秦力洪放言“ET5销量1年内超宝马3系”：蔚来谋上量进入关键一战 | 明镜pro

成都车展上的第一个火爆的言论由蔚来汽车创造。8月26日，在2022成都车展蔚来发布会现场，蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪在现场讲解了蔚来ET5（参数丨图片）更新的参数，零百加速提升到4.0s，百零刹停距离缩短到33.8m，续航也有所提升。在讲完这一切之后，秦力洪在现场兴致勃勃地表示，“近一年，宝马3系的月均销量在12,000多辆，ET5在一年内销量将超过3系。”

宝马3系是宝马最知名的车型，这款产品有着操控之王的外号，也是运动型汽车的标杆车型。在多年的发展中，尽管3系的挑战者众多，但宝马牢牢地掌控着这一市场的话语权。作为新兴车企的未来，究竟以什么能力去挑战业内标杆呢？秦力洪的解释是，ET5超过100项的高性能、高智能人文化和充满美感和动感的装备和性能。

分析人士认为，这可能并非最重要的点，对蔚来而言，其将产品与宝马3系进行了强相关之后，可以实现ET5的精准定位，这省去了很多的产品标签打造过程。此前，秦力洪也多次拿ET5和宝马3系作为对比，其曾指出ET5的意图非常明确，即进入到主流中级轿车市场，去分化现有的主流高端品牌和领头的智能电动汽车品牌在这个市场的份额。

实际上，这也并非首次蔚来高管在公开场所用ET5对标宝马3系。此前，在该车的发布会上，蔚来CEO李斌也曾表示ET5要打特斯拉Model 3和宝马3系。秦力洪此前还称，蔚来ES7将硬刚宝马X5，蔚来ET7对标宝马5系，蔚来ET5则对标宝马3系。另外，新势力在产品营销上，经常都会捆绑行业热门产品，比如理想L9就深度捆绑了宝马X5，这也是这些产品迅速获得认知的原因。

ET5对蔚来现实意义重大。从价格来看，蔚来ET5系列补贴前售价32.80-38.60万元，采用电池租用方案需25.80万元，电池月费为980/1480元每月，这也是蔚来品牌旗下售价最低的车型。该车定位为中型豪华轿车，预计新车将于2022年9月正式交付。在目前的销量下，ET5承担着为蔚来寻找新的大规模增长动力。

从预定来看，蔚来的销量似乎比蔚来CEO李斌此前在接受采访时透露，ET5是蔚来有史以来同期订单量最大的车。8 月 24 日消息，蔚来 ET5 预生产车正式下线。官方还表示目前蔚来 ET5 正在进行量产前的准备工作，预期于 2022 年 9 月开始交付。目前，蔚来没有公布过这款车型的订单。而在6月9日李斌曾表示，ET5现有的订单数非常理想，并且已超过了今年的预计生产量。

蔚来汽车今年7月交付10052辆汽车，同比增长26.7%。今年前7个月，蔚来交付新车60879辆，同比增长22%。从销量来看，蔚来今年已经有多达三款新品上市，这被外界解读为其正在寻求更大的市场规模来完成业绩对赌。

2020年4月，合肥市政府在蔚来最艰难的时候，以70亿元投资蔚来。在谈判过程中，合肥提出一个要求，在特定情况下有权要求蔚来回购股份，金额是70亿元，年息为8.5%。这些特定情况包括：收到战投者第一期全部投资后，蔚来中国60个月内未能完成IPO；收到战投者第一期全部投资后，48个月内未提交IPO申请。按此计算，蔚来中国最后的上市时间为2025年。

除了IPO对赌，在业绩承诺也有相应的要求。此前，合肥官微曾发布过一条微博对此说明：其中提到“蔚来中国预计2020年营收148亿元（上市3款车型），2024年营收1200亿元（上市6-8款车型），2020年至2025年总营收4200亿元，总税收78亿元，2025年前在科创板上市。”而从蔚来目前的销量来看，这距离完成这一目标还比较远。

2021年全年，蔚来总营收为361亿元（56.706亿美元），同比增长122.3%；净亏损为40.2亿元，同比收窄24.3%。归母净亏损105.7亿元，经调整后的归母净亏损29.8亿元。

要完成这一目标就需要更大的销量，目前蔚来已经曝光了其新品牌的计划。8月初，有消息称，蔚来正计划推出蔚来、阿尔卑斯两大品牌之外的第三个汽车品牌，主打20万元以下的新能源车市场。同时，蔚来第三品牌有独立的研发体系，目前正在招募研发团队，已经组建的团队正在紧锣密鼓地推进产品开发工作。

如果ET5能够实现月销1万辆以上的成绩，对于蔚来而言将不仅是一个非常令人振奋的消息，还能成为蔚来关键转折点。目前在蔚来的产品架构中，尚没有这一款月销量超过1万的产品。而从小鹏和理想、哪吒、零跑来看，这几个企业都有这样的产品。尽管蔚来的价格更高，但这依然经常被外界拿来作对比，无形中对其形成压力。

不过，传统的豪华车企对此并没有太过在意。一家德系豪华车高层向明镜pro表示，这仅仅是一种营销手段，其表示甚至无须对此太过在意。蔚来在目前的豪华车市场中面临着销量天花板的挑战。在蔚小理中，蔚来的产品最多，产品布局很完善，但是其单个产品的销量还并不大。这也是近期蔚来面临着质疑比较多的原因，在未来这家公司需要持续性推出更多的产品来提升市场规模。而更好的方式则是扩大单个产品的销量，这对于需要尽早实现盈利的新势力们来说，尤为重要。

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