品牌渠道双轮驱动 “坚果专家”洽洽2022年上半年业绩稳步提升

8月19日，洽洽递交了2022年上半年成绩单，实现了营收、净利润的双增长。实际上，作为坚果行业龙头企业，即便在疫情反复的背景下，洽洽近几年业绩一直稳步提升，业绩稳定性优于同业品牌。

业内人士分析，深耕瓜子行业20余年的洽洽已充分占领了消费者心智。近几年其又适时扩张坚果业务，立志成为“坚果专家”。如今，洽洽已树立起了坚果炒货专营品牌的形象，品牌护城河深厚。其还缔造了稳固的经销商团队，拥有良好的渠道基础。未来，在品牌和渠道双轮驱动下，洽洽有望大放异彩。

上半年营收利润双增长 业绩稳定性较强

半年报显示，今年上半年，洽洽实现营收26.78亿元，同比增长12.49%，实现净利润3.51亿元，同比增长7.25%，保持了业绩的平稳增长。

分产品看，洽洽葵花子业务实现收入18.44亿元，同比增长14.29%；坚果类业务实现收入5.25亿元，同比增长13.77%。

对于其业绩增长的驱动因素，洽洽表示，今年上半年，公司持续围绕中长期战略规划以及年度经营计划，充分发挥公司的全产业链优势。特别在疫情期间，公司开展社区团购和平台到家业务等方式满足疫情发生地区消费者的需求。

实际上，在近几年疫情反复的特殊背景下，洽洽仍取得了稳定的业绩增长。数据显示，2018-2021年，洽洽营收增速分别为16.5%、15.25%、9.35%、13.15%；净利润增速分别为35.58%、39.44%、30.73%、15.35%。其业绩稳定性优于行业其他品牌。

西部证券最新报告显示，洽洽以瓜子起家，目前已成为国内坚果炒货行业龙头。渠道方面，其线下优势明显，掌握各地核心经销商；品牌方面，其作为坚果炒货国民IP，深入人心；产品方面，其依托于成本优势和核心技术实现高性价比，后续有望复制坚果业务的成功持续探索产品新边界。

一位零食行业的券商分析师董求谛（化名）对中国商报记者表示，作为休闲零食行业的龙头品牌，洽洽基本盘稳固，一直以来发展非常稳健。一方面其通过瓜子、坚果建立起了坚果炒货专营品牌的形象，占领了消费者心智；另一方面其长期以来的渠道布局广泛，对终端的掌控力很强。今年上半年，洽洽继续围绕瓜子和坚果两条增长曲线持续稳步发展。

品牌优势凸显“坚果专家”形象深入人心

品牌优势是洽洽业绩稳定增长的一大支撑点。一直以来，洽洽深受消费者喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升。经过多年发展，“洽洽”已成长为我国坚果行业的标志性品牌。

据了解，成立于2001年的洽洽深耕瓜子行业20余年，在瓜子领域有良好的品牌形象。2015年以来，洽洽又不断扩大坚果业务。2017年，洽洽的爆款产品小黄袋每日坚果上市；2018年，洽洽正式升级为坚果企业；2020年，洽洽又推出了“坚果+”战略，在坚果领域迅速占领消费者心智，如今洽洽作为坚果行业龙头品牌的形象已深入人心。

今年上半年，洽洽继续强化品牌建设和传播，促进品牌年轻化。例如，今年春节期间，洽洽以“中国洽洽，年味到家”为主题，通过插画演绎焕新了年节包装，开展清空购物车、瓜子拼图等活动，与年轻消费者玩在了一起；洽洽还与华熙生物米蓓尔联名推出了“瓜子脸面膜”，拍摄了一支“瓜学反应”的广告，吸引了众多年轻消费者关注。

今年5月，洽洽还请全体股东“嗑瓜子”，向1.7万多名股东免费赠送公司高端瓜子“葵珍”礼盒。洽洽表示，给大家送瓜子，是为了“便于股东更好地了解洽洽高端葵花子品牌葵珍，提高葵珍的认知度和影响力”。

深圳中为智研咨询有限公司研究员周龙宇对中国商报记者表示，洽洽在传统瓜子基础上，拥有较广的客户群，而且客户群口碑较好，这是洽洽未来持续发展的有利保障。

信达证券报告显示，洽洽2017年推出每日坚果在终端掀起黄色风暴，依托线下渠道优势及品牌知名度，洽洽在每日坚果品类弯道超车，市占率处首位。未来，洽洽在坚果品类仍大有可为，预计可打开长期发展空间。

渠道护城河宽广全产业链实现品质保障

如果说品牌为洽洽长期发展助力，那渠道优势则是其业绩稳步提升的基本盘，是其长期以来构筑的坚实壁垒。

洽洽表示，公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼盒渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模居行业前列。

东亚前海证券报告显示，目前洽洽国内的零售终端有40多万个，未来3-5年规划覆盖100万个终端，新增的终端主要为弱势市场和县乡市场以及特渠等。

民生证券报告也显示，目前洽洽通过渠道合伙人带动经销商共同开发终端渠道，与经销商形成更加深度密切的合作关系。洽洽百万终端目标持续推进，未来将从弱势市场省会及地级市先行发展，占据空白市场份额之后，再进行市场下沉渗透。

此外，洽洽区别于其他休闲零食品牌的一大优势还表现在其一直坚持的“种植、加工、生产一体化”的产业链布局。据了解，洽洽从2013年就开始布局坚果的上游种植业务，建立了自有坚果种植基地，如今其在全球共拥有100多万亩种植基地、十大工厂。

业内人士分析，洽洽的全产业链布局充分保证了其产品的优质，基于此，洽洽推出了引领行业发展的“新鲜战略”。今年上半年，洽洽还获得了第一届“合肥市市长质量奖”金奖，成为唯一获此殊荣的食品企业。

周龙宇表示，洽洽以全产业运营模式进行经营与布局，建立了自己的直采基地与生产加工基地，实现了从源头采购到生产到销售的严格监管，有效保障了产品的安全与质量，增强了消费者的信赖度，形成了良好的口碑循环。