招商专家王昕：直盟托管社区店的分钱体系

要知道，打造直盟托管的社区店就离不开一个三方都能满意的分钱体系，而这个分钱体系的核心就在于创业者对于人性的把控。若是创业者可以做到拿捏自如，那分钱系统的构建就可以说是创业者自己一人的一言堂了，但如果创业者更多的是需要维护三方关系，构建一个可以制衡三方的分钱系统就显得尤为重要了。要知道，打造直盟托管的社区店就离不开一个三方都能满意的分钱体系，而这个分钱体系的核心就在于创业者对于人性的把控。

若是创业者可以做到拿捏自如，那分钱系统的构建就可以说是创业者自己一人的一言堂了，但如果创业者更多的是需要维护三方关系，构建一个可以制衡三方的分钱系统就显得尤为重要了。知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案：将分钱系统分成三个模块给创业者简单分析一下，这个分钱系统的大概是怎样构建的

回本前：

要知道，能够零成本开出一百家直盟托管的社区店的前提就是投资人出了所有的成本。所以，让投资人回本，是这个分钱系统优先需要考虑的事情，只有让投资人回本，他才没有后顾之忧，才能百分之百的信任你，为以后的深入合作做好铺垫。当然，回本的速度是需要创业者控制的，太快容易导致投资人心术不正、也容易膨胀，太慢容易导致投资人信心不足，出现撤资等情况。而且，尽管原则上是优先让投资人回本，但在回本前合理分配社区店的利润也可以在一定程度上提高品牌方在投资人和店长心中的地位，增强日后合作中品牌方的话语权。

同时，设置合理的利润分配也可以算得上品牌方对投资人放出的烟雾弹。参与利润分配会让投资人认为你在开店的过程中也投入了成本，按照你分得的利润比例，成本也一定不会小。但是你实际投入了多少，是不是零成本开店，那就只有你自己知道了。

所以，拿捏投资人的最好方法，其实就是一句话：隐藏成本。如果创业者想要了解更详细的如何隐藏成本的方法，以及回本前如何设计分钱系统，可以报名王昕导师的《招商变现密码》线上视频课进行深入学习。在这里，给创业者提供一个可以借鉴的回本前的分钱系统模板：投资人占50%；店长占20%；品牌方占30%。

回本后：

在前期回本系统构建后，投资人优先分配的原则也需要适当调整，因为投资人实现了回本，也就意味着社区店渡过了前期最艰难的开拓期，进入了平稳发展的运营期，这时候，店长的作用就需要发挥出来。

所以，回本之后创业者就要立即提高店长的收入水平。这样一来，为社区店能够扎根社区立下汗马功劳的店长能够得到正向激励，鼓励他继续为接下来进入运营期的社区店继续添砖加瓦。

同时，品牌方对于社区店的长期赋能，也是一种成本投入，所以对于品牌方，也就是创业者自己的比重也要相应提高。

毕竟是出来做生意，赚钱永远是第一位。赔本赚吆喝的是善人，不是商人。更何况，社区店已经到了开始盈利的运营期，你还拿着那么少的份额，那估计你的投资人都会觉得不安，认为你没安好心，因为这个钱他拿的烫手！

作为分钱系统最重要的一个部分，也是贯穿社区店利润分配始终的部分，回本后的分钱体系是创业者最需要考虑如何进行分配的。

通常这件事的工作量会相当大，且技术含量比较高，如果创业者需要一份精确的分钱系统去帮自己做好财务，不至于让投资人和店长寒心，也不会让自己吃亏的话，可以报名学习王昕导师的《招商变现密码》线上视频课，让自己不再为了分钱发愁！当然，回本后的分钱系统也提供给创业者一个可以借鉴的模板：投资人占30%；店长占30%；品牌方占40%。

注意：创业者在构建好初步的分钱系统后，还需要明白一点，这个分钱系统的核心就在于它是按照门店的哪一项指标进行分钱的。而目前两种主流的指标分别是毛利润和营业收入，为什么没有按照净利润来分钱的系统，那是因为我今天文章的核心就是告诉创业者怎样零成本开出100家店，所以一定不能让你的投资人和店长知道你的实际成本，包括你的产品成本和运营成本。

同时，创业者最好给自己的社区店再上一份保险，防止后期出现问题不好收场，那就是这个分钱系统包括门店的股份分配等方面最好选择不实名，都是虚拟股东。

这样一来，你就对社区店实现了强管控、强赋能，拥有了绝对控制权。在这个前提下，分钱这件事只取决于创业者自己，以及投资人和店长对于创业者的忠诚度。

长夜漫漫，一直守候在你身边，点灯伴你前行的，才是最值得相信的人！否则，只会是一个利益的聚合体。

当然了，关于分钱系统的实际分配比例还需要各位创业者根据实际情况进行主动调整。但如果创业者不清楚怎样定出这个分钱系统，可以先报名学习王昕导师最新推出的《招商变现密码》线上视频课，相信创业者学习以后一定会有所启发。

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