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女销售员自述:为了业绩,我被众多男人骑在身上

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张老板,晚上有空吗,一起吃个饭聊聊呗?

消息发出去后,莫小明紧张地呼了口气,她忐忑不安地拿着手机等待客户的回信。

这是她第一次约客户吃饭,自从她进入房地产销售这个行业以来,到目前为止,她还没有成交一单。

同事王姐私底下告诉她,你要是再不主动出击,估计下个月真的要吃土了。莫小明自己也很清楚,假如还是没有业绩,一直垫底,这个饭碗基本就要保不住了。

莫小明不敢再胡思乱想,她又瞄了一眼手机,叮咚一声,张老板回了信息,可以啊,晚上6点,春元饭店见。

莫小明有一丝激动,但随即,她又陷入了更大的忧虑不安中。这位张老板,还是王姐转介绍给她的,王姐看她不出单,也怪可怜的,想帮她一把。不过,下班之前,王姐意味深长地对莫小明说,张老板油水肥得很,你可得好好招待,让他满意了,自然有你好果子吃。



莫小明感激地点了点头,但此时,她对于王姐所说的“招待”二字,并没有十分深刻的理解。

管他呢,先去了再说。莫小明站在梳妆台前,精心打扮了一番,她特意穿了一条低领紧身的蕾丝短裙,配上八公分的高跟鞋,摩登范十足。

晚上六点,莫小明按照地址来到了春元饭店,找到包间号以后,她远远望见张老板已经在那等她了。

不好意思张老板,我今天来晚了。莫小明急急忙忙来到张老板一旁的位置坐下。

没事没事,我也刚到。张老板笑着说。这个男人大约40来岁,身材略微发胖,圆圆的脑袋上戴着一副卷金边的黑框眼镜,看起来挺斯文的样子。

饭局刚开始,张老板给莫小明倒了一些葡萄酒,又给她夹了不少菜,劝她多吃点。莫小明客气地点了点头,两人聊了一些无关紧要的闲话,画面看起来十分和谐。

没过一会,莫小明想探探张老板的口风。她斗胆问了一句,张老板,你看看我们的户型怎么样……

莫小明话还没说完,就被张老板打断了,小明啊,今天我们就是出来朋友之间吃个饭,谈公事多没意思。

被张老板这么一堵,莫小明只好把话咽了回去,又陪着他喝了几杯酒,她脸颊晕晕的,有些发烫。

张老板见她喝得有些醉醺醺的,笑咪咪地跟她说小明啊,酒量不行呀,还得练练。这样,咱换个场子醒醒酒,热闹热闹咋样?

张老板都这么说了,莫小明哪有不陪的道理,她有些摇晃地站起来,随张老板一同出了饭店。

张老板带莫小明来到了附近的KTV会所,两人走进一个大包厢后,张老板又叫服务员上了几瓶啤酒。

来,来,坐啊。张老板挨着莫小明,让她坐下,随即把手搭在了她的肩膀上。服务员,把这瓶啤酒给我开了。

莫小明连连摆手,张总,我真的不能再喝了。



哎,客气什么,我们都是出来玩的,尽兴就好。莫小明很为难,她走又不是,推脱也不是,最后半推半就着,又喝了好几瓶酒。

张老板挨得她更紧了,原本搭在她肩膀上的那只手顺着手臂滑下来,一直摸到她大腿上,嘴里还念叨着,和你这样的美女吃饭是我的荣幸啊,哈哈。

莫小明喝得确实有些醉了,她眼前迷迷糊糊的,隐隐约约只看到一个男人在她脸前晃来晃去,压得她浑身很不舒服。

第二天醒来的时候,莫小明一丝不挂地躺在宾馆里,她根本不记得自己是如何来到宾馆的,又是如何与张老板分开的。

她只看到床头放了一沓红色的人民币,崭新透亮,似乎刚从银行里取出来。她若有所思,探出脑袋,朝四处看看,接着,她在地板上找到了自己的包包。莫小明连忙翻身下去,从包包里拿出来了自己的手机,打开一看,里面有一条张老板的未读信息。莫小姐昨天玩得很开心啊,那套房子我定了啊。

此时的莫小明心里五味杂陈,直到现在,她才终于明白王姐所说的好好招待到底是什么意思。她呆坐在床前,一动不动,不知道该怎么办才好。

莫小明回到公司的时候,王姐悄悄把她拉到一旁,问她事情办得怎么样了?

