为啥可口可乐卖3块，北冰洋却卖6块？藏着外资品牌的一个杀招

当人们还在讨论“雪糕刺客”防不胜防的时候，又有人发现了另一种“商品刺客”——国产饮料“北冰洋”，可口可乐才卖3块，它却卖6块，人们到底是在为品质买单，还是在成为“国货情怀”下的“冤大头”？

近期一张颇为逗趣的图片在互联网上盛传，引发了国人的热烈探讨：在同一排货架上，并排摆放着两款装碳酸饮料，一款是折扣售价2.8元的可口可乐，另一款是售价6元的国产饮品北冰洋，两款饮料容量相同，价格却相差一倍多，让网友忍不住大呼：我也想支持国货，可我不想当“冤大头”！

类似的网友评论有很多，有些人还提出质疑：北冰洋这么贵，口味上却并不占优势，到底是在卖情怀，还是在割国人的韭菜？可口可乐发展上百年，10多年不涨价，在国内市场上兴盛不衰，这个外资品牌到底藏着怎样的市场“杀招”？

只为生存，从北冰洋看国产饮料“囧途”求生！

目前在我国饮品市场上，可口可乐和百事可乐这两个外资饮品品牌已经“赢麻了”！尽管有很多国产饮品不断崛起，并陆陆续续抢占了一部分市场，但在可乐市场之上，仍然是以这两款国际大牌饮品为主。

很多可口可乐的拥趸消费者总是为可口可乐10多年不涨价这件事而“感动”，然而他们不清楚的是，可口可乐早已经在无形之中完成涨价过程。可口可乐在2011年前后将原本600ml、售价3元的小瓶装可乐默默地“瘦身”成了500ml，实现了变相涨价，但因为在价格上仍然保持了3元水准，让消费者并没有为此产生过大反弹。

与之相比，在90年代时售价0.5元的北冰洋，2011年重新上市之后售价就始终高于可口可乐、百事可乐等同类型产品，如今在市场上的售价更是达到了6元每瓶，让很多对北冰洋这个童年本土饮品钟情的消费者也不得不望而却步。

北冰洋口味不比可口可乐好，喜爱者不比可口可乐多，到底是谁给了这个国产品牌如此大的勇气卖高价？难道就不怕失去市场吗？实际上，北冰洋等本土饮品品牌之所以定价较高，并不是因为自信，而是因为市场不自信所导致的。有句话叫做薄利多销，在当今的饮品制造业当中，这4个字是需要重新排序的，应当是“多销”在前、“薄利”在后。

想要“薄利”就需要降低商品成本，然而在饮品市场上北冰洋与可口可乐这样的品牌是不可同日而语的。如果饮品市场是一块蛋糕，可口可乐、百事可乐这样的品牌已经吃掉了大半，它们可以凭借量产量销来节约成本。

碳酸饮料的生产涉及到了营销成本、生产成本、渠道拓展成本等成本累积，相同的成本支出，若可口可乐可以均摊于1000瓶上，北冰洋或许只能均摊于100瓶上，由此看来，可口可乐单瓶成本更少，而北冰洋因为量产数量有限，单瓶成本明显升高。

因此不是北冰洋想要卖高价，而是在做不到成本缩减的情况下，为了生存只能卖高价。这也是很多国产饮品、本土饮料在我国市场上“囧途”求生的现状和缩影！

胜在规模，可口可乐“赢麻了”！

可口可乐进入市场较早，且保持了强劲的销售优势，规模大、渠道广，在2021年于我国市场上获得了436.68亿的销售成绩，而北冰洋当年销售业绩仅为10亿+。这样的体量对比，一时半会是很难突破和追赶得上的。

可口可乐也好、百事可乐也罢，它们已经设置了很高的市场进入城墙，用极低的利润、量产优势将后来者阻挡在市场门前，想要在价格上和这样的企业来抗衡，得到的结论就是“自断经脉”“成人之美”，对于可口可乐几乎不会造成伤害，反而最终将自身逼入绝境，这也是为什么北冰洋不得不用“高价”来找生机的原因。

换句话说，可口可乐赚钱靠的不是“高价”而是“低价”，这也是它在市场上兴盛不败的“杀招”，用低价垒砌的护城河坚固牢靠，让可口可乐有时间去开拓更多的市场、打开更多的销路，加上人们的饮品消费习惯，可口可乐真的是“赢麻了”！

结语

北冰洋作为本土瓶装饮料品牌，并非是自愿做“饮品刺客”，而是为了寻求一线生机采用了“田忌赛马”的策略，换个赛道、换个思路找“活路”。如果北冰洋贸然降价，靠着赔本赚吆喝来与可口可乐搞“价格战”，恐怕在不久的将来，我们也只能怀念北冰洋的味道而看不到北冰洋的身影了。

今日话题：为啥可口可乐卖3块，北冰洋却卖6块？里面藏着外资品牌的一个杀招