房产中介炒房被套牢又遭车祸！噩梦醒来巨额债务缠身实因利令智昏

房产中介炒房被套牢又遭车祸！噩梦醒来巨额债务缠身实因利令智昏（纪实报告文学）

行路难！行路难！多歧路，今安在？

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

——（唐）李白

各个售楼部的入口和大厅好几处都安装了摄像头，对所有进去的人自动做人脸识别，记录下不同的面部信息。你初去的时候没有中介带着就是散客，直接面对接待你的销售顾问；以后我带着也算散客，享受不了中介才有的优惠。你找销售顾问买房子，比通过我们买房子贵，花的钱更多。

今年年初，我准备卖掉1套旧房，用公积金贷款弥补差额，购买区位和户型较好、面积大些的改善型住房。在这期间，认识了好几位房产中介，接触多的是玛雅房屋城东五店的杨渊，我房子的卖和买都由他经手成交。

相约见面后，杨渊将旧房的小区名称、产权面积、有无电梯及楼栋门牌号、卖价等记下，又同助手去拍了照片和视频，做成图文及美篇转发微信朋友圈，并把售房信息挂到了房产网上。

时间过了两个月，陆续有10多个客户看房，给价都过低，房子没能售出。杨渊打来电话：林哥，我们先看看城区几个新开楼盘如何？小洋房、小高层、大平层都有，性价比不错，我开车带你去。

我道：房子还没卖呢，不急。新房我自己去看，看好再给你说。

“千万别自己去，被人脸识别记录就麻烦啦！”

“为啥麻烦了？”

“现在各个售楼部的入口和大厅好几处都安装了摄像头，对所有进去的人自动做人脸识别，记录下不同的面部信息。你初去的时候没有中介带着就是散客，直接面对接待你的销售顾问；以后我带着也算散客，享受不了中介才有的优惠。你找销售顾问买房子，比通过我们买房子贵，花的钱更多。”

见我疑惑的样子，杨渊笑了：“你可能不信，以为是我赚佣金的套路，还真不是。买新房跟卖二手房不一样，我不收中介费，还会给你返点的钱。”

他详细讲解了这是怎么回事：

按照约定，开发商每卖1套新房，要返1%~5%的点数给带客户的中介。这跟城市发展程度有很大关系：像我们三四线城市，返点是2%~3%；一二线大城市的返点高，可以达到5%；县城、乡镇的返点，低的只有1%。

开发商不是发善心、搞慈善，无缘无故送我们馅饼。他们是把内设部门的营销费用的一小部分转移作返点支出了，大头的费用还是掌控在人家手里。

房产开发公司的楼盘营销都有一个专业团队，有各部门、各层级的负责人和下属的销售顾问、工作人员。

销售顾问也叫置业顾问，就是那些接待客户的人，他们大多是年轻的美女和帅哥，青春阳光，有亲和力，脑子反应和办事效率快，计算起房价折扣和房贷月供来驾轻就熟、少有差错。他们的收入主要靠卖房提成，卖得多钱才多。这就需要察言观色，尽可能接待好每一位客户。不管他、她、他们有多么古怪刁钻，又有多么反复无常，都要耐住性子笑脸应对，使出浑身解数来赢得信任。跟客户签完购房合同后，还要到房管局盖章走程序、去银行帮助办贷款手续，继续解答和协助解决客户提出的各种问题。跟我们一样，他们挣的也是磨嘴皮跑腿的辛苦钱。

真正钱多还挣得轻松的是营销总经理。每个销售顾问卖出去的房子，他（她）都有高额提成。要是楼盘营销好、资金回笼快，公司对他们还有送豪车和奖金的特别奖励，每年下来个人总收入1千万、几千万是常事，数钱数到手软啊！

千不怪万不怪，只怪自己太贪心了！我们这行本来是帮客户卖房买房的，赚取该得的佣金才是正道，一窝蜂地去炒啥子房呀？电视上天天宣传房子是用来住的、不是用来炒的，咋就没有警醒到我呢？

接下来的几天，杨渊带我跑了城区的品质新楼盘。个别楼盘剩有现房，但位置、楼层、朝向、户型不够理想。其它大多是期房，两三年后才能交房。有的期房仅有售楼部的沙盘模型可看，工地上还是一片荒凉，零星地长着无人管理的庄稼和杂树野草。

杨渊又带我去几个新建小区，看了一些挂牌出售的二手清水房。

“望江轩”1套小高层的6楼电梯房，面积150平方米，交房1年，刚拿到产权证。各方面还不错，只是价格偏高。杨渊道：可以跟房东再沟通，估计降不了多少钱，他已经亏本30万喊价了。当初想炒房大赚，结果房子没卖脱老是垮价，这边还要拿钱还贷，硬是偷鸡不成蚀把米哟！另外房龄短的二手房过户税费很高，加上中介费算下来少不了八九万，又没有买新房的返点费。买期房跟买二手的现房各有利弊，甘蔗没有两头甜呀。

回去的路上，有买房的客户打电话过来，杨渊边开车，边蓝牙通话，重点推介的是他名下的1套叠拼别墅。

话毕，我笑问：你买了几套房啊？

“你问总共买了多少套房吗？那真记不清了。我们经常是低价盘下房子，转手就卖出去了。除开买价和银行利息的成本，有10万、20万的赚头就行。”

杨渊接着道：

这两年房地产市场不景气，比不得过去楼市火爆的年份了。真人面前不说假话，现在我有6套房子没出手。除了1套叠拼别墅和3套电梯清水房，还有两套装修过的多层旧房。在银行的贷款和其它借款加起来将近800万元，每个月要还本息7万多呐！

屋漏偏遭连夜雨：去年7月我开车把一个横穿马路的老汉撞成重伤。成天着急上火、心事重重的，咋个不出事嘛？

交警勘察后，判双方各负一半责任，说我是超速行驶。除开保险公司的理赔，我赔付了12万多元。

其实呀，三百六十行哪个不艰难？开餐馆商店的，送外卖快递的，还有公司厂子里打工的，天南地北跑长途运输的.......都有一肚子苦水。想佛系、躺平也不成呦，只能拼命干活多挣钱。手机里经常看到谁谁谁累倒累病英年早逝的新闻，还不是被生活逼迫的？

附全文链接https://www.toutiao.com/article/7126010129924801024/

关注作家林中长啸，阅览纪实报告文学和小说、散文、诗歌等原创作品。城乡题材广阔，视角独树一帜，内容及娴熟文笔广获好评。注重读者交流，凡评论必回复！