男科用药的神奇市场，专家：近半数中国男性有ED症状？

医药行业正在经历低谷，如何在困境中找到新的生命力？有的药企已经找到了方向。

“除了女性市场外，我们期待两性关系中受关注较低的男性健康，也能够越来越得到大家的正视。”科伦高级副总裁樊文弟在8月27日宣布了科伦药业的新动向。

8月27日，科伦旗下的“OKMAN”品牌在杭州正式亮相，此次首款推出的重磅产品是刚刚获批的枸橼酸西地那非口崩片（商品名万爱达®）。全球市场来看，西地那非制剂有庞大的用户基础，这源于这款药针对于两性中的“男”事——勃起功能障碍。科伦打算以万爱达®、艾时达®、爱悦达®三驾齐驱为旗舰，专业开辟男科市场。

科伦市场品牌负责人邓婷婷表示：OKMAN品牌不仅会重视关爱男性，也将重视从男性视角出发去关爱女性。因此，OKMAN品牌初步设计了较全面的产品矩阵，包括男科用药、个护日化、计生用品等系列的20多款产品。

8月29日晚，科伦药业披露半年报：2022年上半年，公司实现营收91.25亿元，同比增长10.84%；净利润8.68亿元，同比增长76.15%。

作为一家传统意义上的大输液、原料药和仿制药生产企业，科伦药业的“男性大健康”之旅启动十分突然，但却又正好踩在时间点上。

男科用药的升级战

男科用药市场，是一个老百姓羞于提起，但有着强劲需求的领域。

治疗男性ED（勃起功能障碍）的西地那非制剂在国内的市场表现非常惊人，据米内网，2021年中国网上药店终端化学药TOP20品牌中，国内西地那非首仿药白云山的“金戈”以2.06%的市场份额，42.27%的增长率占据榜首。

北京大学第一医院党委书记姜辉表示：由于现在的一些社会压力、不良习惯、吸烟、 肥胖、饮酒过量引发的精子数量低以及性腺功能减退等问题层出不穷，ED类产品的需求量在不断上涨。

北京大学第一医院党委书记姜辉

上海交大医学院附属仁济医院主任医师戴继灿则直接指出：在我国，近半数男性存在ED症状，且ED的发生率正随年龄增加而不断上升。

西地那非最初是辉瑞原研药，商品名为万艾可®。自从1998年上市以来，万艾可®几乎每年销售额都能超过10亿美元。2012年专利陆续到期后，万艾可®遭遇全球仿制药的猛攻，中国市场主要是广药白云山、齐鲁制药等仿制药竞争对手。

辉瑞且战且退，在2020年10月推出了服用更方便的口崩片剂型，试图继续控制一部分中国市场。上市之初，辉瑞的西地那非口崩片价格高达128元一粒，依然备受市场欢迎。

这次科伦拿出了国产的西地那非口崩片，参与到细分市场的竞争。科伦药业在产品发布会现场展示，这款橙子味的口崩片包装轻便，隐秘性较好，不需要喝水送服；最快14分钟起效，1小时达到峰值，且可维持12小时，包含老年人在内的多层次人群均可适用。

科伦药业冲击西地那非市场，并不止带了口崩片这一款产品。在发布会上，科伦透露，公司正在研发西地那非口溶膜。邓婷婷表示：“与口崩片相比，口溶膜产品的使用方便性和感受度会更佳，新潮感会更强”

市场孕育新品牌

科伦这次拿出的其实不光是一款男科用药，而是推出了一个男性大健康新品牌：OKMAN。

整个男科用药市场其实是与经济环境密切相关的。居家隔离等疫情的影响改变了人们的生活习惯，在家庭的时间增加，更注重于亲情关系。

在分众传媒创始人及董事长江南春看来，OKMAN品牌的诞生是“恰逢其时”。他表示，当前中国中等以上阶层人群有近4亿人，正在经历从性价比到幸价比的消费诉求跃迁。OKMAN的出现，有机会分享千亿级的市场机遇。

据米内网数据，2021年，男性ED类药物在全国终端药店的销售额超过36亿元，排名第一，其中自然以西地那非制剂为首。但其他抗ED药物，同样也有不小的市场容量。科伦药业推出的OKMAN品牌中，除了西地那非口崩片外，还有两款仿制药产品，分别是针对ED的盐酸伐地那非片，以及目前市面上唯一针对早泄的盐酸达泊西汀片。

除此之外，OKMAN旗下还有20多种产品处于研发中，包括防脱发产品、个护产品等。针对男性的改良牙膏、漱口水、男士专用面膜等也将相继推出。邓婷婷表示：“我们认为男性的健康不仅应该局限在生理上，还应与女性一样，重视健康的美。”

在西地那非口崩片上市会上，科伦药业与阿里健康、京东健康进行了首发签约，与英特、广交集团以及圆心科技、百度健康、方舟健客，达成了商业、互联网诊疗与推广战略签约。

“西地那非口崩片全渠道的启动销售将是下半年的销售增长点。”半年报中，科伦药业如此表示。

多领域跨界稳步推进

经济波动较大的当下，不少Biotech公司正在通过砍掉管线、削减开支来节省支出，只为“活下去”。科伦药业建立新品牌，迈进男性大健康，是从自身优势出发的有益拓展。

科伦其实是集采制度的受益者。公司2022年上半年实现营收91.25亿元，同比增长10.84%；净利润8.68亿元，同比增长76.15%。七轮国家集采下来，科伦的36个品种、52个规格入围集采，成为国内药企中后来居上的典型。

创新药的一端，科伦的表现也非常惊艳。中国原研产品遭遇出海困难之际，科伦药业子公司科伦博泰今年连续与默沙东达成两项ADC药物的海外授权合作，总的里程碑金额超过20亿美金。

科伦还有稳固的基本盘，今年上半年密闭式输液占比提升2.87%，利润同比增加；十多年前开始布局的抗生素原料药及中间体的伊犁川宁生物营收、净利润也在稳步上升。据悉，川宁生物IPO申请已于近日获深交所创业板上市委员会审议通过。

与国内创新药企 “烧钱”推进管线、获得估值的逻辑不同，科伦药业的跨界不追寻“一蹴而就”，而是高端仿制、改良创新和源头创新同时推进，追求稳定的发展速度。适当的时候，还追逐一把大健康的风潮，这也是国内医药企业中很少有的业务格局。

科伦药业的跨界可能会对其他企业带来借鉴意义。

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