这家房企，厉害之处不止一面

文/克而瑞广西区域分析师

市场好的时候，房企们顺风顺水。

而市场深度调整期，业绩上的每一个数字都要靠企业自己争取。

面对地产艰难时刻，许多房企不再强调销售目标，但却有房企始终走在销售前列。

广西交投地产，唯一一家冲上2022上半年广西房企50强头部梯队的本土房企。

但这家房企的厉害之处，却不止业绩这一面。

从土地市场的战略布局到强势的品牌营销，再到服务升级，广西交投地产多面打造长效竞争力，提升企业品质形象，拓宽自身在市场上的上升通道。↓↓↓

01

不仅业绩NO·1

品牌影响、交付力、新盘等也全面开花

回看2022上半年广西交投地产成绩单，企业有种“突飞猛进”的感觉。

这种感觉很正常，因为2021上半年，广西交投地产在广西房企销售50强排名，全口径金额排名是TOP12、权益金额排名还是TOP18。

到了2022上半年，企业全口径金额排名提升至TOP3、权益金额排名提升至TOP8。

仅一年时间，广西交投地产上升了10个排位。

企业还成为唯一一家冲上2022上半年广西房企全口径销售金额50强前三的本土房企，且夺得广西本土国企全口径&权益销售金额双榜TOP1。

不止是业绩排位突飞猛进，2022上半年的广西交投地产更是在土地市场、品牌营销、交付力、新盘等各个方面都取得累累硕果。

在克而瑞广西发布的2022年中“不得不看”系列盘点中，广西交投地产赢得4大收获↓↓

「荣膺2022上半年广西十大本土风云房企」

不完全统计，今年以来全国已有超过200家房地产企业破产，市场局势严峻。

而经过这一轮大浪淘沙后，能够留下来的企业，更能说明其实力强大。

今年以来,广西交投地产可谓大放异彩：

上半年一口气连拿3幅五象地块，其中市场布局深意不言而喻，另外企业更是位列2022年1-6月南宁房企拿地金额TOP1。（企业拿地深意，可戳此文了解）

下半年一口气连推8个新盘，覆盖南宁、柳州、崇左、钦州等地，不断向市场发声。

不愧为广西十大本土风云房企之一，广西交投地产今年重磅动作如此之多，其接下来的表现值得期待，也值得被更多人关注。

「从“万里路”到“千万家”系列活动入选2022上半年南宁10大地产营销事件」

房企知名度，也是企业的竞争优势之一。

广西交投地产业绩能做成现在的流量级，跟其背后团队不断进行品牌建设也有关系。

今年是广西交投地产的品牌建设年，企业造势猛烈：

从4月开始刷屏的“从万里路到千万家”系列海报、视频，到“五一·交投地产宠粉节”、“618”年中盛典活动、再到7月“交心品质季”......

这些都成为了广西交投地产入选2022上半年南宁10大地产营销事件的助推剂。

凭借高频输出、多形式、接地气等优势，广西交投地产成功塑造了企业“从万里路到千万家”的立体形象，在地产品牌营销圈成功出圈。

「金悦澜湾斩获2022上半年南宁10大优秀交付楼盘」

今年7月，南宁区域交投·金悦澜湾5栋住宅楼7月迎来盛大交付。

为了确保交付，广西交投地产专门组建了攻坚团队，及时整改完善业主关注的突出问题，为顺利交付提前扫清障碍，充分彰显国企的责任与担当。

如期且高品质的交房，让金悦澜湾成为了南宁稳交付代表。

「交投·三祺悦府、交投·和顺江湾入选2022下半年南宁10大期待新盘」

随着外来品牌房企在南宁市场的“隐退”，此时的广西本土房企挑起一方大梁。

不完全统计，2022下半年南宁预计有34盘上市销售，其中超20盘出自广西本土房企之手，交投·三祺悦府、交投·和顺江湾凭借区位、地块自身素质优势成功出位。

总体来说，这2个盘都位于五象新区热点板块，且拥有难得的自然资源，是下半年南宁楼市值得重点关注的新盘。

综上，2022上半场广西交投地产可谓是全面开花，厉害之处远远不止一面。

02

向“用户思维”进阶，提升企业品牌忠诚度

收获颇丰的背后，是广西交投地产的“用户思维”。

都说看一家房企能否走远，关键要看其有没有“用户思维”。

广西交投地产深谙这一重要性。

在其看来，“用户思维”即以客户需求为导向，客户想要什么、需要什么，他们就做什么。

以此来不断地为客户创造价值。

早在2021年，广西交投地产便开始在“用户思维”这一方面寻求突破点，从当时企业发布的开发体系中，便能窥探一二。

据了解，广西交投地产开发体系旗下涵盖了美好品质、美好生态、美好服务、美好社区4大生活体系，仔细观察你会发现，这4大体系将对客户的关注和服务渗透到每个环节。

其中，美好品质、美好生态直指交房前的产品打造阶段，也就是售前环节。

和其他大部分房企不同，基建出身的广西交投地产生来比就别人有着更高的品质底线标准，也更了解品质于客户的重要性。

因此，广西交投地产对项目的打造不仅停留在纯粹的产品建造过程，而是从一开始站在客户的角度，从用材用料源头到施工工艺提前规避交房后的一些质量问题。

柳州滨江郡府工艺展示区

以柳州滨江郡府为例，项目采用铝膜和装配式施工工艺，严格把控各项工艺流程。装配式工艺方面，由专业安装队伍严格遵循流程进行装配，装配式住宅的户内采用轻质隔墙板工艺，能极大提高混凝土浇筑后的质量及观感，且可以很大的改善墙体开裂和渗漏等问题。

