“二代掌门人”接棒，史丹利勇闯营收五年百亿目标

“化肥大王”史丹利（002588）迎来新任“掌门人”，一场持续20年之久的交接长跑最终尘埃落定。8月19日，史丹利发布公告称，根据第六届董事会第一次临时会议决议，公司选举高进华担任董事长，同时为公司法定代表人，任期与本届董事会任期相同。

一直以来，史丹利以复合肥研发、生产、销售为主要业务。复合肥行业在经历快速发展期和调整期之后，目前已经进入了转型发展期。

结合史丹利近几年财报来看，其营业收入一直徘徊维持在60亿元左右。现年45岁的高进华拥有20年的肥料行业经验，正式接手后，将掌舵勇闯突破此前定下的营收“五年百亿”的目标大关。

20年的交接“长跑”

提起史丹利，大家首先想到的可能就是“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”广告语，而这句朗朗上口的话便出自于其创始人高文班。

高文班曾以两三把铁锨、三四个编织袋起家，带领史丹利创造了复合肥的产业神话。他出生于1948年，农民出身早早当家，一开始在小本生意中试水，锻炼出了敏锐的商业嗅觉。发现农业肥料这个商机后，高文班说干就干，买来原料自己“掺”，就此走上了创业之路。

1992年，高文班在临沭县建立了第一家复合肥生产企业——华丰化肥厂(史丹利前身)，带动临沭县进入复合肥产业。在高文班的带领下，史丹利在一年内开发出高、中、低浓度三大系列60多个品种的复合肥，其中高浓度复合肥还曾荣获“山东省技术创新一等奖”。

2004年，史丹利跨入“中国化肥百强”行列，公司首开国内高塔熔体造粒复合肥的先河，这也被视为一件推动史丹利迅速发展的里程碑事件。2003年，高文班顶着巨大压力，毅然作出了与上海化工研究院联合挑战高塔复合肥生产技术的决定。

高塔熔体造粒复合肥生产线，给史丹利带来了质的飞跃。“在这之前，我们年销售收入才3个多亿，遇到了‘天花板’。但现在，我们是30多个亿，增长幅度还很大。”高文班曾在媒体采访时介绍，当时史丹利以国际最先进的高塔复合肥生产工艺引领了国内复合肥生产的最新制造技术，以燎原之势带动了中国200多家高塔复合肥企业的崛起。

当时，高进华也参与了这项技术的研究。早在2002年，高进华就进入了临沂市华丰化肥有限公司工作，一步步磨练，先后担任公司总经理助理、总经理等职务，推动并见证史丹利的发展壮大。

履历显示，高进华曾荣获“国家百千万人才工程有突出贡献中青年专家”“庆祝中华人民共和国成立70周年纪念章”“山东省优秀发明人”等多项荣誉称号，享受国务院政府特殊津贴。

除了攻克技术难关，另一方面史丹利也开始重视品牌的建设运营，并由高进华主导该项工作。2004年，年轻一代的高进华瞄准了央视《天气预报》广告投放的机会，表示每年去农村调研的时候发现央视《天气预报》是农民经常收看的节目。依托广告宣传，史丹利的品牌影响力进一步扩大。

2011年，史丹利成功登陆深交所，开启了资本市场发展的新篇章。从小小的乡村作坊升级成为农资化肥界的龙头翘楚，史丹利的华丽转变离不开两代人的创新和努力。

行业转型之路的挑战

上市11载，史丹利的发展规模在不断扩大。官网介绍，公司已在山东临沭和平原、吉林扶余、广西贵港、湖北当阳、河南宁陵和遂平、江西丰城、甘肃定西、新疆轮台、河北隆化、湖北松滋等地建有12大生产基地，年生产能力532万吨。

而且，史丹利还在全国31个省、市、自治区建立了3000多个销售服务商，10万多个销售服务网点，实现了在全国研发、生产、营销和服务的总体布局。

史丹利2021年年度报告显示，2021年史丹利实现营业收入64.35亿元，同比增长4.09%。综合财报来看，上市当年是其营收和净利润增幅最大的一年，2011年史丹利实现营业收入45.69亿元，同比增长57.50%；实现净利润2.45亿元，同比增长39.62%。

其中，2015年，史丹利营业收入达70.47亿元，同比增长24.64%；净利润达6.20亿元，同比增长25.23%，这也是史丹利业绩最好的一年。此后六年间，史丹利的营业收入一直徘徊维持在60亿元左右。

史丹利业绩增长的难题其实也与行业的发展密切相关。在供给侧结构性改革之后，行业中小企业逐步淘汰出局，过剩产能逐渐出清，行业竞争格局逐渐由大型企业和中小企业 之间的竞争向大型企业之间的竞争过渡，复合肥行业逐渐进入成熟阶段。

对此，史丹利在2021年年度报告中表示，复合肥企业间的竞争会是全面的竞争，会是综合性龙头企业之间的竞争，史丹利将通过拓展上下游产业链、降低生产运营成本、提升研发能力、完善产品结构、夯实品牌影响力、深耕渠道、提升农化服务等多种举措，不断提高自身的综合竞争力。

值得注意的是，史丹利将向产业链上游延伸作为重要的发展战略之一。据了解，史丹利采取并购、合资合作及自建的方式进入磷化工领域，建立磷化工-磷肥-复合肥产业链。据史丹利于6月30日发布的公告显示，史丹利将通过控股子公司松滋史丹利宜化新材料科技有限公司作为项目实施主体，投资44.7亿元在湖北省松滋市建设新能源材料前驱体磷酸铁及配套项目，将新能源材料行业与磷化工行业深入耦合，通过磷化工行业制备净化磷酸生产新能源电池正极材料前驱体磷酸铁，同时配套阻燃消防材料、水溶肥、专用肥，以循环经济发展模式推进新能源材料业务、精细磷化工和新型肥料业务的发展，实现史丹利磷化工产业链的战略布局。

复合肥需求以及价格波动深受上下游的影响，拓展磷产业链可以说是史丹利在实现肥料板块“五年百亿”目标过程中的重要措施。今年6月底，高进华在史丹利2022年经营管理年中会上表示“胜利之路就是没有退路，大变局，赢变局”，“公司布局磷化工，打通产业链，发展新能源，三年再造就一个史丹利”。

史丹利也在不断提升经济作物肥、园艺肥业务占比，线上线下发力园艺肥业务，持续拓展线上平台，提高线下的网点数量和质量。

如今，史丹利也步入了而立之年。面对原料价格波动、农业政策变化、国内疫情反复等风险，“二代掌门人”高进华将交出什么样的答卷？我们拭目以待。