衫单品成为爆款。“后来我发现，罗老师的嗅觉，不得不佩服。”

王拓和罗永浩直播多场，受到的影响分为两方面，分别是讲解产品和价值观。“和罗老师搭档时，我会观察他怎么去讲，和用户互动，让大家都喜欢上直播间。自己复盘时，也会看切片去学习。”

另fei外就是价值观，罗永浩对产品的严谨性，关注他的人都很了解。“别看他块头挺大，其实是个很细心的人，他对产品的细节建议，很多大家都没想到的话，会是一个很大的失误。所以我觉得在这个方向上，要举一反三，形成严谨的价值观。”

03

多层身份

成为主播后，现在的王拓同时身兼美妆直播间主理人、电商学苑培训讲师，对于这两种角色前后转化，王拓挺适应的。

谈及当时选择做美妆，而不是畅销的服饰、食品品类，王拓表示，“我觉得他有更多可能性。”美妆赛道足够深，可以开很多产品线，例如跨境线、大排品牌线、国货线、彩妆线、护肤品线、家清线等等。“只要把这个类目做的足够深，未来的可能性更多，所以选择了美妆赛道。”

交个朋友男性占比比较高，这对于王拓选择的美妆品类，并不占太多优势，“我吃了很多苦头”。

开篇很困难，在很长一段时间内，王拓只能卖大牌美妆产品。“大牌美妆佣金极低，完全不赚钱。我们做一个垂类账号，要做到自负盈亏，不赚钱的话，只能通过不断的吸粉，用短期阵痛换长期价值。”

这里包括变换货盘，短视频加持，包括建立用户认知，培养用户心智等，同步投流，才能精准找到购买新货盘的用户。

对于另外一个身份，王拓讲到他刚进电商学苑的时候，还处于初创阶段，自己担任类似于顾问的角色，随后便以讲师的身份，进入电商学苑。

主播和讲师的角色转化，王拓倒显得乐在其中。得益于他之前做过培训讲师的经历，这份工作很快驾轻就熟，“授课是有方法论的，只要把内容替换掉，结合大量实战经验，教大家如何在一个大流量平台进行流量获客和变现。”

在培训学院，会接触到很多想要成为主播的学员，主播行业薪资高，学历门槛不高，是个很好的选择。不过，想要做好这份工作并不容易。需要自身条件与后天努力的结合。

王拓向新腕讲到交个朋友选拔主播的标准，首先，逻辑思维要非常清晰。其次，作为主播，需要有很好的表达能力，能快速接受信息和迭代处理信息。“打个比方，有个人卖货卖不好，我把方法轮讲了之后，有的人会立刻行动，结合要卖的产品迭代要讲的产品和话术。但有的人就去睡觉了。”

另外还要勤奋，抗压性够强。综合上述条件，才对外形有要求，结合自身形象提炼出特点，给人一种幽默感，形成记忆点。

对于如何成为一名优秀的直播间操盘手的问题，王拓表示，要有全盘思维和数据思维。“抖音是一个算法平台，强调算法逻辑，所以，需要有通过大量实战去了解抖音算法逻辑，不要变成理论派。”

除此之外，作为一个操盘手，要对自己深耕的垂类类目，有足够的了解。“抖音所有的客单价和类目都不一样，人群也完全不同，不同直播间打法不同，唯一不变的是自己的全盘认知和数据底层认知，还要做到对于行业内不同垂类、客单价和产品，体现出不同的玩法和表现形式，这是成为操盘手比较难的事。”因此要提高自己的专业性和信息获取能力，基本桑能成为一名优秀的直播间操盘手。

采访到了尾声，王拓告诉我们，他现在在减少直播时长，将更多的时间花在思考上，去做一些能够全盘增量的事情。“主播工作很大的弊端是，投入多少时间就会产出多少时间。我去年平均只直播4小时，今年直播时间平均到6、7个小时了，甚至常态化是8小时，严重影响到我的其他时间，我在简化直播时间。”对于外来规划，他说自己不会一直当主播，可能会逐渐转到幕后，做一些用户增长、业务增长类的工作。

回忆起6年前的王拓，刚离开航空公司。常年在天上飞，突然想下来看看。一路辗转，到了直播间，他终于找到了自己的方向。

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