恒力集团陈兵：深耕广西稳健派，模块化管理提升竞争优势

文/克而瑞广西区域分析师

“我们是一个比较保守的中小型企业，向优秀的企业学习，不断进步。”，这是广西恒力集团总裁陈兵，近日接受克而瑞深度专访中对自己所在企业的自我评价。

交流过程中，这位“地产二代”少帅掌舵人给人第一印象是谦虚平和、执行力强。并且，他对市场研究比较透彻，深知客户需求点在哪、市场痛点在哪、如何应对市场变化等。

广西本土TOP10房企2022年回归南宁主城新作——南宁恒力城，即将于9月3日开放项目营销中心。面对楼市的“变”与“机”，恒力将如何去应对？恒力未来战略方向又是怎样的呢？下面，我们一起来听听广西恒力集团总裁陈兵的精彩观点分享。

广西恒力集团总裁 陈兵（图左）
与克而瑞广西区域总经理 黄海玲（图右） 交流中

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从福建到广西
稳扎稳打做好每一个项目

恒力是房地产行业的“90后”，经历了改革开放后的市场浪潮，如今已是广西本土知名老牌房企之一。

陈兵谈到，公司前身的早期发展，要从陈孝力董事长1994年创业开始说起。那时候福建有大量的公务员“下海”，借着改革开放的春风，陈董事长也投身于商海。

1994年到2004年这段时间，陈董事长起步福建，又到陕西、四川等省去投资开发房地产项目。当时全国房地产，处于比较原始的状态，也是企业发展的初级阶段。

2004年首届中国东盟博览会落户南宁，广西到福建招商引资，恒力抓住“百企入桂”这个好机遇，开疆拓土广西市场，落地首府南宁首个项目——澳华花园，也是目前恒力集团总部的所在地。

为何选择澳华花园作为落子广西首个作品？陈兵指出，当时测算这个项目的规划周期足够长，项目规模也足够大，它能够覆盖企业中期发展节点比较多，符合当时恒力集团开拓广西市场的战略布局，所以当时拿地也很果断。

而彼时的南宁房地产市场正处于一个起步腾飞的阶段，有很多本土房企和外来房企大鳄，纷纷进驻南宁，逐步形成规模化。

尽管如此，在那个阶段，恒力并不像其他房企那样攻城略地、大步扩张和追求“高周转”；而是“耐住性子”，更多以做好单个项目为目标，这也是恒力发展1.0阶段的产品观。

随着南宁首个项目落地后，整个企业也在不断提升自我的学习能力，在各方面做相应调整及升级，朝着集团化、规模化、标准化的企业模式去发展，去思考。

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从做产品，延伸到服务和模块化

恒力是最早一批入桂的闽系企业之一。广西恒力集团发展初期的成功，很大程度上是企业踩准时机，在当时抓住了改革开放和房地产大势的红利。

陈兵坦言，恒力目前还是一个中小型企业，规模还有提升空间。企业创立至今有28年的历史，深耕广西18载。企业发展以稳健经营为前提，对资本负责、对股东负责、不会盲目扩张。

陈兵指出，恒力每进入一个地方之前，都会花费一定的时间去研究，去了解整个广西的文化及区域市场的情况，才能够因地制宜、因城施策，做出符合当地居住需求的产品。因为在恒力发展1.0阶段，做项目更多的是站在产品销售的角度，保障项目收益，对资本负责，才能够更好地推动企业继续往前走。

而在2010年左右，恒力迈入发展2.0阶段。陈兵说道，当时我们发现广西市场的维度特别宽，从东到西、从南到北，不同的城市级之间的差异化特别大，具有不同的区域性特征。

2006-2010年，在资本有富余的情况下，恒力集团前瞻性地去选择南宁周边的一些城市或县份，例如上林、龙州、田阳等，去做下沉布局，做短周期或中长周期的深耕，提出“立足南宁、辐射广西”的发展战略。

之后大概经历了3到8年时间，两个房地产周期覆盖完后，南宁市场进入新的态势。2016-2018年间，有大量的全国型头部房企开始进驻南宁、柳州、桂林、北海等规模化的城市，当时市场热度特别的高。这个阶段，恒力集团保持积极进取的状态，在开发理念上慢慢地做了新的调整。从原来一直在做产品，延伸到服务和模块化。

这个调整对于企业来说，是一种挑战也是一种机遇。陈兵指出，恒力在哪个阶段的发展都是比较稳健的，因为自有资金充足、没有遇到什么严重危机。而摆在恒力集团面前最大的挑战是——企业怎样去做转型。