莫小明微微点了下头。

王姐拍了拍她的肩膀,说道,这不就行了,钱到手了。

莫小明又低声嘟囔着,可是……



王姐大概是猜到了莫小明的意思,抢着说了一句,你难道不知道做我们这一行有多抢手,你不上,后面多得人排着队等着上。赚谁钱不是赚,凭年轻还不多挣点钱,等你有了资质,那就是你挑客户,而不是客户挑你了。

王姐的一番话说得莫小明哑口无言,她讲得似乎没错,想要挣钱不花点心思怎么到手,莫小明看着窗外,想了很久。

几天以后,莫小明开始上道了。

这一回,王姐给她介绍了某洗车行的刘总经理。有了第一次的经验,莫小明胆子放开许多。

刘总,听说您酒量好,陪我多喝几杯啊。莫小明先给刘总经理满上,又给自己倒了一杯,然后举起酒杯,和刘总经理碰得叮当响。

刘总经理喝得满脸通红,两只眼睛眯成了一条缝,嘴里呵呵笑着,直盯着莫小明在他面前扭动着身躯。

莫小明站起来走到他身边,弯下腰,在他耳边喃喃,刘总,晚上好好陪你如何?

刘总经理把脸一歪,眼睛转了个轱辘,上上下下打量了莫小明一番,想了一下说,啊,好,好啊。

这一次,莫小明显得很主动,她把刘总经理推倒在宾馆的房间里,自己脱掉了外套一屁股坐在刘总经理身上。

这个肥胖的男人,像只蛤蟆一样一动不动躺在床上,嘴角上扬,神色迷离,似乎正陶醉其中。

事后,这个男人沉沉睡去,漫天阵耳的呼噜声响彻房间。莫小明穿上衣服坐起来,瞥了一眼身旁的这个人,松弛的皮肤像耷拉的肉酱一样抹在身上,油腻腻的肚子看着就让人犯恶心,但是好在,刚刚的一顿甜言蜜语,已经把该签的合同都签了。她想到这,歪了一下嘴角,起身,下床,离开了房间。

自从出了单,几番操作以后,莫小明开始熟络起来。慢慢的,她出的单多了,便对形形色色的客户有了更多的了解。

在莫小明接触过的客户里面确实不乏有些人是正二八经来买房的。但大多数人其实都犹豫不决,毕竟,卖房子的多得是,他不在你这里买,也可以去别处买。因此,你必须要给他个定心丸,吃定他。实际上,绝大多数男人都抵不住人性的诱惑,只要你套路套路他,基本上他也就中计了。



只不过每个人的表现不同,有的人你陪他喝两杯酒,吃两顿饭,差不多就可以搞定。有的人,你就得多花点时间花点精力陪他周旋周旋,才可能从他身上榨到油水。这里面确实有一些很大方的客户,你只要愿意陪他,让他高兴满意,他自然会源源不断地给你好处,给你带来更多的客户。

不过,也总会有那么几个硬骨头,只想占你便宜,却舍不得拔一根毛。这样的人,莫小明碰到过一回两回,心里就有数了,就算吃了自己一点好处,下一回她也绝不会让他再得逞,她会直接把这个人拉进黑名单里,然后告诉她的同行,千万别给这种人一点脸。

人在江湖走,最重要的一点就是要学会利益交换,你给不到人家价值,或者你没有得到你想要的东西,那么我们之间就没有关系可言了。这个世界的每个人都在为自己的生存挣扎,社会就是这么现实。

