骆艺：团购群发产品没有转化？

第421篇

连续8年营销经验和品牌团队培训心得分享

昨天跟一个小伙伴聊天，聊到团购群这块，她遇到的问题很多人都有遇到过。在团购群发了不少产品信息但是没什么转化，分享下的我看法和实战经验总结

我们先来一步步分析，建团购群的目的是什么？有没有想过这个问题？目的无非就是批量互动批量拉近关系再批量转化提升业绩嘛，是不是这个目的

结果是要业绩转化，但是为什么没有拿到自己想要的这个结果？社群卖货其实跟一对一销售有一个共性，就是成交前一定要解决信任，没有信任就么有成交

也就是说在团购群每天发大量产品广告，这个广告信息并没有跟群友建立信任关系，仅仅只是想借助产品价格优惠来吸引群友下单

但是别忘记，人家可能进了N个这样的团购群，跟你没有信任链接，她为什么要在你这买呢？

所以记住，任何的成交，一定是先有信任再有成交

社群即使能做到批量成交，但前提也是先批量跟好友建立信任关系了，关系到位了成交就变的很简单

我在给一个品牌做培训的时候，有个团长她平时跟客户关系处的很好，但是只建了群，没在群里做过卖货，她以为没什么用，后来有次她学完我课，在群里推了一把，很多客户下单

做社群营销的核心在于——利他，价值在前，关系在前，成交在后

想想看你的群没有转化的根源在于什么？群友跟你关系比较陌生？你卖的产品跟群友需求不匹配？产品价格太高？

我从2015年就开始用社群做公开课招商，那会又做微商带团队又做个人培训，光这几年交付的品牌都有500多个，大家遇到的问题90%都差不多，群的现状也差不多

坦白的跟你说，现在你想让一个群每天都很活跃不太现实，除非是钻石王老五每天群里发大红包促活

人呐对新鲜的事物很感兴趣，15年的时候群每天晚上一两点都很活跃，那时候很新鲜啊，现在都8年了，每个人手上都很多群，注意力分散了，群也没那么有新鲜感了

那你肯定会想，那到底要不要建群呐？要！

一点都不矛盾，现在运营一个群要做的是搭建这个群的SOP流程。就是这个群要有一套完整的运营体系，在什么时间段做什么事情，把它固定下来重复去做

培养群友在那个点对群的习惯，比如你的群产品种草时间就是在上午9点和晚上8点，以后就这个时间段安排种草，其他时间干什么呢？

跟群友建立信任关系和搞流量去。举个例子就很好理解，小时候看过天气预报吧？你是一天到晚守着电视等着看天气预报还是等新闻联播结束后，再去看天气预报的？

肯定是后者对不对，这就是天气预报固定那个时间段，培养了你的习惯意识。所以SOP要的就是群友在某个时间段来看看你的群有啥？

哎觉得跟你关系还不错，又便宜顺带下一单。至于社群的SOP流程我的社群训练营课程里面有，你可以去认真学习

但是!如果只靠团购群来做，业绩肯定做不大，一个群辐射的人数太有限了，在群里可以给粉丝提供更多对他们有价值的东西，让群友对你有新的认识和喜欢

但是有时一对一聊天互动关系会更加进一步。当然我们做社群的目的是提升业绩，既然提升业绩，为什么不把朋友圈、社群、一对一结合起来呢？

这三项都用心做了岂不是更好！一对一强化关系，朋友圈用心发起来让好友更了解你和你的项目产，团购群持续有规律运营培养粉丝习