恒力自我突破，给出了解题钥匙。2016-2018年开发时代茗城的时候，陈董事长强化危机意识，要求集团全体要居安思危，天晴修屋顶，自检内部“漏洞”，包括工程模块、营销模块、物业模块等。

同时，恒力打造了适配企业自身的一种模块化推进方法，并做了各类线条模块化的固定。2018年至今，恒力开发的田东恒力城、大化恒力城、上林恒力·龙湖印象等项目，逐步开始做很多“模块化”的植入。

恒力集团布局图（开发商供图）

一方面是对产品的相对标准化，进行一些模块化的定位，比如说园林、公区装饰、安防智能等服务。根据具体的产品户型、不同区域的需求、客户的生活习惯，也做相应的调整。

另一方面是针对业主服务，从此前的物业管理以自管为主，到2019年开始聘请专业的物业顾问公司，一直在做恒力项目的后期顾问服务。

据悉，目前恒力正在研究物业模块化，完善总控机制，未来将运用到开发项目的全流程物业服务过程中，进一步提升业主满意度。

综上，恒力集团整个发展过程是稳健的，在过去十几年市场起伏的几个节点上，企业都能平稳度过。

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提质降本增效
稳固核心竞争优势

过去十多年间，广西本土房企和外来房企其实处于一个博弈的过程，市场优胜劣汰下，作为本土老牌房企，恒力集团的“硬核”竞争力是什么？

企业发展有自己的特点，恒力集团的竞争优势在于成本控制，陈兵谈道。

成本层面，恒力现在有一套自己的成本控制体系，尽管与同行或同规模企业交流与分享过，但发现这套体系很难被复制。就像每个人都有各自的特点，他人的特点你是很难复制走，而企业独有的体系就是内核。

壁垒层面，陈兵坦言，因为企业布局广西市场较早，所以恒力占据了一点点的优势。

例如，对于广西市场的了解程度，可能比很多大型房企都多一些；对广西各地市场的差异化，恒力也有更深层次的认知；对于县域拿地的指标、人口的判断、经济的判断，恒力是有自己精准的点位判断。

正因如此，恒力在拓展的过程中，会比较稳健地去获取优质的项目，并且打造具有竞争力的产品。

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回归南宁主城市场
重塑品牌影响力

南宁是一个人口净流入的城市，占据了政治和经济资源。在房企眼中，南宁有人口、有产业、有名气，它是广西房地产市场的兵家必争之地。

十八年前，恒力集团前瞻性发展眼光，聚焦广西首府南宁，响应“百企入桂”，首选的城市。作为较早一批下沉县域市场的广西本土民企，恒力对于“县域市场与南宁中心城区市场”的战略布局，有自己的一套底层逻辑。

陈兵指出，两者间相比较，差异化主要在于市场规模不一样。房地产是个区域性的经济产业，区域性的特质要求我们因地制宜地去考虑县域跟南宁的差异化。

尽管过去十多年间，恒力主战场在县域，但是还是想在南宁“拓新+深耕”。其实，近年来恒力一直都在观察与研究市场、伺机而动。2021年刚好有合适的机会，恒力果断拿下兴宁、凤岭交界的合坡路130亩商住地块，借着新项目“南宁恒力城”，恒力集团回归南宁主城市场。

陈兵谈道，在县域市场深耕的十多年里，恒力专注于把产品做好，回归南宁主城市场亦是如此。

2021年12月8日，恒力5.64亿斩获南宁130亩优质地块
（制图：克而瑞广西）

南宁恒力城项目效果图

如今在南宁市场跟县域市场，恒力集团采取“双管齐下、齐头并进”，保持“立足南宁，辐射广西”的集团战略不变。据透露，在今年下半年甚至明年，恒力集团还会进一步介入整个广西热点城市的土拍市场。

恒力集团在上半年并没有“大步扩张”，陈兵表示，当前企业还是需要保持一颗敬畏之心，对市场持谨慎乐观态度，即使资本还有富余，还是以稳为主。

当前恒力集团的重心放在自身“模块化”的迭代升级，对产品和服务继续做精细化与提升，重塑品牌影响力。

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“大配套前置化”提升体验
交付细节严苛品控

在克而瑞测评的《2021广西十大交付力安居作品》中，我们看到一个用交付力向业主兑现的高质量县域交付样本——田东恒力城。这份荣誉的背后，是恒力集团在配套、产品层面和交付细节等方面，给客户做到“定海神针”般的示范作用。