半年以后,莫小明从当初的倒数第一变成了如今的销售前三位,其实领导心里也明白,这背后到底有什么样的猫腻,但是为了业绩,他们也是睁一只眼闭一只眼,只要不太过分就好。

正当莫小明的前途之路逐渐明朗起来之时,她却碰到了一位对手。

她们销售部新来了一位女销售员,叫做雨露。这个女人,一看就不是善茬。妖娆的身材,披肩的卷发,走起路来前面的两个圆球也一抖一抖,看得人心怦怦直跳。据说,雨露是他们领导从别的地方挖来的,能力特别强,她自称没有自己搞不定的客户。

当时,在他们销售大厅现场,莫小明就见识到了雨露的厉害。

当时有位男客户带着他的未婚妻来看房,雨露接待了他们,趁着男客户的未婚妻正在看户型模型的间隙,雨露就对他一顿撩拨。

她先是用肩膀蹭了蹭男客户的手臂,试探他的反应,然后又假装自己掉了笔,弯身去捡,在男客户面前故意把领口那坨白花花的肉露出来。接着,三个人坐在一块交谈时,雨露偷偷伸出了自己的右脚,在男客户的脚踝处磨蹭了两下。



怎么样,叶先生,这套房子你喜欢吗?你未婚妻好像很满意哦!雨露娇滴滴的声音似乎让这个男人很有压力。

他有些慌乱地别过脸去,不敢正眼看雨露,显然他猜到了雨露的意思,嘴里嗯嗯啊啊,不知道说什么好。

喜欢得抓紧订哦,这个月可是有优惠的呦,不然可享受不到了呢。雨露话中有话,几句暗示没一会就让这个男人缴械投降。

不过,这还不算什么,真正让莫小明感到威胁的是雨露有一回当着她的面抢了自己的客户。

那一次,莫小明正在陪客户唱歌,这位马总是某上市公司的总经理,人脉宽广,多金有才,她们办公室的几个女销售都想接近他。

这个机会,原本被莫小明抓住了,谁知道,两人碰面的那天,雨露不知道从哪里得到的消息竟然直径闯进了KTV。

看到雨露的身影明晃晃地从对面进来,莫小明有些犯懵。

她正要问她,雨露倒先开嘴了,笑吟吟地说道,马总啊,您来了,怎么也不和我说一声,莫小明,你也太不够意思了哈。

说着,她只身来到马总旁边,一屁股挤到他身上,两只手在他肩上摸来摸去。马总原来并不认识雨露,但是看到眼前的此番情形,又有何妨,马总将计就计,装作和雨露很熟悉的样子,搂着她的腰,合唱一曲。

莫小明有些恼火,想插又插不进嘴,只好看着两个人你浓我浓,情深意切的样子。没一会,雨露就在马总耳边细声说着什么,马总嘿嘿笑着,一脸坏样。

过了那么十分钟,雨露就说自己要上个洗手间,先出去了,雨露走后没五分钟,马总咳咳两声,说自己也出去一下,却瞥下莫小明独自一人留在包间。

莫小明坐了一会,实感无趣,她站起来跑到外面,路过洗手间,却发现女卫生间的门被紧紧反锁住了,里面还时不时传来嗯嗯啊啊的声音。



莫小明顿时明白了怎么回事,这个女人够狠啊。她倒吸了一口气,顿时感到了危机,倘若再这么被人夺了业绩,这个月她前三的位置很可能就保不住了,那么接下来公司额外的奖金和补贴可能都没有了,她得尽快想办法才行。

不久以后,莫小明有了新的目标。礼拜天,有位建材公司的小主管来看房,当时,这个男人在他们销售大厅来来回回转了好几圈,还是犹犹豫豫,好像拿不定主意的样子。莫小明决定马上出击,尽快把这个男人搞定。

