律师需要“乡缘”类的情感储蓄罐

一、罗胖“乡绅”态度与“乡缘”；

罗胖在罗辑思维·启发俱乐部第10期《“附近视角”和“乡绅态度”》中提到了“乡绅态度”。罗胖认为的“乡绅”不同于“土豪劣绅”，过去的乡绅，很重要的工作就是保护井水的问题，鸡被偷了怎么协调的问题，现在的乡绅，比如你到村里去，村里面当然没有地主了，村里小学的校长，他有点知识，村里好几代人他都教过，他在村里特别有发言权，大家尊重他，这种人叫乡绅。他没有什么高高在上的优越感，不会居高临下地说话。他是生活在一个具体的社区里面的。它的立足点是自己的小世界。

乡绅态度另一个立足点，就是能和大的结构、大的话语沟通。一个中国古代的乡绅就是这样，自小读圣贤书，参加科举，奔赴京城为官，老了还是要回到乡土。他的精神世界是认同那个大的理想的。

因为立足小世界，所以乡绅态度很温和。激烈没有用，他要解决问题。

因为沟通大世界，所以乡绅态度很好奇。因为他要从里到外地去慢慢推进，构建小世界。

《蔡钰·商业参考》第二季讲到《芜湖：如何把“乡缘”变成产业投资逻辑》，说罗胖的老家就在芜湖，如果得到要在北京之外找一个城市当第二总部，把一部分业务迁过去，那他毫不犹豫就会选芜湖。可能你会说，这还不简单，罗胖是为了乡情，这不假，但不是情感冲动，而是理性思考的结果。

罗胖说：回芜湖，在地方政府那里能够获得的信任，是跟别的城市不一样的。这种信任还是穿越政治任期和经济周期的。政府官员可以换，但我是芜湖人的这层身份不会换。就凭这一点，哪一任政府官员都会对我有基本的信任，相信我不会做伤害和亏欠芜湖的事儿，否则我一辈子还不了乡。

换句话说，地方政府天然会更信任本地出身的企业家，而企业家也相信自己会获得这层信任。

从这个意义上，乡缘是一种抵押品。它能为地方上的政商关系创造信用，创造双向奔赴。

罗胖说，不止他一个人这么想。2021年，比亚迪在合肥投了150亿做新能源汽车项目，又在紧挨着合肥的芜湖投了200亿做新能源动力电池和配件项目。比亚迪为什么不把这350亿的项目都布局在合肥呢？是合肥装不下吗？当然不是。因为芜湖现在也是比亚迪董事长王传福的家乡。2011年巢湖地级市被撤销了，它的辖区被一分为三，分别划给了合肥市、马鞍山市和芜湖市。而王传福老家所在的无为也成了县级市，交由芜湖市代管。就因为这场行政区划变动，王传福成了芜湖老乡。

芜湖市政府就很敏感地捕捉到了这一层乡缘关系。2021年7月，芜湖市就盛情邀请王传福回乡考察，说服他在无为市投资100亿，建新能源电池的长三角制造中心。结果谈妥之后，王传福又两次主动提出要追加投资来扩建和新建这个项目，把投资总额从一开始的100亿增加到了150亿，再增加到了200亿。

王传福因为乡情难却在芜湖投资建比亚迪工业园，又因为乡缘这个抵押品，无为市和芜湖市所展示出来诚意和配合度，他主动追加了投资。

在2021年的无为市，比亚迪产业园被列为当地产业发展的一号工程，比亚迪想要的政策、金融和土地支持，芜湖市政府的态度都是应给尽给。这还不算，芜湖市委书记、市长也带头成立指挥部，设立专班，来跟比亚迪联合会商，在项目建设过程当中遇到的各种问题，不管是供电、能耗、土源还是用工，态度都是“不说不能办，只说怎么办”。无为经济开发区甚至还挂出过一条特别感人的条幅，叫“比亚迪为家乡争光，家乡为比亚迪助力”。这种情形，还有多少人能想得起，比亚迪其实是在深圳创立的公司？

就在地方政府这种认亲式招商的积极性加持之下，无为比亚迪产业园的一期项目，3条生产线，2022年1月份就投产了。它从签约到投产只用了半年。这个效率和速度，无论是对无为还是对比亚迪来说都很罕见。

比亚迪这个产业园完全建成，每年能够有175亿元的产值，这对应着近万个就业岗位和每年接近10个亿的税收。

比亚迪无为工厂的一则招聘海报打出了“在无为就业，拿深圳工资”的招聘口号。这句口号就很有无为的乡贤范儿了。

对王传福来说，比亚迪在全国扩张产能是必然动作，只不过是选址在哪个城市的区别。而芜湖和无为政府，先干为敬地展现了对他这个老乡的热情和信任，于是双方就可以直接跳过猜疑和磨合阶段，直接推进深度合作。

而这种信任，换了在其他的城市，一个外来企业家可能需要花极大的精力和时间投入才能够获得。

乡缘，是企业家和各种人才们对故乡怀有的特殊情怀，这种情怀，是可以商业化、价值化的。它的价值就在于，它是进取者天然自带的信用抵押品。可能会成为中国各个城市在下一个阶段，进行产业布局投资的时候的一个重要变量。

二、互联网公司的离职员工联谊会；

一边是因为乡土情结发生的链接，一边可能是因为工作关系产生的链接。

百度的“百老汇”，腾讯的“南极圈”和“单飞的企鹅”俱乐部，阿里的“前橙会”、“阿里校友会”，华为的“华友会”。虽然大部分是离职员工自发组织成立的，更多的是离职员工认可之前的雇主，感谢之前工作单位给到的集团体系。也有企业主动为离职员工设立的相关组织，腾讯专门设立了“腾讯校友会”公众账号，为离职员工提供“毕业礼物”、离职证明、人才推荐绿色通道等等。

三、律师行业也需要“乡缘”类的情感储蓄罐：

狭义上来看，老家同属一县、一地市州或同一省，都是一种乡缘性的联系。

再扩大，还可以是同一年考过法律职业资格、同一年获得律师执业证开始执业；同在一个律所执过业或同在一个城市执过业；

甚或共同参加过线上或线下的培训学习，共同的业务研究和发展方向，共同在一个或多个律师微信群里，朋友圈好友……

世界缺少不同，但从来不缺相同，万物互联，我们总能找到彼此之间的相同点和联系，默契也需要寻找。

律师一旦明白乡缘的价值和意义在于搭建人与人之间、同行之间的一种基础信任。你到了一个陌生城市，可以有当地的朋友指路伴游，陌生城市的旅程也会平添一份安全感；跨区域的业务需要协作的时候，基于乡缘性信任，工作开展起来也会更顺利。

四、律师可以适时打造乡缘性的情感储蓄罐，未来某个需要的时候，储蓄会带来回报。

明白乡缘性情感储蓄是进取者自带的天然信用抵押品。律师就可以通过日常向乡缘情感储蓄罐里不断投入情感储蓄，实现与原单位同事、与全国各地同行之间的互信、互联、互助、共赢。

各位看官 ，如果还想更方便看到我们的文章，拜托动动您的金手指，关注“北京法叮叮科技有限公司”