对不起，2022没有“金九银十”！

　　撰文：东哥探盘 美编：若菡 校对：紫藤

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　　不破不立的大变局

　　2019年，曾经有一句话被广为传播：今年是我们所经历的最差的一年，但却可能是未来十年最好的一年。

　　当时正值春节前夕，多数人还沉浸在欢乐的气氛中，流浪地球、哪吒魔童现世和复联4撑起了春节档的热度。

　　那时，大家对未来都是充满信心的。

　　但是，几年过去了，这句原本被视为段子的预言，几乎成为一种流行性普遍观点。

　　其背景就源于近年来我国经济换挡期，致使许多行业进入瓶颈状态，让很多人极不适应，并且从趋势上看这或许还仅仅只是一个开始。

　　过去几年间，是原来认知被打破的几年。

　　比如，之前大多数人都认可，房贷是普通人能接触到的时间最长、对抗通胀最佳的理财工具。

　　可是现在，首套4.1%的房贷利率已经是历史较低水平。但依然挡不住房奴提前还贷的脚步。

　　过去几年间，是固有逻辑被推翻的几年。

　　之前我们固有的认知是，买房子约等于等一个周期就会稳赚的投资品。

　　但现在，谁买房子就是等着被套，谁劝人买房不是傻就是坏，房住不炒深植于大多数普通人心中，成为真理。

　　过去几年，是多数预测被打脸的几年。

　　过去几年，总有专家出来预测房地产行业的起伏周期，并且坚信“康波周期”理论，房地产3到5年一定会有一轮行情出现。

　　因为，随着时间推移，房价泡沫消化，经济发展的需要，物价上涨等因素支撑，房价没有理由不涨。

　　但如今，多个重点城市无论是成交量，还是成交价格都打破了这种预测。

　　过去几年，是“金九银十”消散的几年。

　　谁也算不到，此轮房地产调控持续时间如此之长、影响的范围如此之大。

　　曾经，传统的房地产销售旺季，一年之中的最大节点，属于房地产及其上下游产业的“双11”，如今再也没有人提及。

　　大家提及的是，如何生存、如何转变观念，如何活下去！

　　可是，房地产不是独立个体，它是一个产业，它的兴衰影响着很多相关产业链上的企业、人、事，甚至于情绪和未来！

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　　房地产行业，不再提金九银十

　　前几日，我们开会，梳理下各自的工作同时交流下看法。

　　作为房地产行业的观察者，得出一个较为统一的结论。

　　就是2022年是房地产行情比较差的一年，甚至说是最差的一年。

　　而在这个年份中，从开发商、从各个售楼部、从一线的销售人员反馈过来的感受是：7月份销售业绩比6月份要差，8月份的业绩比7月份要差，而且，未来的金九银十能与6、7、8月持平就算是不错了！

　　这不是刻意的悲观，而是事实，一个你不得不面对和接受的事实。

　　同时，这也不是感觉，是有数据在支撑的切身感受。

　　2022年9月1日，中指研究院发布了一份报告。

　　从房地产龙头企业销售数据来看：

　　2022年1-8月，TOP100房企销售额均值为477.6亿元，同比下降46.2%。

　　从销售业绩破千亿和百亿的企业数量来看：

　　其中销售额超千亿房企10家，较去年同期减少14家；超百亿房企96家，较去年同期减少48家。

　　当然，除了宏观的指标，我们在区域探盘的时候也有切身的体会：

　　1、往日电动车横飞的勤劳劫客“小蜜蜂”不见了。但凡在郑州买过房子的人都知道，特色之一就是在竞争较为激烈的区域内，只要你从售楼部门口一出来，必定会有其他竞品楼盘的小蜜蜂在门外守候且会第一时间出现，把你带往其他售楼部内看房。

　　但从近期我们在市场上探盘感受来看，这种现象比以前减少许多。除了少部分热点楼盘外，基本见不到小蜜蜂的身影了。

　　2、销售人员普遍精神面貌不佳。精气神有时候也是比较准确的指标，楼盘销售火热的时候，各种细节服务都会有专人把控，纪律上也会严格。但楼盘卖不动，整个售楼部氛围和精气神都会有所反映。

　　还是从我们近期探盘中感受到，不少楼盘的保安也不如以前热情了，甚至停车也不在指挥，或者递把伞了。进入售楼部内，置业顾问也没有在忙碌的电话销售回访，大多懒洋洋的枯坐座位上。

