一场“国宝盛宴”，揭开贵轩精细化的战略蓝图

文 | 张 强

宝不自藏，与君共享！将众多专属符号融入品牌中，在全新的沉浸空间里输出差异化风格与品质厚度，这便是“国宝盛宴”所释放的价值张力。

8月27日，广东东莞各界精英、媒体、经销商等嘉宾真正体验了一场文化、品质与品牌交相辉映的盛典，并在穿越历史时光的过程中，深度感知国宝贵轩的魅力。

此时，“国宝盛宴”2022年在东莞启程。这足以印证，无论是市场布局层面，还是品牌赋能层面，其在国宝酒业在全国化之路上都已有了更重要的意义。

01

新物种！

诠释价值新表达，国宝盛宴来了！

“各类高端品鉴会参加的很多，但是像国宝盛宴这样的，真是第一次。整场品鉴会也在还原敦煌文化与国宝文化，以沉浸式的文创分享、品饮体验，打造了一场精致的盛宴”。现场的嘉宾与朋友兴高采烈地分享着自己的感受。

揽怀旷世之美，舒享古朴雅致，飞天传奇、汉唐酒道于美轮美奂中演绎出一场场精彩的文化交流盛宴。

石窟、壁画、飞天舞，跃然而新；仙乐、珍肴、五台图；被搬到了国宝盛宴的现场，深度还原敦煌历史，展现了敦煌文化的瑰丽、绚烂、气度、雍容、昌盛，可谓是“看五分钟穿越百年，看十分钟穿越千年”。

一场国宝盛宴将敦煌文化的体验做到极致，让宾客感受到贵轩品牌的文化内涵和价值，对国宝文化做了更深层次的诠释和注解，在推杯换盏间，唤起广大客商的文化共鸣。

国宝盛宴依托于对敦煌美学的极致追求，从舞台搭建、场景布设到伴手礼设计，都仿古效古、雅致入微，以心赋新，每一步都是最高礼遇。

国宝盛宴与敦煌文化融合，以跨越时代维度对话古今，激发国宝贵轩历史、文化与品质的表现张力，将文化自信与自豪感融于其中，借敦煌文化之华贵光芒，再现国宝酒文化之光辉灿烂。

台上演员蹁跹、台下觥筹交错，光影变幻间，一部讲述“奥粱烧坊”传人们孜孜以求精进酿酒、贮酒技艺的舞台剧徐徐开幕。

随着百余年前“奥梁烧坊”的创立，到梁氏一族三代人传承酿酒事业和工艺的故事，了解国宝酒业的“前世今生”。

活动期间，国宝酒业总工程师、国家级白酒评委现场开启国宝贵轩酱酒品鉴之旅，为在场嘉宾分享白酒品鉴知识、国宝贵轩概念以及不同国宝贵轩的发展演变之路。

国宝盛宴不仅仅是一场推介活动，更是与客户、消费者深度沟通的有效桥梁，通过价值内核的表达和与现实生活的互动，给国宝贵轩注入差异化的新动能。

02

新方向！

以长期主义，打造酱酒高地市场

在酱酒开始新周期的市场环境之下，国宝盛宴的推出，是国宝贵轩敏锐市场洞察的体现。

时间与空间，是酱酒行业发展的两个关键词。国宝酱酒正是由时间所代表的长期主义与空间所涵养的品质主义，相互交错的产物。劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强在致辞中指出。

▲ 劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、

国宝酒业总经理 杨强

在时间上，酱酒漫长的生产周期以及长时间、持续的科研投入，是时间赋予酱酒深刻内涵与价值的方式。“‘耐得住寂寞，守得住底线’的行稳致远的企业，秉持长期主义，才会成为酱酒行业的引领者。”

在空间上，无法复制的产区生态环境、严格的原料生产筛选、几代传承的复杂工艺则是空间赋能酱酒品质价值的方式，也是劲牌的酱香事业一定要来到茅台镇，与茅台镇的老牌酱香酒厂国宝酒业相互认可的重要原因。

时间所代表的长期主义，与空间所容纳的品质主义相互交错，时间来到今天，空间来到广东东莞，这表明了贵轩品牌对面向酱酒市场的再一次检验，做好了充足的准备。

广东省酒类行业协会会长彭洪认为，国宝贵轩以东莞为出发点辐射广东，是经过深度调研后做出的一个正确选择。

▲广东省酒类行业协会会长 彭洪

在他看来，广东在很多方面尤其是人口优势上，表现突出，对本地酒水消费贡献大。巨大的经济实力和消费潜力之下，广东市场的酒水销量令人欣喜，成为各类香型白酒争夺的重要市场。

国宝贵轩选择广东这个方向是对的，广东不仅是珠三角经济圈，又是粤港澳大湾区的腹地，有着强大的辐射能力和样板效应，能够加快国宝贵轩走向全国。

华策咨询创始人李童对当前酱酒形势进行了纠偏。他认为，当前酱酒市场不仅并未进入中场，而是刚刚开启上半场，未来具有充足的成长潜力。

▲华策咨询创始人 李童

他认为，酱酒高投入和高门槛的特性，决定了酱酒赛道必定是实力选手的角逐。而如国宝贵轩一样，实力雄厚、品质过硬、坚持长期主义和较强市场营销能力的企业，必然是未来大有可期的潜力股。

