有那么一句俗话,老大和老二打架,老三啥都没做,死了。
原因非常简单,老大和老二在疯狂的掠夺市场,留给老三的可能渣都不剩,所以老三只能饿死。
至少从表面上看,万科城市之光和富颐华庭,作为老黄埔的老大和老二,各自卖的都还不错,甚至富颐华庭的操盘公司,茅岗腾顺,还进入了广州销售额前10 。
而中鼎这个老三,成了老黄埔这三个盘里第一个全线跌破五万的项目。
如果把问题全部归咎于中鼎这个开发商自身,那也太绝对,毕竟市场大环境现在不算好。
但如果说大环境不好,那所有开发商面对的是同样的大环境,城市之光和富颐华庭卖的都还可以,富颐华庭甚至还要优先全款和七成首付的客户,你找谁说理去。
今天就来分析一下,老黄埔三国杀里,中鼎是怎样没有炼成的。
中鼎2020年9月份开始引入新股东云南俊发集团(号称云南城改王,现已撤掉广州总部),两家一起合作开发横沙村,这就是中鼎二期以及后续建设。
但很多人不知道的是,
十年了,才搞了个中鼎君和名城一期和豫章苑——横沙村的回迁房。
看看中鼎二期,开工时间和城光、富颐差不多,但城光和富颐都陆续开始交楼了,中鼎连施工防护网都还没有拆。(最近拆了吗?五月份去看还没拆,刚在群里问了一下,说还没拆)
这不是一般的慢,这是非常的慢啊。
买中鼎的业主,都会面对一个无奈的问题:
交楼后依然要面对楼下无休止的拆迁、新盖的各种施工,真不知道要做到什么时候才能完全搞完。
毕竟一期和回迁房,这么点工程量,可是搞了10年。
前面说楼市大环境不好,在这种情况下,考验的就是开发商的操盘能力。
大到产品设计、定价、宣传策略,小到物料设计、摆放,这都需要过硬的经验和能力。
就和玩即时战略游戏一样,特别考验参与者的微操水平。
万科为什么备案价还能上涨,富颐为什么还可以挑客,归根结底,这是开发商操盘能力的体现。
以最常见的促销为例,什么时候搞特价房、特价房怎么定价、什么时候上中介、什么时候停中介…… 这都是开发商要设计的执行的问题。
但中鼎显然比较粗狂,只会一招:
在现在的大环境下,好像有点不够用吧?
全线降价的根本原因,还是在于,中鼎缺钱。
当然,民企开发商都缺钱。
对于旧改这种项目,不能敏捷开发,迅速建成,那资金成本会越滚越高。
作为一个房企,盖的慢、卖的慢,说压力不大简直是不可能的。
本身操盘能力就一般,只能靠降价换市场。
但吊诡的是,
全线降价意味着在向全世界高调宣布:我现在缺钱。
对于一个旧改的、缺钱的、大型的项目,我要是买家,我会怎么想?
我肯定会觉得,你是不是有问题了,这么着急降价,那我现在买,会不会承担风险,会不会交不了楼,会不会配套减标……?
所以真正有经验的开发商,在对待降价这件事上都非常谨慎。
就算是真降价,也要让外人看着好像还在涨价的样子,这才是高手。
有一说一,在过去的文章里,我还是很看好中鼎的位置和配套。老黄埔三国杀单纯靠位置横排的话,按照老黄埔中轴线理论,我可以把它放在第二位。
离地铁也挺近。
就横沙村这个位置,交付一定没有问题。
退一万步讲,如果中鼎真的不行了,他只要肯对外出售股权,引入有实力的投资者,那愿意接盘的人会非常多。
鉴于中鼎曾有出让大一山庄的历史,未来横沙旧改会不会有新的股东入场,那只能说:
谁知道呢。
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