现在真的很多私营企业破产，很多人失业吗？

01

自身实际经历。

坐标杭州+绍兴，家里开着传统的纺织面料工厂，99%出口，疫情这几年碰到了太多的黑天鹅，而且都是任凭你如何努力都无法改变的局面，感受到了深深的无力。

疫情前的2018和2019年，公司销售都差不多9000+W，传统实体企业，利润不高，但是赚个几百万还是有的。但是~

疫情第一年，应该是2020年3月？我们这边封城一个月，解封以后，接了很多各个国家的订单，可以说是我从业以来，公司单月生意最好的记录。殊不知，噩梦马上就开始了…

为何会突然下来这么多订单呢？

原因是封城了一个月，疫情的严重性让其他国家开始恐慌下单备货，生怕中国会再次封城。接到了这么多的订单，第一时间就是开足马力生产，然后等到一个月之后开始准备出货了，发现全世界其他的国家开始了封城。。。然后就尴尬了，客户给的定金最多20-30%，很多老客户都是10%定金，但是我们欠供应商所有的货款，最迟也都是月结，也就是说，中间的差额80%左右的资金，都是我们自己垫下去。国内的第一波疫情，在全国人民的努力下，其实很快的恢复正常了，但是国外那些朋友，就没有这么幸运了。2020年年初的那些货，平均在我们仓库里放了半年，才陆陆续续的开始出货，而且绝大多数都给客户打了折扣（这也不能怪客户，毕竟国外疫情控制的非常差，而且经济也受到影响，我们为了能让资金能尽快的周转，也只能同意打折）。

有兴趣的朋友还可以看一下2020年整年的美金汇率波动，这一年时间人民币疯狂升值，也让我们血亏了无数。综上，2020年公司大概做了7000+W的销售，汇率的损失+资金周转带来的额外利息支出，直接导致了当年血亏。

02

疫情第二年，2021年，更加魔幻的故事开始了，海运费暴涨无数倍。举个例子，正常时间我们出印度的一个40尺高柜的集装箱，从年初的海运费2000-3000美金，到当年最高点的时候已经飙升到了15000美金。

这就出现了一个很大的问题：

1、我们给客户报价的是CIF价格，包含了海运费，那么我们就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，而我们一个高箱的纯利润，顶天了不可能超过5W。

2、我们给客户报价的是FOB价格，不包含了海运费，那么客户就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，我想我的客户也没有这么多的利润吧。

结果就是，我们付海运费的客户，催着我们出货，我们为了维护客户，也只能亏钱出货。

而客户付海运费的单子，就跟去年一模一样，在仓库里平均又放了好几个月。

而且因为海运的问题，船期普遍延误，正常30天能够到港的船，60天能到港已经谢天谢地了，90天到那也变成是合情合理。

2020-2021这两年，因为各种各样的问题，导致我们回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，这两年，直接翻倍，变成了90天。2021年底的时候，公司内部大概算了一下帐，年销售额8000W左右，应收美金350W，算上退税，约等于2500WRMB，等于有3个半月的销售还没收回来。

加上仓库里在等出货的1000W+存货，再加上原材料和半成品材料1000W+。

等于全年用了5000W+的资金，做了8000W的销售。

这样的资金周转和利用率，已经不配算利润了，算算亏多少才合理了。

03

然后更加魔幻的2022年开始了，俄乌战争爆发，乌克兰我们公司有10多万美金的货还在海上漂。

客户已经逃到了其他国家，给我们看的视频和图片里，他的店面和仓库已经被炸得一塌糊涂，客户也说现在没有能力付款提货，以至于这笔钱几乎就是没了。

俄罗斯到现在为止，收回来了一部分货款，还有40-50万美金的货款还没收回，也不知道会怎么发展。

其他有出货的国家，比如黎巴嫩政府和央行破产，斯里兰卡国家动乱等等这些情况，我都已经不想提了，说多了都是泪。

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疫情开始到现在，公司每年都亏损得很稳定，且面对这些亏损都束手无策。

今年国内疫情反复，供应链各方面都出问题，加上国外的战争和动乱，基本可以肯定，今年又是亏损稳定的一年。

幸好之前公司负债不多，家里这两年抵押了不少厂房土地加个人名下的住宅，总算还能扛着。

但是最关键的是今年依然看不到希望，且能抵押的也都抵押了，后续的现金流也不知道还能支撑多久，家里已经准备关闭一部分车间来缓解压力了。

05

我觉得还是需要补充一些事实，这样比较能理解为什么会出现这几年的问题。

首先，就是认为全世界疫情的20和21年，为什么不提价？

反而像是内卷在打价格战？

这个就要从根本上来说这个纺织业的通病了：传统劳动密集型产业，没有高科技，准入门槛不高，夕阳产业。

注定了这个行业不是卖方市场，利润率也不像互联网或者高科技行业那样。

其次，我们卖的是面料，是卖给国外的服装厂去做成成衣再转卖给欧美国家，比如孟加拉，印度，越南这些，相对不太发达的国家里的相对不太高端的制衣厂，这些国家和公司经过疫情的一番洗礼，不破产就不错了。

但就是因为这些公司，他们既不高端，也不大气，绝大多数连中信保都不肯给他们的单子做保险（这也是为什么我们很多都没有做中信保的原因），养活了我们。

所以这也是为什么，我能理解客户说要打折（当然我也是想要快点收回货款做周转）。

说到这里，我感觉大家会说为什么不做ZARA H&M 甚至是LV 爱马仕这些大厂的单呢？

肯定利润又好，单子又稳定，货款也快。

说实话，我也挤破头想做这些大公司的单子啊！！！

这是我这辈子的梦想啊！！！

奈何以我们的体量和规模，根本就无法进入这些大公司的供应体系。

一年销售额在一亿左右的纺织公司，在绍兴柯桥轻纺城，真的是一抓一大把，我们这点体量真的是无名小卒，完全排不上号，是随时可以被其他厂家轻松代替的存在。

再次，海运费的问题，本人可能在上面说得太极端了。

其实，一开始海运价格没有这么疯狂涨价之前，我们FOB CIF都是在操作的，等到后面发现海运出现问题的时候，已经尽快改变报价策略，统一变成FOB（不包含海运费）报价。

但是没有办法完全避免之前有一部分单子在海运费上出现了损失。

最后，本人也认为这个行业并没有前途，越来越多的纺织产业链都在转移到东南亚就是一个很好的例子，迟早吧，我觉得国内的纺织业也会被其他国家给代替。

但是吧，你说现在这样的情况，深耕多年的主业都做不好（本人从事这行10年，上一辈到现在已经将近30年），哪还有信心从头再去做一个行业?

其实最好的情况就是直接躺平，把应收款慢慢收回来，把库存和原材料都慢慢用完，然后关厂。

几千万的流动资金收回来以后是完全可以覆盖掉所有的贷款的。

然后，出租厂房，每年躺着赚几百万的房租，这不是美滋滋？

想想确实美啊！

但是，老一辈打拼了这么多年的产业，就像是自己养大的孩子，放弃谈何容易。

只要有一线生机，都想再去扶孩子一把，这也是为什么很多实业家最后会破产，沦落为亿万富翁的很大原因吧。

PS：最近这几天汇率从6.35跌到了6.65，不知不觉我的美金应收款换算成RMB的话，就多了将近5%，也算是众多苦难和黑暗里的一点阳光吧，希望这是一个好的开始！加油！