预售起步25W起？内部文件实锤的BJ60预售价都释放了哪些信息

从越野铁粉角度分析，这个价格在预料之中，但仍有惊喜。在家族里，BJ60位于BJ40和BJ80之间，兄弟间排行既决定了他中大型的定位，也决定了他30万上下的身价；在行业内，此前有分析认为，横向对标SUV有价可循，所以BJ60 30万以内的可能性最大，这都属预料之中。

“听说了么？预售价可能25万起！”

“如果是这个价，真要考虑入手一台。”

“如果团购，会不会还能有福利空间？”

8月22日，距离成都车展开幕不到一周时间，要在本次车展开启预售的热门车型——北京越野BJ60，却意外曝光了一份内部签批文件，让原本就炙手可热的他再成热议焦点。

从目前流出的曝光视频看，北京越野在8月19日召开的总经理办公会上，审议了北京越野BJ60预售发布定价方案，三点结论如下：一，BJ60预售价25万起；二，要确保产品竞争力比核心竞品高25%以上；三，继续研究预售价格和政策是否有进一步让利用户的空间。

话越少，信息量越大，咱们不妨逐条解析。

25万起售，预料之中，但仍有惊喜

面对这样一则曝光视频，通常人们的第一反应是：真的假的？

从文件规范上看，正规文件该有的构成要件它都齐备，关键是还有一个格外重要的附件——BJ60预售价格配置表同步曝光。综合以上，不似有假。

那为啥还说有惊喜呢？

首先，中国品牌首个“非承载+四轮独悬”的越野SUV，这个鲜明的产品标签不仅让BJ60成为国内“第一个吃螃蟹的人”，更让越野与舒适划上了等号。此前，具备该配置的大多是国外豪华汽车品牌，但他们动辄百万的售价让人望而却步。

“预售价25万起”，BJ60有不让豪车的配置，却把价格直接拉下了马，不为别的，就冲“非承载+四轮独悬”就已然超值，更不要提BJ60还有那么多值得称道的机械素质和科技配置。从此，中大型、豪华、越野SUV，定价是不是也来到了“舒适圈”？此为惊喜一。

其次，不论国产的同级产品，还是进口、合资品牌，论产品实力，BJ60从来都是来者不“惧”；论定价，那更是相当的良心。因为他开创性的“家玩”定位，要变越野独乐乐变众乐乐，满足更多人、更多场景需求，所以越野硬核始终在线，更强化了全家出行对舒适豪华的诉求。

可以这样说，寻遍市场，同样级别的配置，没有哪个豪华越野SUV有25万起的定价；同样价位的竞品，没有哪个中大型SUV有BJ60这样的产品实力，BJ60想不火都难。此为惊喜二。

最后，对BJ60价格的各种猜测都来自于坊间，有网友自嗨之嫌。如今的消息虽不是正式渠道释放，但基本可以认定是官方意见，由此铁粉心里有了底。此为惊喜三。

比核心竞品竞争力高出25%，竞品是谁？

“要确保产品竞争力比核心竞品高25%以上”，那么问题来了，竞品是谁？25万起的预售价是否客观上形成了卡位？竞争力比核心竞品高25%是什么概念？答案，或许就藏在同期曝光的配置表里。

事实上，网友对BJ60的关注，配置始终是重点。前不久，围绕“非承载车身+四轮独悬”“2.0T+48V轻混系统扭矩达到406Nm”等核心配置，网友各抒己见展开讨论，最终竟发展为“BJ60是不是100万以内最舒适越野SUV”的悬案话题，成就了现象级的网红事件。

悬案余热未消，曝光的配置表已然做实惊喜——非承载车身、四轮独悬、2.0T+48V+8AT、分时四驱、ATS、蠕行模式，硬核配置覆盖从最低配的“周末版五座”到旗舰“十一版七座”全部五款车型；北斗&GPS双模导航、车联网、集结组队出行、道路救援、相对海拔、坡度、指南针显示，全系标配；涉及主被动安全和操控辅助驾驶，除最低配版本有部分选项缺失外，也几乎等同于全系标配。

豪华感与舒适性配置方面，BJ60也是下足了功夫。全系真皮多功能方向盘均能实现四向调节；座椅电动调节+腰托共计12向角度，绝对对得起每个人的“老腰”；前排夹层隔音玻璃，营造堪比图书馆的静谧；多温区自动空调，加上车内空气智能过滤系统，不仅能踏实休息，更能放心呼吸；还有五座、七座随心选，要想硬核越野与豪华舒适样样具备，直接上“十一版七座”，全家人随时移动的家。

25万-30万选车的小伙伴，看了配置表是不是有了花同样钱却能感受越级品质的惊喜？按照配置表买车的“直男”，无形中省了银子，省到就是赚到。配置越级，价格降维打击，BJ60卡位精准，不论竞品是谁，都尴尬地有点坐不住了。

探讨有没有进一步让利于用户的空间，说明了啥？

“继续研究预售价格和政策是否有进一步让利用户的空间”，这里要划一个大大的重点，难道还有大招？

第一眼看到这句话，还是颇有感触的。

一为感动。这行字让人看到了北京越野的诚意，“用户至上”不只挂在嘴边，而是真正用于指导实践。25万起售，这配置，这价格，已经说明了一切。

二为期待。这行字表明厂家还在研究进一步让利的空间，组团订车没准真能再炸一波福利。那么，大家觉得BJ60预售价还有再挤压的空间么？不妨大声说出你的期待价位。大家抱团请命，加大声量，北京越野一定能听见，预售发布会上没准真能有大惊喜。

BJ60用亲民的预售价和丰富的配置表，将“越野独乐乐变众乐乐”“让越野回归家庭”等“豪言”落了地。成都车展预售在即，究竟会不会有更大惊喜？带上期待，让我们继续关注吧！