“大配套前置化”，是恒力集团在交付力上的一大“杀手锏”，实现将大配套、大投入，提前落实给客户。

与其他开发商相比，恒力在项目实际交付半年到一年前，就已经把像园林、水景、泳池等大配套实景呈现。并且，在交付前还能预留充裕的时间，对小区内路网和公共区域等方面，进行完善与优化。

例如，“上林恒力·龙湖印象”项目在2021年10月开放的大中庭园林，规模近一万平方米。全中式风格的实景大园林更是让购房者眼前一亮。

上林恒力·龙湖印象的园林实景

田东恒力城的园林实景

陈兵指出，我们做到客户来项目现场他们不用担心买的是图纸、是沙盘、是三维动画片；我们的园林已做好在客户面前，他们可以亲身到园林里去体验，去实实在在了解交付后的生活环境。

从产品层面，我们同样也是在整个销售的过程中落实“工区样板全流程”，在展示区内设置三类样板房：一种是工法、一种是清水、一种是精装。

为何一定要装三类样板房呢？

“清水样板房是让客户看得清楚空间的尺度；工法样板房是让客户看得见我们的工艺；精装样板房是为了引导客户以后居住的功能调整”，陈兵谈道。

并且，整个工区的样板，要求必须在项目开盘前全部落实好。恒力项目的交付标准公开透明化，让购房者看房时就有定心丸，直观感受房间布局和空间尺度等。

田东恒力城交付实景图

世上没有完美的房子，交付可能也是一种遗憾的艺术。恒力集团对于项目每一次交付，都会进行复盘，以确保这些“瑕疵”在下一周期或下个阶段，能够得到完美的提升，尽量避免再出现。

“如果是前介可能忽略掉的，我们会妥善地去收集客户的意见，我们会核查是处在设计端还是工艺端，或者其他的端口，一一去解决”，陈兵谈道，如果一些地方考虑的还不够完美，我们会去针对性地做微调，尽量地去提升客户满意度。

2022年是恒力的交付大年，包括上林、田东、防城港、宾阳、桂平等地项目，预计交付超过五千套以上的住宅。此外，大化、德保的项目也将达到可交付的条件。我们有信心为业主们交出满意的答卷。

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坚持稳健长期主义
深化物业服务品质提升

关于企业未来10年的发展方向，陈兵表示，企业做好经营，要保持在合理的、稳健的维度上面。恒力集团是一个比较保守的中小型企业，会继续向优秀的企业学习，在学习中不断进步，并且做到“守正创新”。

陈兵指出，接下来的很长一个市场周期，不论是房企还是房地产行业，都应重视回归服务条线。

客户居住的产品，实际是在企业服务模块里；当产品出现问题，服务却很难去弥补产品的硬伤。企业要从服务的端口开始，就像我们做物业一样的，物业在项目前期就要介入我们的图纸。

陈兵透露，恒力在未来发展战略上，首先要保持稳健态势，履行企业的社会责任，不仅要保交付，更要将高品质交付呈现给客户。

再者，多汲取业主的意见与及时反馈，并且多分析不同区域客户的差异化需求，制定相应的策略方案。

还有，从开发初期到最后交到客户的过程，实现物业管理全系统的流程化。并且，能够有支撑地让后期的、长期的物业服务，在未来交房后的几十年里，以高品质服务好我们的业主。

企业的发展需要跟上时代的步伐，恒力深谙这点。我们发现这家企业一直在做调整与突破，它在下个阶段的服务，势必将上升到新的高度。

陈兵表示，企业领导层首先认识到这点，自上而下传达，员工提高执行力，以确保服务提升。

综上，对于恒力集团未来发展之路，我们充满信心与期待。

企业简介

恒力集团源于福建省，2004年始入广西，入桂18载，已开发33盘，合计总建面超730万平米、总投资超170亿元，服务超20万户幸福家庭。18年里交付了超20万家庭，业主满意度达98%，复购率达8%。
恒力集团以“立足南宁，辐射广西”的集团战略，已实现以首府南宁为中心，辐射布局宾阳、上林、百色、平果、田阳、田东、靖西、龙州、罗城和防城港等县市，打造多个品质项目，积累了良好的市场口碑，品牌影响力不断提升。

克而瑞数据显示，恒力集团以成交金额8.80亿元，位居2022年1-6月广西本土房企权益销售金额TOP4、2022年1-6月广西本土房企全口径销售金额TOP5。

2022年7月起，恒力集团与华润万象生活（物业服务）正式开启合作。央企华润的加入意味着恒力的物业服务将迈上新的台阶，让超20万户业主们实现幸福升级。

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