　　一种躺平和冷清的气氛在市场上弥漫，要知道进入9月份来说，是房地产传统旺季，甚至是战场开战的时刻，怎么也不会如此懈怠。

　　所以说，无论是宏观市场数据，还是探盘直观感受。除了今年市场上热销的几个区域和个别楼盘之外，楼市的“金九银十”难以出现！

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　　房地产从业者，转行还是留下？

　　郑州到底有多少房地产从业者？

　　这不得而知，如果带上各个房企总部和下设售楼部人员以及相关的工程、广告、家具、家电、家装、中介等等群体，一定是一个巨大的就业人群。

　　在过去数年间，面对房地产行业调控带来的巨大变化，房企以上和房企以下的各个相关行业，“被毕业”和如何过冬成为一个主旋律。

　　笔者不想空谈，想说下身边的四个真实事件。

　　事件1：以前是营销总，现在是被淘汰。

　　过去几年，扩张成为房地产各个企业的主旋律。

　　高周转、万亿房企和庆功酒是每年必不可少的环节。

　　在行业的红利期中，每个人对收入预期和自己能力都有过高的期望和错判，总会把时代的风口当做自己的能力。

　　但是潮水退去的时候，才感觉到寒意。

　　此前，某个央企楼盘，有一场招聘会。

　　其实，这次招聘职位只是一个执行策划，并不需要太高的学历、资历和行业经验。

　　但是让招聘企业没想到的是，普通职位却引来近百位求职者简历。经过筛选后，曾经是某项目的营销总作为备选人被开出了数千元的超低薪资。

　　心理落差过大的他，在抖音上无奈的叙述着事件经过，同时也引发众多地产从业者的共鸣。

　　一时间，很多地产从业者都表露出对前途的迷茫和对未来的绝望。

　　如今几年过去了，不知道这位营销总身在何方，是屈居人下还是另谋高就。

　　事件2：几个月前还在房企，几个月后变身微商

　　李晓（化名）从事的是建筑设计，硕士毕业后，以校招生管培干部的身份进入某知名房企中，担任设计部职务。“郑州土著+房企设计院”这种搭配，在前几年一时间风光无限好。

　　有房有车有存款，孩子还有出息，李晓父母时常能感受到其他人的羡慕眼光。

　　而且，建筑设计有门槛、有技术，在行业内属于刚需职位，比较稳健。

　　但近些年，李晓的日子开始渐渐难过起来了。不久前，见面时他说公司开始缩减裁员，虽然还没到自己头上，但某些不能马上产生效益的岗位要面临去一线的尴尬境地。

　　不换岗位就换人的说法充斥在公司内部，而且公司开始进行预发工资制度，公司根据你的职称、工龄等条件等预定一个额度。

　　假设你每个月的工资是8000元，发到手后会根据业绩再次核定，如果完成业绩发奖金，如果完不成8000元工资还要按比例返还。

　　据说，这样做是让员工有切肤之痛，调动员工积极性，因为得到后再失去比没有得到更痛苦。

　　即便如此，房企因为不拿地没有设计需求，原本是香饽饽的设计人员逐渐成为鸡肋。

　　最终，李晓转行卖水果，做起了微商。

　　上面这个两位，代表着大多数房地产从业者这几年面临的窘境。

　　日子不好过，但离开这个行业又没有一技之长。之前的工作经验对于转行并无帮助，甚至于以前好日子过多了，还存在一定阻力。

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　　希望与失望是一个硬币的两面

　　难，是这几年房地产行业的底色。

　　在这种底色下，所谓的“金九银十”从希望变成奢望。

　　但是，我们要知道：

　　1、冬天里，冷的不是你一个，裹棉袄的也不是只有房地产。所以作为房地产从业者，需要调整心态，减少抱怨，适应新常态。

　　还在行业内的，提升自己，为公司提供更多价值。

　　已经转行出去的，依然要不断学习，提高自己的不可替代性。

　　2、正如万科主席郁亮说的：房地产依然是10万亿级别的大市场，常做常有、常做常新。房地产不会消失，改善和刚需的居住需求不会消失。我们需要的是适应这种变化并满足这种需求。

　　3、没有冬天不会过去，今年没有“金九银十”，但不代表未来没有。

　　总之，希望与失望是一个硬币的两面。

　　每次当硬币被抛向空中的时候，带来的一定不会总是失望，希望其实也在背后酝酿！

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