北京
文 | 罗亚玲
中秋国庆双节临近，这个白酒传统旺季比以往要冷一些。
近日，成都、贵阳、深圳等地区进行“原则居家”状态，全国多地强化防疫措施，无论是波及的范围广度还是严重程度，本轮疫情似乎都还在持续。当传统旺季遇见疫情反复，前者注定一败涂地。
而在此之前的中秋国庆市场调查当中，就有近七成的经销商认为，这个双节的销量与价格将同比下滑；一位成都的经销商更是在采访中表示，他感觉双节来临与平时差别不大。
在白酒行业当中，传统旺季似乎越来越不明显，淡季与旺季的区别正在消磨，这是为何？
其一，对于茅台、五粮液这类龙头企业而言，品牌价值加持下的产品就是商务这个主要白酒市场中的硬通货，在其极强的调节能力下基本全年无淡季，表现在业绩上，就是其每个季度的稳定增长；
其二，在当前的经济环境下，消费者的消费行为正在潜移默化发生变化，谨慎的消费态度让原本大部分随机消费都转变为了计划消费，再加上白酒没有保质期的产品特质，致使节日消费不一定发生在节日；
其三，则是前文提到的疫情状况，疫情有可能将一切旺季冲淡，并且无法预测、无法防备，落到头上了只能被动接受。
因此，微酒记者认为，厂商应该“忘记”旺季。
“忘记”旺季，是建议厂商不再押宝传统旺季，将其作为压货或是冲业绩的关键档口，是希望厂商能够放弃过分注重单个节点的赌徒玩法，真正携起手来将白酒作为稳定且持续发展的长期事业。
而“忘记”旺季之后，微酒记者有两个建议——
一是把扎实的工作贯彻平时。把更多的功夫加码于平时的客情维护与消费培育，注重商务团购与宴席这类稳定消费群体，对于他们而言，白酒是必然需求，即使受到疫情影响也会有后续补偿消费。
二是走出传统的“舒适区”。当用户思维已经被互联网所改变，厂商的玩法也需要与时俱进、更新迭代，在熟悉的传统渠道之外，也需要对直播、社区、新零售等新兴方式与工具进行研究与尝试。
放弃幻想、直面现实，才能在这个不友好的大环境中为自己搏出生机与出路。
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