四大主流亲子酒店旅游产品优劣势分析

在琳琅满目的亲子活动产品中，亲子酒店如何在有限的空间内抉择具有针对性的亲子产品是至关重要的。

在上期的亲子问卷中，PLUS收到很多的反馈，大家除了希望了解亲子酒店内的设施和服务外，还想进一步挖掘亲子旅游产品的信息。因此，为了帮助亲子酒店能更加深入了解各个亲子旅游产品的“五脏六腑”，

PLUS将探究目前市场上主流的亲子旅游产品：教育类、科学与科技类、生活体验类、IP类。我们将从目标消费群体的心理角度去分析各个类别，产品的优劣势，希望能给亲子酒店们一些启示。

教育类 | EDUCATION

时至今日，人们对旅游过程中的收获有了更高的期待。其中，对于亲子游的家庭来说，具有寓教于乐性质的的项目活动是他们所青睐的。换句话说，家长希望自己的孩子在旅游的过程中边玩乐、边成长。在亲子旅游的市场中，有不少具有教育意义的旅游产品（可分为知识成长类、性格塑造类），若是亲子酒店想要提供更多元化的旅游产品，这是一个突破口。

• 知识学习类

奇妙的室内动物园

五花八门的图书展

陶冶情操的艺术展览

普及文化知识的博览展

• 性格塑造类

挑战自我的营地露营

磨练意志的室内攀岩

优势 | Strengths

I. 对于亲子酒店而言，教育类旅游产品接纳的消费群体较为宽泛，各个年龄层的儿童均能接受相对不同层次的教育产品。

II. 客群对具有教育意义的亲子旅游产品的接受度很高。根据PLUS上期关于亲子的调查问卷，89%的父母都愿意为具有教育意义的亲子活动产品买单。

劣势 | Weaknesses

I. 难以把控教育类亲子旅游产品的“度”。当在产品中摄入过多的教育元素（即使是产品核心），而忽略了趣味性，或许会引起小朋友的不愉悦的度假体验。

II. 回头客稀少。教育类的亲子旅游产品的“回味性”比起其他“体验感”强的亲子旅游产品（如角色扮演）更低，同时“知识的获取”是一个单向的过程，已经在一个项目中获取知识的家庭很难为了再获取相同的知识去二次消费。

III. 具有一定的空间局限性。一般需要大量空间的性格塑造类产品更适合在度假亲子酒店中开发。

知识学习类的产品，往往较为枯燥，难以让度假体验中的家庭产生兴趣，此产品在城市商业体系中更加完善，酒店很难打造出具有差异化的产品，因此我们并不建议酒店引入。而性格塑造类产品，对酒店的场地空间有一定要求，其活动也往往伴随着一定的安全系数，因此建议酒店与专业的第三方运营商合作。

科学与科技类 | SCIENCE & TECHNOLOGY

无论是孩童还是大人，对科学以及科技的未知性总是充满好奇心。对于亲子游的家庭来说，充满未知的科学现象以及科技类产品总是能为他们的旅程带来趣味性。目前在市场中，有以下“科学科技”类亲子旅游产品：

VR科技体验，如VR游戏机、VR电影院

科学小讲堂，如科学老师组织的科学讨论会

科学实验室，如有关物理、化学的科学小实验

3D感官科技体验，如“Hello火星3D数字太空展”

