融资避坑指南丨BP撰写的十大坑，你踩过几个？

一份好的BP是融资的敲门砖。

商业计划书也被我们简称为BP(BusinessPlan)。很多创业者都知道，一份好的BP是融资的敲门砖。在某大型投资公司的并购部中，团队中一共58人，每天会收到2000份BP。这相当于，每人每天看35份BP；算下来，每份BP最多被浏览10分钟。

其实现在红杉资本的Hóng（人工智能）已经开始BP审核的工作。Hóng的工作原理是提前输入投资人的审核逻辑，然后批量审核。所以创业者一定要清楚，投资人看到的BP重点是什么？才能让自己的项目脱颖而出，被投资人选中。

其实，一份好的BP，不一定能够帮助创业者拿到融资，但可以提供给创业者和投资人深入交流的机会。在短时间内，能否把项目的核心价值传递给投资人，并让他有想和你交流的想法。

这就是定义一个好BP的标准。

那么，怎么能把项目核心价值体现在BP上呢？

这次，开氪将士元资本创始人王磊总结的“BP十大禁忌”，一次性告诉给你，带你完美避坑。

一、BP十大禁忌

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在堆积如山的BP(商业计划书)中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。早知道“BP十大禁忌”，少走弯路，多见投资人。

1、切忌谈平台

投资人最不想看到以“平台”为核心去阐述项目。

其实，“平台”是一个很大的概念。投资人更希望创业者把“平台”换成以下几点，去展现其项目的核心价值。

①团队的实力

②创始人的实力

③拥有的上下游资源

2、切忌谈只缺钱

创业者切忌写项目由于缺钱才来融资。

缺钱不能作为融资的唯一原因。创业者想表达的是：一个项目如果其他方面都被跑通，不能更好发展下去的原因是只差钱。但投资人看到的是：如果你的项目核心壁垒足够强，他会考虑投资。

因此，创业者写再多的差钱的原因，不如多写一些核心壁垒。

3、切忌谈市场大

由于现在大部分行业都已经处于红海，当你讲到项目所在市场有多大时，投资人自然而然地觉得你在放大市场。因此，切忌过多去谈宏观市场和你想象的市场维度。

我们要在红海中去找蓝海，才能打破现有的僵局。

其实红海是被很多竞争对手验证过可行的赛道。在这个赛道中，初创公司的竞争对手是处于垄断地位的龙头公司，面临着项目很难做大的困境。

只有通过在红海中寻找到蓝海，把你与竞争对手的差异点，变成你的核心竞争力，才能让投资人有信心去投你的项目。

4、切忌谈没有对手

当创业者在BP中提到没有竞争对手的时候，投资人接收到的信息是:你的项目没有对标用户，很难做下去。就像你上战场打仗，你发现对面没有对手，这场战争肯定是无法开始的。通过竞争对手找到差异点，才能它变成自己项目的核心竞争力。

举例来说☟

听说过传音手机吗？

这个在国内一点名气都没有的手机，却在非洲手机销量榜排第一；2017年全球手机出货量近1.3亿台，仅次于华为1.53亿台。

它是如何在手机行业杀出一条血路，成为科创版上市公司之一的？

OPPO、vivo、华为、苹果都为传音的竞对。传音利用竞争对手的特点来找到差异点。其中，OPPO的特点是音乐手机、vivo的特点是拍照手机、华为的特点是商务手机、苹果的特点是智能手机。传音找到的差异点是，做最低端的手机，并保证超长的续航和供电能力。因为非洲人对手机的要求不高，它把非洲做为唯一市场。

手机市场处于红海的阶段，由于传音在红海中找到了蓝海，才能成为一匹黑马成功上市。

所以，不能谈没有竞争对手。

5、切忌把融资需求写的太细致

创业者会把的融资额度、稀释股份、相应条件和预计目标以及资金使用，等等需求写在BP中。

其实，有可能跟投资人的想的方向会不一样。投资人如果真投资了，他会利用自己的上下游资源去整合这个项目，帮助你一起创业。那时候他们的想法、策略和资源整合跟现在就不一样了。

所以别说太多，有个基本数字能开头就差不多了，以后的资源谈判要花费很多时间。

6、切忌过多强调细节

比如一个产品型的项目，很多BP里会介绍：功能细节、包装设计、技术参数等等细节。

一份好的BP会让投资人眼前一亮，并让他注意这个项目。过多的细节反而会遮盖里面的重点。

所以，创始人在写BP时，要自己拿捏好一个度。王磊老师建议，用以下这三点代替产品细节:

①你为什么给产品这么定价？

②跟同行对比时，有什么优势？

③你的产品解决哪些用户地刚需？

7、切忌给出详细的财务数据表格

虽然看起来不敢相信，但是真的有很多人这么干。要记住财务数据表格不能写，原因有以下三点：

①财务数据表格，在早期接触阶段不能对外；

②在你的产品和商业模式征服投资人之前，财务数据没什么意义；

③早期公司大多做的是财务预测、预算，在没有足够事实支撑之前，基本属于臆想；

如果BP中数据可以侧面证明你的项目亮点，可以把财务数据表格放在BP上。

8、切忌专业术语晦涩难懂

投资人对于整个行业信息非常熟悉，但是不一定是这个领域的专家。因此，BP里要避免出现过多专业术语。

创业者可以尝试，把专业术语变成商业化语言，比如，这个技术，解决了用户在哪个场景问题。用投资人的逻辑，去解释核心技术，投资人才能更容易理解项目核心壁垒。

9、切忌用白话

可以把日常话术换成以下商业语言和专业语言：

①描述某工种“什么人都能干”，叫做“行业门槛低”；

②行业里“什么从业人员都有”，叫“从业人员背景复杂”；

③生产某种产品“难度大，要求高，出好产品困难”，叫“产品良率低”；

④行业里玩家“小工坊居多，难以形成规模化效应”，叫“行业发展瓶颈”；

10、切忌只谈情怀

投资人不关心你的创业心路历程，更关心你的产品团队和商业模式。尤其是你在无数个夜里是如何辗转反侧的思考。

BP作为融资的敲门砖。这个道理每个创业者都懂，但真的撰写过程中，容易出现过多的细节、情怀、只谈平台......等等现象，反而让投资人忽略了你项目的核心价值。创业者真想实现少走弯路，多见投资人，一定要学会避坑。

二、投资人带你避坑

36氪邀请士元资本创始人—王磊老师，给大家提供了直面投资人的机会。王磊老师将陪伴创业者，一起打磨BP和项目逻辑，指出项目可能出现的问题，减少试错的成本。

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