榜样力量：入职4个月，她用行动证明“努力自有回响”！

入职第4个月

她便荣登项目业绩排行榜前列

也是在这短短时间内

她已经经历了存量职业生涯中的多个转变

成功突破瓶颈实现蜕变

她就是日昇昌河南区域

万科魅力之城项目车位管家张蕊

投身存量，转变自身心态

有着多年房产销售经验的张蕊，在朋友的介绍下，开始了解存量资产行业的前景以及日昇昌平台的发展，最终在今年上半年通过面试成为了日昇昌的一员。

入职之初，张蕊来到了她熟悉的港区环境，但她也很快感受到了新房与存量客群的不同。“做新房的时候，大多是客户主动，而现在则是必须自己主动。”

对楼盘、交通、配套设施等情况的熟悉是她的优势所在，但在主动意识和车位专业知识方面，她明白自己还有很长的路要走。

明确了自己的现状之后，她便更加积极地参加业务类培训，自己主动思考的同时也会去请教项目经理和同事，观察身边的人是如何和客户沟通交流的。

在自己的努力和同事的帮助下，她在入职第二个月便成交了3组车位。张蕊在开心激动的同时，也在提升专业方面更加努力。

瓶颈来临，积极寻求突破

当身边的同事陆续开单，自己却毫无进展的时候，该怎么办？

张蕊没想到，自己的瓶颈期会来得这么快。信心和希望一天天减少，着急、迷茫和沮丧却在不断增加……

“不能让自己沉浸在这种情绪里，这才只是开始而已，遇到困难和问题不是很正常吗？”

不服输的张蕊在想通之后，便很快调整了心态。“绝不能将消极的情绪传递到客户那里！”

与此同时，她还在每天常规的工作基础上为自己加量，积累客户池，积极寻找意向客户。别人每天拨打60-70组电话，她便打100-120组电话，这还不包括对之前意向客户的回访。

除此之外，她也抓住一切机会去增加实战经验，在夯实专业的基础上，了解客户对车位的关键需求点。

“有人注重价格，有人更在乎距离远近，我们不能以自己主观的认识去判断客户，而是要在沟通的基础上去了解客户的关键需求点。”张蕊逐渐摸索出了自己对客群的一些看法。

找回自信，努力自有回响

经历将近一个月瓶颈期的张蕊，终于再一次迎来了客户的到访。可张蕊却变得有些胆怯，她害怕自己在面对客户时做得不够好，因为太过渴望而变得不够自信。

了解到这种情况的项目经理带着她共同完成了这一单，并鼓励张蕊不要有后顾之忧，有团队在后方做支撑，只管大胆向前！

逐渐找回信心的张蕊乘胜追击，不放弃任何一位客户，即使到最后一天的最后一小时，她也在努力跟进。最终在当月完成了8单，超额完成了个人的月度目标！

经过复盘总结，这8组客户中，有5组都是张蕊在当月联系到的新客户，这也再次证明她的努力是有成效的。

夯实基础扎实行动，努力自有回响。即使只有短短的四个月，张蕊却已经经历了多重心境的变化。在这个过程中，她找回了自信与勇气，积极迎接挑战，她不断成长、愈发坚定，一步步成为客户心中信赖的对象，成为团队的坚实力量。

成长的道路不会一帆风顺

但其中的荆棘与风浪

也能成为历练与蜕变的契机

用积极的态度直面挑战

用加倍的努力跳出困局

终能迎来曙光