优势 | Strengths

I. 具有一定教育意义；

II. 受众群体比较广泛；

III. 体验感较强，科技类的亲子旅游产品通常具有听觉上、视嗅觉上以及触觉上的冲击；

IV. 可复制性较低；

V. 容易营造口碑。

一位在参与完3D感官科技类产品后说道：

我很愿意让我的宝贝参与这样的活动，我自己也很愿意参加，自己也学到了很多科学知识，最重要的我也愿意推荐给我的朋友……

劣势 | Weaknesses

I. 科技类的亲子产品内容设计周期漫长；

II. 即使复制性比较低，其硬件的投资成本相对过高；

III. 科学类的亲子产品对活动安全性的把控需要更加严谨；

IV. 与“教育类”的亲子旅游产品一样，难以产生消费者复购行为；

V. 对人流量的要求较高，因此会受到旅游淡旺季的影响。

目前此产品已经相对成熟，家庭的参与感也非常强，但是部分科技类产品投入太大，而且酒店自身难以提供此类产品的内容，因此并不适合酒店独自开发。

在酒店人流量较高的季节，与该类产品供应商合作，可提高在旺季期间的房价溢价能力，也能打造差异化的产品获取家庭的关注度。

生活体验类 | LIFESTYLE

随着人们生活观念和消费水平的提升，光依靠家庭式刻板教育远远不能满足父母们的需求。平日里，父母们都在为工作而奔波，只有周末和节假日才有空暇时间安心陪伴孩子。这也让生活体验类成为了大多数父母的追捧对象，此类产品可以增强孩子们动手能力，让父母参与其中，也可以增进亲子关系。目前，社会上亲子生活体验类产品众多（可分为生活技巧类和角色扮演类）。此类产品主要如下：

• 生活技巧类

心灵手巧的烘培制作

欢乐开怀的水果采摘

妙趣横生的野外坑烤

优势 | Strengths

I. 可以提高餐厅休息时段的使用率，根据酒店餐厅本身的产品特色安排活动。例如酒店内有意大利餐厅，可以策划简易匹萨制作的主题活动；

II. 资金投入成本低，较易实现；

III. 受众群体年龄层次广，家庭参与程度高，受父母和孩子们的喜爱。

劣势 | Weaknesses

I. 这类活动（尤其是水果采摘类）体验受户外天气影响程度比较大；

II. 目前，亲子产品的同质化较高，难以给酒店带来很大的收益。

此类产品资金进入门槛相最低，一般酒店可独立运营，但也导致此类活动“遍地开花”，毫无特色科言，对于亲子家庭不具备太高的吸引力，也难以获取收入。因此建议酒店可打造一些季节性的活动，仅作为配套的服务。

• 角色扮演类

数不胜数的职业扮演

津津乐道的话剧表演

优势 | Strengths

I. 孩子们都有“小大人”的思想，都想变成大人的模样，这类的活动的诞生可以满足孩子们的心理需求；

II. 对孩子们具有教育意义，让孩子们懂得劳动后才有收获（完成一定的任务获取相应报酬）。

劣势 | Weaknesses

I. 酒店开设这种场馆，场地局限性较大；

II.它的前期资金投入成本会比较高，不同职业需要设计不同的场景；

III. 在后期运营过程中，人力成本也将会是一大考验。

同样，此类产品在城市商业体系中已经非常普遍。而且投入的资金与场地空间都有一定的限制，而酒店管理公司难以提供专业的运营支持。因此，我们也不建议酒店打造类似的产品。

IP类 | INTELLECTUAL PROPERTY

动画片是伴随小朋友童年的一部分。很多父母们喜欢将看动画片作为奖励嘉奖孩子，当动画片里的卡通人物实体化时，小朋友就会格外兴奋。这类产品目前在各大商圈和儿童乐园比较多，他们通过扮演不同的卡通角色，让孩子们置身于卡通场景中，与孩子们进行互动，同时带动衍生消费品。

• 场景式卡通场馆搭建
• 服装类卡通形象扮演

优势 | Strengths

I. 对于酒店行业来说，目前酒店与IP的跨界合作较少，具有较好的发展前景；

II. 深受孩子们的喜爱；

III.强大的IP内容可以依靠其衍生消费品来带动收益。

劣势 | Weaknesses

I. 父母的参与度较低；

II. 与其他亲子产品相比，它的资金投入成本也很高（卡通场馆搭建的成本）；

III. 因为随着国内对于知识产权方面的重视，所以需要得到版权供应商的授权。

虽然IP类产品的吸引力最高，但单体酒店难以承担IP的版权费与场景的布置费。我们也更加建议酒店与第三方内容授权及运营商合作，定期的举办IP活动，增加酒店的曝光率。

随着市场中亲子产品的多样化发展，若是亲子酒店想要“紧跟”这个趋势，提高产品的趣味性，降低资金的投入及运营成本，则需要以更加开放的态度与第三方积极交涉合作，以确保产品内容的多样型。

在这个亲子旅游最好的时代，亲子酒店该在如何抉择旅游产品的问题上好好斟酌，为更多的家庭之旅创造价值。

以上是PLUS小编对于亲子酒店类产品的一些看法，如果你有什么不同的意见欢迎在下方给我们留言~