03

新标杆！

破局行业难题，以“精细化”入局！

在酱酒新周期里，不确定的市场环境，带给经销商们诸多困扰。如何解决经销商的难题与市场的困局，成为酱酒行业目前亟待重视的课题。

有行业人士认为，在这样的环境下，加强东莞这样的“重点”市场建设，对于新阶段的国宝酒业而言，更是意义重大。

对于东莞市场，“国宝盛宴”也许仅是一个节点，国宝酒业执行总经理梁旭对这个市场有着系统的打算。

▲国宝酒业执行总经理 梁旭

8月27日，东莞地区首家国宝贵轩酱酒文化体验馆开业。作为国宝贵轩品牌布局市场最重要的线下触点，体验馆面积达400平方米。

体验馆以国宝酒业和国宝贵轩品牌发展史为引，系统展示了酱酒历史和文化，酱酒酿造的原料、工具、工艺等，体验馆还设有品牌主题包间，方便客户对广东粤菜和国宝美酒进行深度品鉴体验。

与此同时，国宝酒业还在东莞进行了城市地标大牌、户外LED显示屏广告的投放。同时，对高端场所的楼宇广告也进行了密集投放，一次投放就有10000多块。

另外，国宝贵轩在广东还组建了40余人的服务队伍，以专业的职业素养和诚挚的态度直接服务于消费者，大量开展品鉴活动，精确开展C端营销工作，持续扩大市场需求，夯实基础。

还有值得关注的是，国宝贵轩对东莞市场的产品结构进行了优化，增加了两款战略大单品，分别是599元国民级次高端单品贵轩·酱香瑰宝·悦享，899元国民级新高端单品贵轩·酱香瑰宝·尊享。

不仅如此，国宝酒业在广东市场加速做好“优商”、“扶商”的工作。8月27日，国宝酒业组织广东市场的经销商与一线业务人员开展市场恳谈会。

据了解，今年国宝酒业还将在广东构建45人以上的营销团队，深入化落地本地布局，完善市场体系，深入服务市场与经销商。

恳谈会上，国宝酒业针对经销商关注的供需关系调控、消费者培育和动销、品牌传媒等多个方面，助商纾困、为商赋能。

在经销商恳谈会现场，劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强对广东市场的经销商提出酱酒市场长期向好的市场自信、品牌竞争的最后是品质的品质自信、国宝战略重点市场在广东的发展机遇自信。

国宝酒业执行总经理梁旭在恳谈会上提出，在广东市场坚持稳扎稳打逐步夯实品牌基础。同时，因地制宜，做到一商一策的营销战略，针对每个经销商不同的市场情况，用不同的打法去帮助拓展市场，构筑厂商共同体。

▲国宝酒业执行总经理 梁旭

不难发现，在东莞市场，国宝贵轩循序渐进，稳扎稳打，不断发出国宝的铿锵有力的声音，给予市场信心。

在当前的大环境下，国宝贵轩加强对广东市场的投入，既体现了决胜市场的信心，也体现了企业对穿越周期的信心。

显然，国宝贵轩今年以来在东莞的一系列的市场动作，也得到了经销商的认可与赞许。

东莞联胜酒业董事长蔡东全在会上说，从核心联盟商发展到终端消费者动销，国宝酒业提供了行之有效的指导策略，开展产品体验、圈层团购、消费品鉴等一系列的市场动作，快速建立起了东莞市场的根据地市场氛围，也为产品的持续动销打下了坚实的市场基础。

▲东莞联胜酒业董事长 蔡东全

由此可见，“国宝盛宴”走进东莞，将不仅是“国宝文化”的宣贯与沉浸式体验的构筑，更是国宝酒业以“精细化”为抓手去解决市场难题一个缩影。

04

新突破

国宝贵轩进入全国化2.0阶段

去年是国宝贵轩的品牌元年，国宝贵轩在快速奔跑布局中交出了一份优异的答卷。

此前一年，国宝酒业已经基本实现了全国化市场的布局，在高端酱酒阵营中占据一席之地。

与其他酱酒企业盲目的进行全国化或者泛全国化不同，国宝酒业的全国化战略一直坚持“稳扎稳打、低调沉稳”。

从东莞市场国宝盛宴的举行，意味着国宝贵轩从此前的全国一盘棋向全国重点市场布局转变，从重招商布局到重市场动销的转变。

对于重点市场的打造，国宝酒业执行总经理梁旭根据各地市场的具体特性，进行阶段式的市场渠道建设，分别从品牌树立、渠道打造、动销推广三线出击形成品销合一的市场打法。

其一，通过增大央视官媒、市场口岸、核心市场地标媒介的投放力度，并与行业媒体保持深度合作，强化品牌的区域认知与持续的品牌发声，为品牌进入市场提供足够声量。

其二，通过举办大型、中型、小型不同规格的文化盛宴，让消费者感知到贵轩的品牌文化与产品品质，并在全国范围内持续推进体验馆建设，将体验馆打造成品牌道场助力品牌市场推广。

其三，持续优化国宝贵轩的市场运维，从地方活动赛事赞助到异业品牌联合，多形式、持续性、广覆盖的方式传播国宝贵轩文化，不断拉升市场品牌力，赋能终端，助力渠道动销。

目标在3-5年内完成全国市场的招商布局，招商数量达到500+，以省区办事处为核心，完成千人规模营销团队的建设，力争在“十四五”阶段成为年销30亿的酱酒新势力头部品牌。

不难发现，在全国化第一阶段的完成的基础上，国宝酒业进行重点突破，同时通过标杆市场的拔高，来进行深度全国化。

可以说，作为高品质酱酒的代表，秉承长期主义的国宝酒业，正以东莞为起点转换赛道，进入全新的阶段，而这个阶段就是全国化的2.0阶段。