广东
前几期我讲了实体当下所面对的情况与困境，那么实体当下该如何破局呢？
现如今做生意的人只要聚在一起，就反映生意越来越难做了，做企业的亏损倒闭，而做零售的也艰难生存，不知哪天就撑不下去了。
随着国内经济不景气，生意越来越差肯定是一个大的趋势。现在的实体经济不像八九十年代那样，开个饭店、摆个地摊，轻松过小康的日子一去不复返了。那时候遍地是机会，只要胆子大，就能实现现代化。而现在到处都是商业的搏杀，无论你做什么，都有一堆人在和你竞争；无论你的生意一开始多么赚钱，没多久就一堆人扎进来，利润越来越薄；
因为这是一个瞬息万变的社会，商业环境和商业模式也在不断变化，有人说，"所有的行业都值得重做一遍。"
实体现在比较难做，主要原因有以下几个：
一是，同质化竞争严重，产能过剩。各行各业都是产能过剩，这跟我们国家投资过度有关。尤其是国有企业和上市公司到处投资，导致行业内的中小企业没法生存。像做服装、餐饮等，市场竞争激烈，大家做得都差不多，而对于生产制造业来说，中小微企业不仅要与同行竞争，也要与国企竞争，各行各业产能又这么过剩，生存的空间被无限压缩。
二是，电子商务的兴起。人们只要通过手机就能够订餐，通过手机就能够购物，那么传统的餐饮行业、制造业、商店都会受到巨大的冲击，人家只要在家就能把所有的东西都买了，又何必到处去买东西呢？而且电子商务兴起，导致一般商品价格非常透明。做一般性的贸易，利润非常低了。
三是，房价过高，成本上涨。房租上涨，做实业的好不容易赚点钱，就要被高房租给吸走了，与此同时，由于房价上涨，员工薪酬也要涨，各方面成本都在涨，当然利润就被压缩了。
那么实体生意还做不做？怎么做？
首先呢，要学会跟上时代节奏，善于学习，勇于尝试。虽然现在竞争压力大，但你会发现，在移动互联网风起云涌的时代，新产品、新平台层出不穷，一个新的热火起来的平台，往往可以带动一些抓住机会的小生意，就比如抖音的流行就带动了很多零售产品的销售和品牌的打造，比如头条号的运营机会也给很多原来默默无闻的小生意带来了新的一些商业机会，这些机会还会不断出现，只是我们需要擦亮眼睛，不断去发现新的机会，并投入到这些机会中去，去研究玩法，做出自己的不同，就很可能能够利用一些窗口机会让自己的生意突飞猛进。
其次，还要学打造个人商业IP，把品牌人格化和故事化。现在的商业环境，大家都不在着重讲功效讲功能，越来越多的人开始讲故事，因为只有故事是能够吸引消费者眼球和注意力的。你也许会说，我这个小本生意能有什么故事，但其实这个生意是你的，你的生活、经历、做这个生意的初衷都属于这个小本生意背后的故事，稍微包装你能够更容易让消费者看到你产品背后鲜活的人性和特点，那么你就更容易取得消费者背后的信任，所以你的生意品牌其实最大的价值就是你自己，当把你自己跟你的生意挂钩以后，你就等同于品牌，你的人格魅力就是你的品牌形象，这就是商业IP的价值所在，所以做生意前先做好人机会会更多。
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