她主动约了小主管一块吃饭,饭后,按照步骤,没一会就进入了最紧张的环节。小主管有些不知所措,一个劲推脱,反倒是莫小明一路拽了他过来,一进房间,就将其拿捏在手掌心。

两人完事后,莫小明坐在床头,一脸淡然地问他,怎么样,钱主管,房子可以定下来了吧。

小主管支支吾吾,反而半天放不出一个屁来。我,我,其实没打算买。

什么,莫小明扯着嗓子喊他,不买,不买你这是什么意思?她抄起床上的一个枕头就朝他头上扔过去。

这,这不是你逼着我来的嘛……

你……莫小明又气又恼,不知道说什么好。

小主管穿戴好衣服想走,但又显得十分过意不去,他踱了几步路说道,这样,我给你介绍个朋友,说不定他可以帮到你,但是他比较难搞哦。

莫小明抬起头来望着他,谁啊?

小主管所说的朋友是一位富二代,年龄30出头,实际上他家里根本不缺房子,他找莫小明的目的无非是想涉猎而已,这一点小主管已经挑明说了。但是小主管又跟她说,别看这个人吊儿郎当的,其实人还不错,挺厚道,你对他有所付出,他必定也会给到你想要的价值。

一开始,莫小明约富二代洪伟吃饭的时候,他一张冷酷的脸,毫无表情,她压根判断不出来这个人到底是喜欢还是不喜欢,她只能按照她自己的猜测断言这个男人的想法。

她对他说喝酒,他礼貌地笑了笑,她说这个菜好吃,你觉得呢?这个男人还是笑了笑,莫小明不知道这个男人到底什么意思,一下失了神。

走的时候,这个男人说话了,他说自己有一套房子装修很别致,问莫小明要不要去参观一下?莫小明想了一下,答应了。

来到刘伟的别墅,莫小明惊奇万分,她陪客户见了那么多房子,自己却是第一次看到那么豪华的大楼房。



刘伟带着莫小明一间一间的参观,突然转到卧室的时候,刘伟一个转身就把门锁上了,他推着莫小明把她压到了床上,这个高大威猛的男人紧紧扣住她的手,使她动弹不得。

没一会,莫小明从床上爬起来,她说自己要洗个澡,刘伟说好。莫小明走进卫生间,正在放水,刘伟也进来了,把她按在了墙上。

那一夜,他们生生不息,折腾到了很晚,直到快早上的时候,莫小明才朦朦胧胧地睡过去。等她睁开眼的时候,刘伟坐在不远处的长椅上,叉着两条腿,直愣愣地看着她。莫小明从床上翻下来,直径来到了刘伟身上,像条鱼一样扭动起来。

离开的时候,刘伟直接给了莫小明一张卡,里面是五万块钱,随后他又说了一句,你表现不错,我有朋友想要买房。

那一回以后,刘伟给莫小明介绍了好几个客户,正因为有了刘伟的帮衬,莫小明才没有被雨露踩在脚下,幸而保住了前三的位置。

那几年,莫小明赚了很多钱,手底下又培养了两个小妹,她知道自己已经不需要再像从前那样可怜巴巴地求着客户了。

但是,当她想起这段经历的时候,仍旧感慨万分,没有这些付出,没有这些过去,又哪里会有今天的自己。

所以,当她看到手底下的女销售员哭哭啼啼向她诉说那些男人不当的举动时,她总是一脸平静地回答,要么你继续干,要么你就滚蛋,你不干,有的是人求着想干。

天下没有免费的午餐,每一份你想得到的东西后面,早就明码标价,注定了你要付出的东西。

莫小明站在窗口给自己点了一只烟,透明的玻璃上倒映出那张浓妆淡抹的脸,虽然还是那么性感漂亮,却没有了很多年前的羞涩和清纯。

她踮起脚跟往窗外望了望,楼下车来人往,川流不息,每个人似乎都在奔着往前走,寻找自己的归途。只是,夜幕降临,天渐渐黑下来,所有的一切都笼罩在了一层朦胧的迷雾中,想看却让人看不清。

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