这样做的好处在于，最大化保证房子工程质量，最终能将高品质房子交到业主手上。

柳州滨江郡府实拍

与此同时，广西交投地产积极推进“保交楼、保民生、保稳定”工作，以务实的态度，将客户关心的交付问题落到实处，旗下项目不仅做到如期高品质的交付，还有一些项目更是做到提前封顶。

今年7月，梧州区域交投·阳光100三祺城【繁华里】组团一期实现提前175天封顶，这意味着该组团大概率能提前交房，业主提前拿到家钥匙；8月再度迎来南宁区域交投·阳光100九个半岛一期别墅品质交付，为市场注入一针强心剂。

当一家房企对客户的需求关注达到一定高度时，足以对抗市场上不确定因素的干扰，成为业主对企业安全感、信任感的来源。

广西交投地产便是如此。

可以看到，不管是看似日常的项目建造工作，还是业主的住房交付问题，都渗透了企业对客户的用心及品质承诺，而这也恰恰是广西交投地产核心竞争力的关键所在。

梧州区域交投·阳光100三祺城【繁华里】组团一期实拍

再来聚焦美好服务、美好社区2个体系，其直指交房后的社区服务阶段，即售后环节。

对此，广西交投地产搭建了“交心家”客户服务平台，并携手广西交投安祺物业有限公司（简称：交投物业），为旗下社区物业服务升级赋能，进一步优化业主居住体验。

针对住宅板块物业服务，交投物业创立了“安心居”服务体系，贯穿前期介入服务、销售案场服务、住宅物业服务等，为客户提供全周期物管服务。

以南宁区域交投·阳光100九个半岛为例，和其它交房后对业主不理不睬的项目不同，其在业主入住之后会不断地主动挖掘业主需求，在今年8月份开展的项目经理见面会上，零距离倾听业主最真实的声音诉求，以此不断提高服务质量。

交投·阳光100九个半岛项目经理见面会现场

综上，无论是售前产品打造、产品交付，还是售后的社区服务，广西交投地产以客户需求为导向的“用户思维”贯穿始终，这不仅利于增强业主和企业之间的粘性，还利于提升客户对企业的品牌忠诚度。

某种意义上，在未来这些都将转换为广西交投地产的隐形财富——品牌口碑。

03

严苛择址视角，以品质打造美好人居

土地，是决定项目品质高低的第一质素。

今年以来，广西交投地产虽然在南宁土地市场上积极“扫货”，但企业爱惜每一次拿地机会，并非什么地块都拿。

在项目选址上，广西交投地产秉承严苛的择址观：「坚持在好的区域、拿好的土地，做好的项目」。

从企业以往开发的项目及新拿地的项目中可以看到，它们有3个明显的共同特征：

①位于城市热点板块

②占据自然生态景观资源（或看江、看湖）

③占据城市高能级配套（或邻近大型商业、教育配套、地铁）

这些最终都将使项目建成后，能够获得更好的发展环境和资源，为广西交投地产打造美好人居奠定先天优良基础。

下面以广西交投地产进军五象首个项目交投·三祺悦府和刚面市的柳州交投·和顺江山为例：

【交投·三祺悦府】

关键词：五象南板块、承接五象湖外溢、“铁学商”突出、那平湖水系旁

在南宁，如果说民族大道见证了城市开篇，那么平乐大道则是见证了城市的崛起，交投·三祺悦府便位于平乐大道中轴之上，项目所在的热点板块五象南，更是承接五象湖价值外溢。

加上，项目自身“铁学商”突出，3号线延长线规划站点、五象万象汇、宜家等大型商业环绕周边，自身规划有 1 所 12 班幼儿园，且临近那平小学/中学，那平湖水系。

这些将成为项目未来价值提升的加分项。

交投·三祺悦府地块位置示意图

【交投·和顺江山】

关键词：35亿元成交总价DW、占据柳江一线江湾、配套高能级

对房企来说，想要在城市发展中走更远，就得拿出超一流的战略级作品，征服客户、征服市场.....广西交投地产也意识到这一点，于是乎柳州区域交投·和顺江山应运而生。

柳州区域交投·和顺江山，一个代表广西交投地产战略级作品的新盘，加上自带35亿元成交总价DW光环，生来便备受市场关注。

项目位于城中区鹧鸪江板块核心地段，不仅占据柳江一线江湾美景，同时周边还聚集多所优质学校，如：景行小学总部、景行小学河东校区，十二中总部、柳州高中等，轻轨2号线柳高站（在建）临近项目，地段天生丽质。

在产品打造上，引入广西交投地产高端产品系——和顺系，这也足以看出广西交投地产对该项目的重视程度。

综合看，无论是地段、配套、交通，还是产品定位，柳州交投·和顺江山都十分契合广西交投地产的择址观。

柳州交投·和顺江山地块位置示意图

随着行业进入“青铜”时代，优质房企更能脱颖而出。

作为广西国企实力代表，广西交投地产一路以来稳步前行，紧抓时代机遇，优化城市、板块进入，在窗口期合理进行地块选择，严苛的择址观助力企业跑赢市场。

更难得的是，企业以客户需求为导向，在售前环节的产品打造、售后环节的社区服务等方面进行积极探索，不断为客户创造新价值，提升企业品牌忠诚度。

本着尊重土地与深耕城市、打造美好人居的初心，未来，广西交投地产值得更多期待。

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