今日论酒：聊聊这个白酒大省竞争格局的新变化

白酒界多年一直盛传“东不入皖，西不入川”，这几年好像有点松动，安徽的白酒市场也不再是一成不变全是一水的地产品牌，起码像牛栏山、老村长还有洋河以及国字头的一些品牌在安徽还是混的风生水起的。

但是徽酒的本土品牌仍然依托其强大的营销能力攫取的安徽市场的大多数酒水份额，根据媒体公布的数据，2021年安徽白酒市场总销量为350亿元，其中本土品牌销量超230亿元，占比66%，地产酒强势至此的大概也就四川、贵州、江苏这几个省份了。

2022年上半年的上市酒企的半年报已经全部披露，安徽的四家上市酒企自然也是大家的关注重点，今天笔者就结合这四家徽酒企业的半年报，聊聊安徽白酒市场竞争的变局。

古井贡酒——徽酒老大的一骑绝尘，短时间内估计不会出现强有力的冲击者

从品牌地位上来看，古井贡酒多年以来一直是徽酒的领军品牌，毕竟偌大的安徽市场，也就这一家老八大名酒品牌，号称“酒中牡丹”。不过从营销数据来看，古井贡酒在很长一段时间与口子窖、迎驾贡酒都处在一个胶着的竞争状态，水平都差不多。

真正拉开距离是在2013年以后，当年古井营收45亿元，彼时迎驾的营收34亿元，口子窖为24亿元，而此后的六七年时间，古井贡基本上保持平均每年站上一个新的台阶，在2019年营收实现104亿元，跻身白酒百亿巨头，而迎驾与口子窖反复停留在40亿这个坎上过不去。

2022年上半年，古井贡酒实现营收90.02亿元，基本快赶上2019年全年的营收了，按照这个数据测算，今年妥妥的150亿朝上了，努一把力的话，200亿在望，而同期的迎驾与口子窖半年业绩还停留在30以内，只要企业不出意外，估计短时间内，徽酒的龙头是稳的。

榜眼之争有看点，迎驾还是口子窖，变局难预料

这两家酒企其实放在大多数省份都是妥妥的龙头级酒企，奈何生在安徽，古井贡酒是追不上了，不过当个第二也挺好。

2016年以前，其实迎驾贡酒的营收都是要超过口子窖的，不过在2016年以后，迎驾的金银星系列增速疲软，生态洞藏还处在一个发力的阶段，而口子窖的五年、六年正如日中天，因此奠定了口子窖连续五年的安徽榜眼地位，不过现在的形势有点倒过来了，生态洞藏在皖西南市场大步流星，而口子窖的五年、六年反而有点跟不上消费升级的趋势了，这也导致了上半年迎驾贡酒营收的反超。

当然，这种反超的优势还不太明显，没能实现绝对领先，而口子窖作为白酒行业“营销盘中盘”模式的创领企业，自然也不太可能坐以待毙，预计接下来的竞争还是有点难预料的。

金种子，虽有华润入局，但短时间内积重难返

很多人说华润入局金种子是徽酒市场近年最大的变数，但笔者对这个观点并不太认同。主要原因是金种子现在的底子太单薄了，想当年柔和、祥和、醉三秋在安徽很多市场那绝对是响当当的产品，但现在基本上已经无人问津了，业绩持续低迷，始终徘徊在10亿左右，关键这其中一半靠的卖药的收入，是的，金种子除了卖酒，他们家还卖药！

从利润上面来看，2019年亏损2个亿，2020年赚了6900万，但这一年不是靠卖酒赚钱，而是收到拆迁款2.15亿！好吧，各位富豪们趁着有钱还是多买点地吧，地主家可能没有余粮，但只要有地就有希望。到2021年又亏了1.66亿，不知道地皮还有多少，不过不用担心了，华润出手了！

当然，华润的出手也不是说立马就能起死回生，关键还得看消费者买不买账，而不是看你背后是谁。2022年上半年，金种子营销上面并没有太大的起色，营收6.02亿元，亏损5500万，当然，未来倒是可期，毕竟现在不差钱了，华润最不愁的就是渠道，如果能够合理的利用好这些渠道，未来还是有无限可能的。

以上，是结合徽酒四家上市公司的数据对安徽白酒市场的浅析，这几年安徽的白酒市场也在洗牌，笔者老家好几个品牌现在都已经沦落破产拍卖的边缘了，一将功成万骨枯，这才是竞争最大的变数！