如何开发视频号用户新市场?
视频号在最近一段时间里,面向各大平台进行了招商,再次向外界展示了视频号想要打好直播带货的决心。
此前,微信视频号正式发布了信息流广告的消息。从那以后,用户在推荐列表里看到的视频,很有可能就是品牌的广告,很有意思的是,如果用户点赞了广告,那么这个视频就会出现在朋友的信息流中,形成公域宣传到私域。
信息流广告的推出,意味着商家有望告别增长的不确定性,获得更大的增长空间。视频号小店的上线是微信内部结构的一次调整,将货品的审核权限从原来的小程序团队转移到了视频号团队的手中,视频号真正进入了规范化的管理时代,不仅提高了商家入驻的门槛,强化了视频号对商家的监管,也从商品源头上保证了用户的购物体验。
无处不在的视频号
视频号并不是一个独立的产品,而是微信定义为“最原子化的内容组件”,作为微信视频的一种视频表现方式,它就像是毛细血管一样渗入了微信生态圈。这样,视频号的月活跃用户数量几乎相当于微信的月活跃用户。
视频号的运作机制是基于熟人、朋友的传播与裂变链路,以及微商、小程序时代所展现出的商业价值,同样令人无法拒绝。
视频号已经被很多媒体诟病内容过于“正经”,大家愿意点赞、互动的内容大多是新闻、财经、正能量,但这并不妨碍人们通过点赞来了解身边人的互动,也不能减少社交和算法对商家和达人的吸引力。
更重要的是,视频号里还有很多没有被挖掘出来的用户,他们可能不是抖音、快手之类的新流量平台的常客,但他们都是微信的忠实用户,这些差异化、高净值人群的存在,进一步抬高了视频号的商业想象。
2021年,视频号直播和朋友圈一样受到重视,并与公众号建立了互动关系,同年年底,微信号也和视频号打通了。
直播带货
视频号的直播带货已经进入了一个快速增长的阶段,而且还会继续加大直播的力度,为商家和创作者带来更大的信心。
按照视频号目前的发展速度,用不了多久,视频号就会像巨量千川一样,为电商平台提供流量服务,加速商家在公共领域的积累。
视频号和微信各部分有密切的联系,所以无论是复购还是裂变,都会有更好的表现,但是正因为如此,商家应该从源头做起质量控制和服务,否则可能造成更大的负面影响。
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