【专访】聊到全新一代路虎揽胜，你绝对应该知道更多东西

在“2022全新一代路虎揽胜（参数丨图片）驭见胜境之旅”的活动中，我们带着“有关全新一代路虎揽胜”、“有关捷豹路虎在新能源与可持续发展领域”以及“有关品牌与客户”三大话题的思考，与捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁李大龙（Richard Shore）先生、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构市场执行副总裁罗琳(Laureline Cochet) 女士进行了详细沟通。我们得到了怎样的答案呢？

关于路虎揽胜

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁李大龙（Richard Shore）

Q：通过全新一代路虎揽胜上，能看出路虎揽胜的消费群体有哪些新特点吗？

李大龙（Richard Shore）：路虎揽胜的车主有个非常显著的特点，那就是忠诚度非常高。为了满足他们的需求，我们做了非常多的努力。我们的设计让全新一代路虎揽胜保持经典传承，但已经是更具“新现代豪华主义”的揽胜。全新一代路虎揽胜基于MLA-Flex豪华电气化架构打造，而这一平台是我们战略中未来十年一个非常重要的生产平台。这是一个能够支持多种动力选择的平台，汽油、柴油、混动、纯电，都可以在同一平台实现生产，满足客户们的各种需求。

Q：如何理解全新一代路虎揽胜所展现的“新现代豪华主义”？

李大龙（Richard Shore）：我们希望打造一款令人渴望的车型，希望其是客户独一无二的选择。全新一代路虎揽胜是新现代豪华主义的代表作，从车身比例到线条，它的极简主义设计既保留了原汁原味的揽胜经典轮廓，也展现出现代美学。上一代揽胜已经实现了无可比拟的精工奢华，这一代车型可以说是更上层楼。例如，创新的降噪科技打造出静谧的座舱、车身强度提升了50%、全系标配四轮转向系统且后轮提供7度转角以及ATRS路虎全地形科技带来的强悍性能等。

“新现代豪华主义”不仅仅是产品，也包含我们提供的服务。我们针对全新一代路虎揽胜特别推出了包含全系车型的专属“典范无忧服务”，以此回馈广大车主。在定价方面，在价格与上一代车型基本持平的基础上，为客户带来了更多价值。

Q：对于全新一代路虎揽胜首次引入的七座版本，销量预期是怎样的？

李大龙（Richard Shore）：全新一代路虎揽胜引入七座版本其实代表了我们的战略方向。此前，七座车型在中东和北美市场需求量较大，我们现在也把其引入了中国市场。七座版本的空间表现非常好，我们的定价也饿非常有竞争力，恰好在豪华车附加税线内，而且包含专属“典范无忧服务”。全新一代路虎揽胜的价格与上一代车型基本持平，但是盛世七座加长版这样的车型其实可以看作价格低于上一代的，所以非常有吸引力。此前，在揽胜的销量占比中，标准轴距与长轴距的比例大概是2:8。现在七座版本的加入，标准轴距占比降到了10%，七座版占比30%，其他长轴距版本占60%。我相信七座版本的占比会有所扩大。

关于新能源与可持续发展

Q：捷豹路虎如何应对中国新能源汽车市场前景火热的行业趋势?

李大龙（Richard Shore）：揽胜在中国上市初期，我们只提供长轴距版本；现在，2023年款揽胜同时提供标轴和长轴版本。我们还会推出更多车型供广大客户选择，例如全新一代路虎揽胜SV车型及插电式混合动力版将正式上市。其中，全新一代路虎揽胜的插电式混合动力版特别值得关注。这是我们首次在揽胜车型中引人插电式混合动力版。

捷豹推出了全球首个豪华纯电SUV——捷豹I-PACE。这标志着捷豹路虎作为全球豪华汽车品牌率先开启电气化时代的全新篇章。I-PACE已在全球范围内斩获包括“世界年度车”、“世界年度设计车”等很多国际重量级大奖。捷豹车队作为首家厂商车队率先加入国际汽联电动方程式锦标赛Formula E，我们希望通过参与这项赛事积累更多的电动化技术实力。

电动化是捷豹路虎“重塑未来”全球战略的核心。路虎品牌将在未来5年间推出6款纯电产品，继续保持其在全球范围豪华SUV领域内的领导地位；捷豹品牌将自2025年起成为一个纯电动豪华品牌，全面释放品牌独一无二的潜力。第一款纯电路虎车型将于2024年推出，在未来十年之内，捷豹和路虎品牌的所有车型系列都将提供纯电动产品。

