2022年雷军年度演讲之个人解读

雷军用一个小时的时间讲了三大段故事，主要讲述了个人对于迷茫的理解和如何走出迷茫，最后以“永远相信，美好的事情即将发生”为结尾，继而发布了2022年度新品，为智者的这份解读点赞，感谢他点亮正处于迷茫中的自己！

一、第一个故事，雷军九十年代从盘古 office销量不好从自身找原因，站店卖货，向优秀的店员学习销售技巧，从技术控恨不得向与顾客争的脸红肚子粗，让顾客认可产品，到从顾客需求出发，开发被市场认可的产品，《电脑入门》《金山打字》《金山词典》等大卖产品，从这里我们可以学到几点：

1、遇到问题时，能直面问题，不退缩，同时要站在团队的立场思考问题，不能一味傻干，盘古 office 前后开发三年时间，结果上市后，销量还不到预期的十分之一，碰到销售问题时，没有放弃，而是选择站店卖货，在卖货过程中发现，掌握技术虽然很重要，但是还要注重销售，寻找客户需求，从长篇大论向客户讲解半小时，到听取客户需求，抓住痛点，迎合客户，并最终在站店第七天，成为销售冠军；

2、在解决问题的过程中，能及时发现商机，并转化为自身的优势，同时不断向竞争对手和同行学习另人的长处，门店装修，产品摆放，动线设计等，闭门造车不可取；

二、第二个故事，在迷失彷徨时，泡吧，上BBS论坛解闷，并努力做到最好，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式，雷军在 BBS 上担任版主，解决各种问题，这也为小米社区能取得巨大成功奠定了坚实基础，在这里我们可以学习几点：

1、知道自己真正想要的是什么，当别人泡吧娱乐，上 BBS 论坛时，没有迷失自己，而是在思考如何考虑问题，如何将一件事做到极致；

2、做事一定要自制力，不能玩物丧志，就像现阶段，抖音，快手等短视频平台逐渐充斥我们生活的各个时间段，让人在快乐中丧失思考能力，这是非常可怕的，谁能在这个时代保持定力，不随波逐流，一定为成为未来的强者；

3、碰到问题时，要沉下心来，痛定思痛，找到问题根源，并将学到的东西整理复盘，变成自己的思想和灵魂的一部分，而不能仅仅是左耳进右耳出；

4、与智者同行，变成更好的自己，同时期 BBS论坛 大 V 还有腾讯的马化腾和网易的丁磊，同时期三个人通过各自的思考，成为了行业的佼佼者，优秀的人在哪里都能发光发亮；

三、第三个故事，卓越网成功发布，最终卖给亚马逊，之后积极拥抱移动互联网，找到用户痛点，成就现在的自己，在这里我们可以学习几点：

1、把握时代潮流，学会抓住时代机遇，找到属于自己的风口，在创办卓越网的过程中，雷军认识到“互联网就是工具，未来所有的公司都会用到，电商最有前途”，所以他将精力集中到互联网中；

2、做任何事，都要有严谨的态度，将事情做到极致才有成功的可能，雷军那句“可能出错的地方，一定会出错”让我很受启发，每场发布会，都要准备两台一模一样的电脑，避免发生播出事故，我们在做事的过程中，是否也能向他学习呢？

3、学会放弃，轻松上路，识时务者为俊杰，卓越网虽然成功，但是和未来星辰大海相比，这也仅是一个跳板，虽然“创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前”非常的悲壮，但是这种壮士断腕的勇气有几个人能做到呢？

4、找准定位，做差异化产品引领市场，虽然认识到“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命，未来互联网将融合到各行各业”，但是市场已经饱和，如何突围，那就是选择移动互联网赛道，抓住机遇，“积极拥抱移动互联网，并拆分目标：一、成为最早一批真正的用户；二、成为这波浪潮最早的参与者”，除了了解事务的发展规律，我们还要有迈向成功的方法，那就是要学会解决问题；

5、机会是留给有准备的人的，“哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会”，这句话说起来容易，但是如何在茫茫市场中找到属于自己的机会，需要我们深入思考；

6、永不言败，永远相信“你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富”！

最后借用雷总那句穿越人生低俗的感悟来激励自己——永远相信，美好的事情即将发生！

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