新势力最快突破10万辆的哪吒V，谁在买？

哪吒V（参数丨图片）是最快突破10万销量关口的新势力车型，用时21个月。

“21个月并不是我们最佳的一个水平。”8月22日，哪吒汽车品牌中心UV品牌部高级总监陈尹斌，在哪吒V销量破10万媒体沟通会上，有点“凡尔赛”。

“如果万事俱备，我们相信可以以一个更高的速度冲刺10万辆的销量，下个10万辆会更快。”

哪吒V的消费者以时尚潮流的年轻人居多，居住在一二线、年轻的女性用户占有较大比例。

敏锐捕捉到消费者的需求，并迎合这个需求，或许是哪吒V能率先突破A0级市场的重要原因。

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站稳A0级市场

从去年开始，以中国科学院院士欧阳明高、乘联会秘书长崔东树为代表的专家纷纷预测A0级市场的爆发。

今年，以哪吒V为代表的A0级小车确实迎来的爆发式增长。根据乘联会数据，7月份，A0级纯电动车型批发量达到8.9万辆，占纯电动的21%份额，同比增长346%，是增长最高的车型级别。

随着新能源汽车市场规模的逐渐扩大，产品成本逐渐下降，这种向上的渗透是自然而然的。消费者可以用10万元以内的价格，满足代步以外的更多功能，买到空间更大和智能化更好的车型，A0级便迎来了爆发期。

在哪吒V之前，A0级是一个相对空白地带，该级别的纯电动车屈指可数。根据乘联会数据可以看出，在2020年以前，该级别规模仅有十几万辆。

根据哪吒方面给出的数据，前7个月哪吒V在A0级纯电细分市场占比达到12.5%。

哪吒V的销量，除了在新势力中表现非常突出外，在整个纯电动车市场的表现也十分亮眼，2022年上半年，哪吒V在纯电动终端销量排名中位列第11名。

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产品策略：“大打小”

10万元以内的车，拼的就是性价比。

哪吒V的策略就是“大打小”，即在空间、性能、智能化层面，都要“大”过\优于同级竞品。

2020年年底上市的哪吒V，是当时10万级中少有的小型SUV车型，无论是在空间、性能还是在智能层面，哪吒V都具有较大优势。

首先在车身尺寸上，哪吒V要大于长安奔奔、奇瑞小蚂蚁这样的微型车，动力方面，70kW的电动机总功率和150N.m的电动机总扭矩，也属于同类车型的前列水平。

其次，在智能化程度上也好于其它10万元以内车型。而2019年开始，在国产替代浪潮的推动下，智能驾驶辅助硬件的价格不断下探，促进了L2级配置向下渗透至低价格区间的细分市场当中。

2021年，2021款哪吒V Pro上市发布，恰好引领了5-10万级市场配备L2级别辅助驾驶的浪潮。

陈尹斌表示，早期10万元以内产品，主要是一个代步工具的属性。随着智能化功能的不断加入以及产品造型的多元化，汽车也从更加生活化是属性，转变为个性化的标签，哪吒V承载了更多个性表达的诉求。

在陈尹斌看来，哪吒V之所以能够那么快速增长的另一个原因，就是敏锐地洞察到了消费者对个性化的需求，小试牛刀的推出了运动版和魔女版。

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年轻消费者和女性青睐

到底都是谁在买哪吒V呢？

陈尹斌给出了哪吒V的消费者画像。

首先，C端用户占比97%，超行业平均（2021年新能源乘用车C端销量占乘用车总销量比重87.86%），私人用户是绝对主力。

其次，消费者中，女性占比达到60%。虽然未定位女性品牌，但女性占比不属于主打女性品牌的车型。

第三，新一线、二线用户占比41%，大城市渗透率并不低。

第四，主打年轻消费者，90后、00后是购车主力，占比达到40.5%。

哪吒V在消费者中认可度颇高。2022年7月，J.D. Power发布“2022年中国新能源汽车产品魅力指数研究报告”，哪吒V在小型纯电动市场领域，位列榜首。

陈尹斌，能得到这样的成绩，还源于哪吒V在细节上力求做到极致。例如，汽车方向盘的直径大部分都在385-395毫米之间，哪吒V的方向盘直径只有355毫米，比常规的方向盘小30毫米，小9%。

陈尹斌介绍说，小方向盘，对用户来说的好处有很多，一是，开车时，胳膊的挥舞的幅度会更小，一定程度上可以减轻开车的疲劳程度。二是，用户可以在方向盘之外去看组合仪表，组合仪表放到了风挡的根部，用户在驾车的时候视野会更开阔，获取信息更快，不需要去低头。三是，上下车的时候，小方向盘不容易碰到腿。四是，对女性友好，女性的手掌相对较小，小方向盘对于女性用户来说更舒适、更省力。

此外，哪吒V还有为女性量身定制了带化妆镜的魔女版。

陈尹斌暗示，今年第四季度，哪吒会推出更加潮更加酷，更加满足年轻人个性化需求，同时要兼具实用性的商改车型。

目前，推出右舵车的哪吒V，已经走出国门，新车将正式登陆东盟新能源汽车市场，后续还将开拓更多海外市场。