Q：捷豹路虎在供应链方面如何实现本土化生产的可持续性？

李大龙（Richard Shore）：放眼2039年，捷豹路虎将不仅仅局限于产品与品牌布局，更将贯穿整个供应链、产品研发及运营，达到净零碳排放的目标。至2030年，捷豹路虎承诺针对整车制造及运营环节所产生的温室气体排放量，相较2019年将减少46%。此外，公司还致力于将单车平均碳排放量减少54%，其中包括减少车型使用阶段60%的碳排放量。这当中包含中国市场。

关于可持续性，我们希望车内能够用到更多可循环的、环保的材料。这在揽胜运动版上已经有所体现。在我们的生产过程中也一直坚持绿色制造的发展方向。可持续性也跟我们的客户满意度相关。在中国，我们对客户满意度非常关注，并且也赢得了较好的评价。我们在倡导可持续性的同时，也要坚持为客户提供可选择的方案。

Q：如何进一步提升国产车型竞争力？

李大龙（Richard Shore）：国产车与进口车的比例目前大概是50:50。我们“在中国，为中国”的战略更多地体现在国产产品上。例如捷豹XFL长轴距轿车就是专为中国市场打造的产品。它的中期改款车型对外观和内饰做了非常大的变动，国外版本和国内版本内饰有很大的不同，这是专为中国市场设计的。比如我们在上海的造型中心专为中国市场设计了水晶质感挡杆。此外还有路虎揽胜极光L。这款车也专为中国市场进行了重新设计，长轴距车型是中国市场独有。在保留原有特点的同时，我们希望吸引更多年轻群体，通过第二排空间的加大体现豪华性。

关于品牌与客户

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构市场执行副总裁罗琳(Laureline Cochet)

Q：关于捷豹路虎与上海交响乐团建立长期战略合作伙伴关系、捷豹正式冠名上海交响乐音乐厅，能介绍更多细节吗？

罗琳(Laureline Cochet)：这一合作对捷豹路虎来说非常重要，是战略层面的，也是具有代表性的。我们做过市场调研，当被问到对现代豪华汽车品牌有什么期待时，我们的客户会回答：第一，好产品；第二，好服务；第三，激动人心的体验；第四，打开新世界和发现新文化。他们提及了艺术，现代豪华汽车品牌的客户群体对艺术方面有所期待。他们认为自己不只是购买产品，也希望得到更多的不同的体验。捷豹和路虎两大品牌在全球的营销策略都包含这样的方向，这是全球总部的大战略之一。

去年，我们正式公布了与上海交响乐团的战略合作，至今捷豹上海交响乐音乐厅已举办50场音乐会，观众近4万人。每场音乐会，都会有捷豹路虎客户专区，他们可以坐在那里享受高雅的艺术。我们去年还举办了捷豹路虎英伦之夜交响音乐会，通过007电影的金曲佳作，为中国观众和用户带来更多的新现代豪华主义和中英文化交流体验。

在普及青少年音乐教育领域，捷豹品牌倾力支持“学生节日乐队”及“青少年职业体验日”两大艺术教育品牌项目。借助上海交响乐团的优秀人才资源和顶尖的音乐节舞台，为青少年量身打造一系列活动，为广大青少年带来丰富艺术体验并提升演奏水平与技巧。

Q：关于捷豹路虎的“Lady first”营销品牌，有更多分享信息吗？

罗琳(Laureline Cochet)：我们于2020年广州车展正式发布“LADY FIRST”营销平台。“LADY FIRST”的概念最早由英国人提出，代表了对女性尊重的一种礼仪。这一概念有着深厚的英国传统。在现代社会，又有了鼓励女性独立、活出自我的意义。许多现代优秀的独立女性所坚持的充分享受冒险、表达自我主张、活出人生精彩的态度，与捷豹和路虎的品牌精神深度契合。目前这一项目的成果是，这两年来我们的女性消费群体有20%的增长。例如路虎卫士车型就有很多的女性车主。现在全新一代路虎揽胜也吸引了很多女性的兴趣，她们有家庭用车需求，而且我们的服务也提供非常多的便利。相信未来揽胜的女性客户群体也会有所提升。

新车路试：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

新车上市：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

你还可以在这些平台

找到我们！